成功銷售技巧(ok)(已修改)
2025-03-16 03:51 本頁面
【正文】 成功的銷售技巧 如何才能成為一個優(yōu)秀的銷售員？ 一個優(yōu)秀的銷售員所應(yīng)具備的條件？ 任何人都有可能成為一個優(yōu)秀的銷售。成為一個優(yōu)秀的銷售員，條件只有兩個： ? 喜愛銷售這項工作 ? 學(xué)習(xí)并掌握一些基本的知識和技巧 喜愛營銷的七大理由 ： 1. 彈性的收入：收入多少在很大程度上由你決定； 2. 彈性的時間：相對自由的工作安排； 3. 廣交朋友：和人打交道，而非冰冷的機器； 4. 幫助人：可以籍我的產(chǎn)品、我的服務(wù)、我的能力，幫助顧客解決生活和工作中的問題； 5. 環(huán)游各地：可以了解各地的風(fēng)土人情； 6. 挑戰(zhàn)性：能促使自己不斷的成長； 7. 可以學(xué)習(xí)人最重要的技能，最有機會成就輝煌的人生； 我只是在做我喜歡做的事情， 只不過有人愿意為此而付錢！ 人際溝通技巧 自我管理技巧 專業(yè)知識 成功銷售三角： 專業(yè)知識或技巧：營銷學(xué)基本知識 您所在行業(yè)的專業(yè)知識或技巧 人際溝通技巧：能將知識運用到您所遇到的人身上 自我管理技巧：使你的工作更有效率 ， 更見成效 自我管理技巧 人際溝通技巧 專業(yè)技術(shù)知識 自我管理技巧 銷售員是一個需要高度自我管理的職業(yè)！ 一、樹立目標(biāo)： 為什么要有目標(biāo)： 1） 目標(biāo) 確定你努力的方向 沒有目標(biāo)的人 , 就象空駛的 出租車不知道去哪里 。 2） 目標(biāo)產(chǎn)生動力 格式塔心理學(xué)： 人有一種本能的傾向，總是自覺的最求完美、完整，自覺的消除差異，獲得平衡；這種最求完美完整、消除差異的傾向是人動力的來源； 當(dāng)前的現(xiàn)實 理想的狀況 現(xiàn) 狀 目 標(biāo) 目標(biāo)和現(xiàn)實之間的差距使我們產(chǎn)生改變現(xiàn)狀的欲望和動力 而現(xiàn)狀使我們對目標(biāo)產(chǎn)生游移 3）目標(biāo)催生方法 人是一種選擇性感知動物（選擇性信息收集者） 網(wǎng)狀激活系統(tǒng)：腦干部位的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，它負責(zé)把感官的刺 激傳送到大腦皮層； 網(wǎng)狀激活系統(tǒng)使我們每個人最好的的行政 秘書， 他負責(zé)對我們的感官接受的信息進 行過濾，只讓有價值的信息和對我們產(chǎn)生 威脅的信息通過； 只有有了目標(biāo)的情況下，你才知道什么是有助于實現(xiàn)目標(biāo)的線索、知識和信息； 先有目標(biāo)，后有計劃； 有了目標(biāo)之后，網(wǎng)狀激活系統(tǒng)能夠自動為你捕捉對目標(biāo)有價值的信息，你會產(chǎn)生許多你原來意識不到的創(chuàng)意和方法措施 如何確立目標(biāo) 目標(biāo)要具有激勵作用 目標(biāo)要清晰明確且可以衡量 目標(biāo)要細加分解 完善的實施計劃 設(shè)置自我激勵措施 我們更容易放棄的目標(biāo)恰是較低的目標(biāo)，因為它不能產(chǎn)生較大的動力。 訂立低目標(biāo)的原因 ： 認知上的誤區(qū)： 我們的決策，總是依據(jù)我們自己所認為的真理， 但這種真理并非就一定是事實上的真理。 當(dāng)你認為不可能的時候，你不會去嘗試！ 對失敗的恐懼 目標(biāo)要具有激勵作用 目標(biāo)要清晰明確且可以衡量 目標(biāo)要細加分解 完善的實施計劃 設(shè)置獎勵措施 分解目標(biāo)的變量： 時間 區(qū)域 員工 客戶 產(chǎn)品 目標(biāo)要具有激勵作用 目標(biāo)要清晰明確且可以衡量 目標(biāo)要細加分解 完善的實施計劃 設(shè)置獎勵措施 實施計劃： A：審訂目標(biāo) ， 做事要達到什么效果 B：要達到目標(biāo) ， 需要做哪些事 ？ C：將所有要做的工作按輕重緩急排序 重要性 重要 不重要 緊迫性 緩 急 人的能力 作業(yè)技術(shù) —— 專業(yè)領(lǐng)域的能力 人群技術(shù) —— 處理人際關(guān)系的能力 思考技術(shù) —— 解決問題的能力 —— 對面臨的狀況或問 題，具有 理性歸納、邏輯分析、系統(tǒng) 處理的能力。 不是機械的處理 —— 邏輯分析 憧憬技術(shù) —— 夢想能力，制定未來目標(biāo)規(guī) 劃的能力。 發(fā)現(xiàn)問題的能力 —— 希望與信念 夢想 智慧 知識 信息 資源 二、自我形象管理
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