海馬汽車鄭州福仕達產(chǎn)品營銷政策21頁-產(chǎn)品策略(已修改)
2025-07-29 19:22 本頁面
【正文】 海馬鄭州 20xx 年 福仕達 營銷政策 海馬 (鄭州 )汽車有限公司 銷售本部 二 OO 九年三月一日生效 為了使海馬（鄭州）有限公司的銷售服務(wù)商（以下簡稱經(jīng)銷商）在經(jīng)營過程中有章可循、有法可依，以提升經(jīng)銷商的整體運營管理水平，達到市場銷量提升、穩(wěn)定廠商戰(zhàn)略同盟關(guān)系，達到共同發(fā)展的目的，特制訂本營銷政策。 本營銷政策的任何規(guī)定如違反了法律、法規(guī)的強制性規(guī)定的，則就相關(guān)事項，應(yīng)適用相關(guān)強制性規(guī)定，但營銷策略的其它規(guī)定依然有效并予以遵守。 說明： 本文中海馬（鄭州）汽車有限公司 及其銷售本部簡稱“ HMZZ” 第一條 合作方式：經(jīng)銷商全款提取商品車。 第二條 價格 管理 和結(jié)算方式： 價格管理： 凡 與 HMZZ簽訂經(jīng)銷合同的經(jīng)銷商均執(zhí)行標準價。 結(jié)算方式：允許以現(xiàn)匯、銀行轉(zhuǎn)賬支票、三個月以內(nèi)（含三個月）的銀行承兌匯票予以結(jié)算。 結(jié)算時間：上月 26 日至次月 25 日為一個結(jié)算周期，付款截止時間為每月 25 日。其中，一月份結(jié)算為 1 日至 25 日； 12 月份結(jié)算月時間為 11 月 26 日至 12 月 31 日，付款截止時間為 12 月 31 日。以上付款截止時間均為付款到賬時間。 第三條 營銷支持 一、基礎(chǔ)返利 HMZZ福仕達 產(chǎn)品銷售支持基礎(chǔ)返利系數(shù)為 4%。 兌現(xiàn)方式：經(jīng)銷商付款啟票時， HMZZ 在 福仕達產(chǎn)品標準價格的基礎(chǔ)上給予 4%基礎(chǔ)返利支持，在啟票時直接兌現(xiàn)。 二、運營考核支持 HMZZ福仕達產(chǎn)品運營考核支持系數(shù)為 4%。 考核支持系數(shù)的確定方法：經(jīng)銷商本季度的考核支持系數(shù)按照商季度考核評價成績確定，詳見附件《海馬鄭州 20xx 年度經(jīng)銷商運營考核 支 持細則》。 兌現(xiàn)方式：通過運營考核支持細則考核，以標準計算考核返利，在啟票時直接兌現(xiàn)。 三、建店支持 建店支持 建店級別 A/B 級新建店 A/B 級 改建店 C 級新建店 C 級改建店 D/E 級店 支持政策 2% % % 0 支持周期 五年 3 年 3 年 兌現(xiàn)方式：經(jīng)銷商完成形象店建設(shè)驗收合格后，根據(jù)建店級別付款啟票時直接兌現(xiàn)。建店級別標準詳見《海馬鄭州經(jīng)銷商建店標準》。 四、 09 年度銷售獎勵 09 年度銷售獎勵 年度銷售數(shù)量（臺） 300~499 500~699 700~999 1000 以上 獎勵金額（元 /臺） 200 350 500 700 說明： 按照年度付款臺量進行核算； 經(jīng)銷商購買福仕達標準型只計算數(shù)量，不進 行 獎勵 支持； 付款到賬截止時間為 09 年 12 月 31 日。 兌現(xiàn)方式：在 20xx 年 1 月份核算 09 年度銷售獎勵政策，并予以兌現(xiàn)。 五、集團采購獎勵 集團車采購經(jīng)理 數(shù)量（臺） 8~29 30~59 ≥ 60 獎勵金額（元 /臺） 300 500 800 說明： 集團車系指政府采購、（公、檢、法、司、部隊等）行業(yè)、企事業(yè)單位用車等； 經(jīng)銷商自行開發(fā)集團客戶，車輛銷售時必須按我司規(guī)定進行申報。 兌現(xiàn)方式：在該批業(yè)務(wù)結(jié)束后，以沖抵車款的形式兌現(xiàn)。 六、經(jīng)銷商開業(yè)期廣宣支持政策 廣宣支持政策 ：經(jīng)銷商開業(yè)初期的 3 個月內(nèi)，按照經(jīng)銷商 3 個月實際執(zhí)行銷售計劃量給予廣宣額外支持，標準為： 1000 元 /臺，其中 09 年 3 月、 4 月、 5 月、 6 月、 7 月的標準按 1500/臺執(zhí)行。 兌現(xiàn)方式： HMZZ 審核《福仕達廣宣推廣資料反饋表》和相關(guān)資料，并辦理核銷手續(xù)，以沖抵車款的形式進行返還。 七、試乘試駕和服務(wù)車政策 享受政策條件：與我公司已經(jīng)簽訂合作協(xié)議，并且驗收合格的經(jīng)銷商。 試乘試駕車型和服務(wù)用車車型統(tǒng)一由 HMZZ根據(jù)對出的具體車型和宣傳推廣需要指定。 試乘試駕政策 ? 試乘試駕車配備標準： 微客： 車型 1 臺 /店 ? 試乘試駕車價格：購買價格 =開票價格 x80%。 ? 使用期限：各款試乘試駕車適用 12 個月后，經(jīng)書面報告并批準后，由經(jīng)銷商自行處理，可不再作為試乘試駕車使用，可重新申請購買試乘試駕車。 服務(wù)車政策 ? 服務(wù)車配備標準： 微客： 車型 1 臺 /店 ? 服務(wù)車價格：購買價格 =開票價格 x80%。 ? 使用期限：各款試乘試駕車適用 24 個月后，經(jīng)書面報告并批準后，由經(jīng)銷商自行處理，可不再作為服務(wù)車使用，可重新申請購買服務(wù)車。 八、營銷政策的解釋權(quán) 本營銷政策自 20xx 年 3 月 1 日生效， MHZZ對營銷政策保留補充 權(quán)和解釋權(quán)。 海馬（鄭州）汽車有限公司 銷售本部 二ＯＯ九年三月一日 海馬鄭州 20xx 年度經(jīng)銷商運營考核支持細則 說明：本文中海馬（鄭州）汽車有限公司及其銷售本部簡稱為“ HMZZ”。 運營考核支持方法：運營考核支持根據(jù)每個季度經(jīng)銷商考核得分進行計算，即每年一季度考核評價，確定 月的季度支持獎勵；二季度考核評價，確定 10 月的季度支持獎勵；三季度考核評價，確定 1 1 1 月的季度獎勵；四季度考核評價 ，確定 4 月的季度支持獎勵。 經(jīng)銷商開業(yè)運營考核支持： 經(jīng)銷商開業(yè)后，當月搜購進車輛考核支持僅考核當月銷售指標完成率，最高分 目按開業(yè)前的正常季度考核評價，視同滿分（經(jīng)銷商開業(yè)后，當月的正?？己嗽u價，影響后期的正?？己酥С郑?。 一、銷售指標完成率（ 40 分） 評
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