海馬汽車鄭州福仕達(dá)產(chǎn)品營(yíng)銷政策21頁(yè)-產(chǎn)品策略(已修改)
2025-07-29 19:22 本頁(yè)面
【正文】 海馬鄭州 20xx 年 福仕達(dá) 營(yíng)銷政策 海馬 (鄭州 )汽車有限公司 銷售本部 二 OO 九年三月一日生效 為了使海馬（鄭州）有限公司的銷售服務(wù)商（以下簡(jiǎn)稱經(jīng)銷商）在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有章可循、有法可依，以提升經(jīng)銷商的整體運(yùn)營(yíng)管理水平，達(dá)到市場(chǎng)銷量提升、穩(wěn)定廠商戰(zhàn)略同盟關(guān)系，達(dá)到共同發(fā)展的目的，特制訂本營(yíng)銷政策。 本營(yíng)銷政策的任何規(guī)定如違反了法律、法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的，則就相關(guān)事項(xiàng)，應(yīng)適用相關(guān)強(qiáng)制性規(guī)定，但營(yíng)銷策略的其它規(guī)定依然有效并予以遵守。 說(shuō)明： 本文中海馬（鄭州）汽車有限公司 及其銷售本部簡(jiǎn)稱“ HMZZ” 第一條 合作方式：經(jīng)銷商全款提取商品車。 第二條 價(jià)格 管理 和結(jié)算方式： 價(jià)格管理： 凡 與 HMZZ簽訂經(jīng)銷合同的經(jīng)銷商均執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)價(jià)。 結(jié)算方式：允許以現(xiàn)匯、銀行轉(zhuǎn)賬支票、三個(gè)月以內(nèi)（含三個(gè)月）的銀行承兌匯票予以結(jié)算。 結(jié)算時(shí)間：上月 26 日至次月 25 日為一個(gè)結(jié)算周期，付款截止時(shí)間為每月 25 日。其中，一月份結(jié)算為 1 日至 25 日； 12 月份結(jié)算月時(shí)間為 11 月 26 日至 12 月 31 日，付款截止時(shí)間為 12 月 31 日。以上付款截止時(shí)間均為付款到賬時(shí)間。 第三條 營(yíng)銷支持 一、基礎(chǔ)返利 HMZZ福仕達(dá) 產(chǎn)品銷售支持基礎(chǔ)返利系數(shù)為 4%。 兌現(xiàn)方式：經(jīng)銷商付款啟票時(shí)， HMZZ 在 福仕達(dá)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的基礎(chǔ)上給予 4%基礎(chǔ)返利支持，在啟票時(shí)直接兌現(xiàn)。 二、運(yùn)營(yíng)考核支持 HMZZ福仕達(dá)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)考核支持系數(shù)為 4%。 考核支持系數(shù)的確定方法：經(jīng)銷商本季度的考核支持系數(shù)按照商季度考核評(píng)價(jià)成績(jī)確定，詳見附件《海馬鄭州 20xx 年度經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)考核 支 持細(xì)則》。 兌現(xiàn)方式：通過(guò)運(yùn)營(yíng)考核支持細(xì)則考核，以標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算考核返利，在啟票時(shí)直接兌現(xiàn)。 三、建店支持 建店支持 建店級(jí)別 A/B 級(jí)新建店 A/B 級(jí) 改建店 C 級(jí)新建店 C 級(jí)改建店 D/E 級(jí)店 支持政策 2% % % 0 支持周期 五年 3 年 3 年 兌現(xiàn)方式：經(jīng)銷商完成形象店建設(shè)驗(yàn)收合格后，根據(jù)建店級(jí)別付款啟票時(shí)直接兌現(xiàn)。建店級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)詳見《海馬鄭州經(jīng)銷商建店標(biāo)準(zhǔn)》。 四、 09 年度銷售獎(jiǎng)勵(lì) 09 年度銷售獎(jiǎng)勵(lì) 年度銷售數(shù)量（臺(tái)） 300~499 500~699 700~999 1000 以上 獎(jiǎng)勵(lì)金額（元 /臺(tái)） 200 350 500 700 說(shuō)明： 按照年度付款臺(tái)量進(jìn)行核算； 經(jīng)銷商購(gòu)買福仕達(dá)標(biāo)準(zhǔn)型只計(jì)算數(shù)量，不進(jìn) 行 獎(jiǎng)勵(lì) 支持； 付款到賬截止時(shí)間為 09 年 12 月 31 日。 兌現(xiàn)方式：在 20xx 年 1 月份核算 09 年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，并予以兌現(xiàn)。 五、集團(tuán)采購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì) 集團(tuán)車采購(gòu)經(jīng)理 數(shù)量（臺(tái)） 8~29 30~59 ≥ 60 獎(jiǎng)勵(lì)金額（元 /臺(tái)） 300 500 800 說(shuō)明： 集團(tuán)車系指政府采購(gòu)、（公、檢、法、司、部隊(duì)等）行業(yè)、企事業(yè)單位用車等； 經(jīng)銷商自行開發(fā)集團(tuán)客戶，車輛銷售時(shí)必須按我司規(guī)定進(jìn)行申報(bào)。 兌現(xiàn)方式：在該批業(yè)務(wù)結(jié)束后，以沖抵車款的形式兌現(xiàn)。 六、經(jīng)銷商開業(yè)期廣宣支持政策 廣宣支持政策 ：經(jīng)銷商開業(yè)初期的 3 個(gè)月內(nèi)，按照經(jīng)銷商 3 個(gè)月實(shí)際執(zhí)行銷售計(jì)劃量給予廣宣額外支持，標(biāo)準(zhǔn)為： 1000 元 /臺(tái)，其中 09 年 3 月、 4 月、 5 月、 6 月、 7 月的標(biāo)準(zhǔn)按 1500/臺(tái)執(zhí)行。 兌現(xiàn)方式： HMZZ 審核《福仕達(dá)廣宣推廣資料反饋表》和相關(guān)資料，并辦理核銷手續(xù)，以沖抵車款的形式進(jìn)行返還。 七、試乘試駕和服務(wù)車政策 享受政策條件：與我公司已經(jīng)簽訂合作協(xié)議，并且驗(yàn)收合格的經(jīng)銷商。 試乘試駕車型和服務(wù)用車車型統(tǒng)一由 HMZZ根據(jù)對(duì)出的具體車型和宣傳推廣需要指定。 試乘試駕政策 ? 試乘試駕車配備標(biāo)準(zhǔn)： 微客： 車型 1 臺(tái) /店 ? 試乘試駕車價(jià)格：購(gòu)買價(jià)格 =開票價(jià)格 x80%。 ? 使用期限：各款試乘試駕車適用 12 個(gè)月后，經(jīng)書面報(bào)告并批準(zhǔn)后，由經(jīng)銷商自行處理，可不再作為試乘試駕車使用，可重新申請(qǐng)購(gòu)買試乘試駕車。 服務(wù)車政策 ? 服務(wù)車配備標(biāo)準(zhǔn)： 微客： 車型 1 臺(tái) /店 ? 服務(wù)車價(jià)格：購(gòu)買價(jià)格 =開票價(jià)格 x80%。 ? 使用期限：各款試乘試駕車適用 24 個(gè)月后，經(jīng)書面報(bào)告并批準(zhǔn)后，由經(jīng)銷商自行處理，可不再作為服務(wù)車使用，可重新申請(qǐng)購(gòu)買服務(wù)車。 八、營(yíng)銷政策的解釋權(quán) 本營(yíng)銷政策自 20xx 年 3 月 1 日生效， MHZZ對(duì)營(yíng)銷政策保留補(bǔ)充 權(quán)和解釋權(quán)。 海馬（鄭州）汽車有限公司 銷售本部 二ＯＯ九年三月一日 海馬鄭州 20xx 年度經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)考核支持細(xì)則 說(shuō)明：本文中海馬（鄭州）汽車有限公司及其銷售本部簡(jiǎn)稱為“ HMZZ”。 運(yùn)營(yíng)考核支持方法：運(yùn)營(yíng)考核支持根據(jù)每個(gè)季度經(jīng)銷商考核得分進(jìn)行計(jì)算，即每年一季度考核評(píng)價(jià)，確定 月的季度支持獎(jiǎng)勵(lì)；二季度考核評(píng)價(jià)，確定 10 月的季度支持獎(jiǎng)勵(lì)；三季度考核評(píng)價(jià)，確定 1 1 1 月的季度獎(jiǎng)勵(lì)；四季度考核評(píng)價(jià) ，確定 4 月的季度支持獎(jiǎng)勵(lì)。 經(jīng)銷商開業(yè)運(yùn)營(yíng)考核支持： 經(jīng)銷商開業(yè)后，當(dāng)月搜購(gòu)進(jìn)車輛考核支持僅考核當(dāng)月銷售指標(biāo)完成率，最高分 目按開業(yè)前的正常季度考核評(píng)價(jià)，視同滿分（經(jīng)銷商開業(yè)后，當(dāng)月的正?？己嗽u(píng)價(jià)，影響后期的正常考核支持）。 一、銷售指標(biāo)完成率（ 40 分） 評(píng)
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