【正文】 :23:2102:23Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 媒體： 報(bào)紙、電視臺(tái)、樓書、宣傳折頁、橫幅、條幅、禮品等 教師節(jié)感恩活動(dòng) 品牌持續(xù)階段 （ － 12） 本項(xiàng)目階段，主要未來剩余房源的銷售，需要進(jìn)一步的精神攻擊和 服務(wù)升級(jí)，更深入的彰顯一種深層次的文化內(nèi)涵，貼切本項(xiàng)目的文化主題 社區(qū)。具體階段劃分如下： ? 階段一： 概念導(dǎo)入階段（ － 2月底） —— 品牌導(dǎo)入 ? 階段二： 概念深化階段（ － 4月） ? 階段三： 概念爆發(fā)階段（ ） ? 階段四： 品牌提升階段（ － 10月） ? 階段五： 品牌維護(hù)階段（ － 12月底） 階段推廣 策略 概念導(dǎo)入階段 概念深化階段 概念爆發(fā)階段 品牌上升階段 品牌持續(xù)階段 概念導(dǎo)入階段 （ － 2月） 針對(duì)本項(xiàng)目實(shí)際情況，建議采用先炒作文化概念，后樹立樓盤形象， 最后快速去化房源，回籠開發(fā)資金。（不包括隱性收入） ? 有相當(dāng)數(shù)額的存款。 ? 高端房地產(chǎn)文化概念尚未出現(xiàn)。 ? 樓盤品牌和文化尚未出現(xiàn)較高挖掘。 項(xiàng)目總結(jié) 綜上對(duì)比分析，提煉出本項(xiàng)目的賣點(diǎn)： 文化、項(xiàng)目規(guī)劃、升值潛力、升級(jí)版產(chǎn)品 叁、客戶群定位 目標(biāo)客 戶群 客戶群消 費(fèi)習(xí)慣分析 客戶群 行為特征 客戶群 需求分析 目標(biāo)客戶群 根據(jù)對(duì)東臺(tái)市房地產(chǎn)市場(chǎng)深入調(diào)研得知：目前房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)客戶群 體主要以政府公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)老板、國有企業(yè)中高層管理人員、投資客 戶等成功人士為主，以及部分想進(jìn)城的富裕居民。 廣告策略 針對(duì)本項(xiàng)目，建議采用富有深層次文化和高端品位的尊貴稀缺路線進(jìn) 行廣告宣傳，張揚(yáng)一種競(jìng)爭(zhēng)文化時(shí)代的緊迫氣息，促使“望子成龍，望女 成鳳”的父母，該開始為子女的未來進(jìn)行抉擇。 ? 媒體： 報(bào)紙、電視臺(tái)、樓書、宣傳折頁、橫幅、條幅等 北大清華夏令營(yíng)活動(dòng)周 活動(dòng)三： ? 活動(dòng)主題： 教師節(jié)暨感恩活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 10日（具體時(shí)間待定） ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)銷售部 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 主要針對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的子女在東臺(tái)中學(xué)等求學(xué)在任的老師，進(jìn)行 慰問，以及對(duì)東臺(tái)中學(xué)老師進(jìn)行慰問。 02:23:2102:23:2102:23Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 上午 2時(shí) 23分 21秒 上午 2時(shí) 23分 02:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :23:2102:23:21March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 23分 21秒 上午 2時(shí) 23分 02:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 ? 邀請(qǐng)嘉賓： 東臺(tái)中學(xué)和教育局主要領(lǐng)導(dǎo)、電視臺(tái)和報(bào)社記者、青年書法 愛好者等。 ? 媒體配合： 報(bào)紙、電視臺(tái)、 DM單頁、宣傳折頁、樓書等。 客戶群需求分析 ? 對(duì)東臺(tái)城北濃厚文化氛圍的向往； ? 對(duì)浙江文化的熱烈追捧； ? 望子成龍，望女成鳳的殷切期盼； ? 對(duì)寧靜環(huán)境的迫切需求； ? 對(duì)高質(zhì)量的居住環(huán)境和生活方式的期待； ? 對(duì)高端圈層生活氛圍的執(zhí)著追求； ? 體現(xiàn)身份地位和人生價(jià)值。 建筑類型主要為小高層和高層，以及排屋，主力戶型面積在 100－ 130平方 米之間；主力戶型為二室二廳和三室二廳。 ? 產(chǎn)品形態(tài)： 多層、小高層、高層、別墅；市場(chǎng)主力戶型：二室二廳和三 室二廳；主力戶型積： 100－ 130平方米之間。 威脅分析 ? 國家宏觀政策調(diào)控相對(duì)明顯，房地產(chǎn)市場(chǎng)管理政策將會(huì)更加嚴(yán)格，房地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)逐漸提升； 對(duì)策： 快速銷售項(xiàng)目房源，盡最大限度回籠開發(fā)資金，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)， 提高開發(fā)利潤(rùn) 。