北京玖隆東臺項目營銷推廣報告(已修改)
2025-03-17 12:48 本頁面
【正文】 玖隆東臺項目營銷推廣報告 . 前言 ? 實踐，是檢驗真理的唯一標準！ ? 市場，是檢查品質(zhì)優(yōu)劣的無形大刀！ ? 市場洞察，是項目策劃的基礎(chǔ)和準則！ ? 我們策劃的目的 —— 在詳細的市場調(diào)研基礎(chǔ)之上 ，利用項目已有的資源優(yōu)勢，挖掘潛在的升值空間，提升項目的品牌價值。 —— 師俊杰 目錄 壹、市場洞察 貳、項目分析 叁、客戶群定位 肆、概念深化 伍、營銷推廣 壹、市場洞察 尋找競爭目標的開始！ 整體市場分析 ? 城市發(fā)展方向： 城東和城南。 ? 房地產(chǎn)供給量： 2023年 總供應(yīng)量將近 160萬方，其中住宅部分估算為 140萬方； 按銷售率 85%估算，存量達 21萬方，則按 120方 /套折算，近 1800套。 ? 產(chǎn)品形態(tài)： 多層、小高層、高層、別墅；市場主力戶型：二室二廳和三 室二廳；主力戶型積： 100－ 130平方米之間。 ? 樓盤價格： 2300－ 3000元 /平方米，小高層和高層最高均價為 3300元 /平 方米。 樓盤宣傳分析 ? 在售和在建樓盤宣傳相對簡單，絕大多數(shù)僅有宣傳單頁，尚未出現(xiàn)較高檔次的樓書等銷售道具。 ? 樓盤品牌和文化尚未出現(xiàn)較高挖掘。 ? 市場樓盤最大的空隙為：高端品質(zhì)的房地產(chǎn)文化樓盤尚未出現(xiàn)。 市場總結(jié) ? 東臺房地產(chǎn)市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，供給量相對較大，競爭劇烈。 ? 高端房地產(chǎn)文化概念尚未出現(xiàn)。 文化 是不是本項目值得深入 挖掘 的賣點 ? 貳、項目分析 項目分析，往往就是一場博技的開始！ 項目優(yōu)劣勢 分析 項目概況 項目分析 項目概況 本項目位于東臺市海陵北路西側(cè)，市重點中學東臺中學東側(cè)，保利城中花 園南側(cè)。項目占地面積為約 35814平方米，總建筑面積為 。 建筑類型主要為小高層和高層，以及排屋，主力戶型面積在 100－ 130平方 米之間；主力戶型為二室二廳和三室二廳。 項目優(yōu)劣勢 分析 項目概況 項目分析 威 脅 分 析 優(yōu)勢分析 劣 勢 分 析 機會分析 優(yōu)劣勢分析 項目分析 優(yōu)勢分析 ? 毗鄰目前東臺政治中心和規(guī)劃中的人民廣場，地段升值潛力巨大； ? 毗鄰東臺省重點中學，文化氛圍相對濃厚； ? 位于政府重點開發(fā)的城北板塊； ? 開發(fā)商先進的開發(fā)理念和開發(fā)經(jīng)驗的導(dǎo)入。 劣勢分析： ? 項目地處城市新行政中心板塊，但新區(qū)板塊尚未形成，區(qū)域優(yōu)勢發(fā)展不明顯； 對策： 充分利用未來城市規(guī)劃進行分析引導(dǎo)，弱化目前現(xiàn)狀，倡導(dǎo)地產(chǎn)文化升值股策略。 ? 本項目周邊目前環(huán)境和配套不佳，本項目高端樓盤形象短時間內(nèi)，很難形成； 對策： 強調(diào)文化概念和區(qū)域升值潛力策略，擴大企業(yè)品牌宣傳，弱化周邊環(huán)境和配套； ? 本項目產(chǎn)品主力戶型面積與市場主力供給戶型面積相一致，未來競爭壓力相對較大； 對策： 強調(diào)產(chǎn)品細節(jié)和樓盤品質(zhì)，突出高端稀缺文化樓盤形象和地位。 ? 地價相對于目前房價較高，且項目規(guī)模小，開發(fā)周期短不利于售價拉升。 對策： 強調(diào)企業(yè)品牌和實力形象，突出高端文化樓盤的尊貴稀缺。 機會分析 ? 本項目進入市場相對較晚，準備時機將會相對充分； ? 隨著城北行政區(qū)塊的建設(shè)力度不斷加強，對東臺市民及投資者的吸引力也不斷增強，未來增值潛力越發(fā)不容低估； ? 東臺房地產(chǎn)市場處于蓬勃發(fā)展階段，住房需求旺盛； ? 市場文化概念尚未出現(xiàn)，給本項目留有較大發(fā)展空間。 威脅分析 ? 國家宏觀政策調(diào)控相對明顯，房地產(chǎn)市場管理
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