成功銷售技巧(ok)-wenkub.com
2025-03-06 03:51 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 2時 26分 :26March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:26:4314:26:4314:26Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 26分 43秒 下午 2時 26分 14:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 26分 43秒 14:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:26:4314:26:4314:263/26/2023 2:26:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 26分 :26March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:26:4314:26:4314:26Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 （ 五 ） 為什么銷售員經(jīng)常無法完成銷售任務(wù) ？ 缺乏信心 害怕遭到拒絕 害怕失敗 嘗試避免與顧客意見不和 不想得罪顧客 不知道應(yīng)該在何時或如何完成銷售任務(wù) Just do it! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 欺騙顧客或者佯稱這些顧慮是多余的 ， 對您或您公司的名譽(yù)不會有什么好處 。 他同意的項目越多 ， 答應(yīng)購買的可能性就越高 。 至于強(qiáng)烈的疑慮 ， 如果不能提供充分保證 ， 則可能被視為缺乏了解或?qū)︻櫩秃敛魂P(guān)心 。 處理誤解的第一步 ， 是通過試探以顧客的需要 。 2） 對您的產(chǎn)品或服務(wù)的功能有所疑慮 。 您也是在幫助顧客記起他所同意的那部分是重要的 。 完成銷售任務(wù) 1）幫助顧客作決定： 幫助顧客 ， 讓其自己做出決定 ， 而不是替顧客做出決定 幫助顧客做購買決定的過程 第一步：愿望 、 需要是做出決定的前提 ―― 讓其意識到處境需改善 ， 問 題需解決 ， 而我們的產(chǎn)品是最佳解決方案 。 易于控制談話主題； 提出封閉問題時所會用到的一些主要詞匯包括： 是不是 有沒有 是否已經(jīng) 哪一個 支持 支持時，您要做三件事： 對顧客的需要給予回應(yīng) 介紹能滿足需要的適當(dāng)利益 證明顧客的選擇是正確的 推介產(chǎn)品： FABE 特點 （ 特征 ） —— 優(yōu)點 —— 利益 —— 證據(jù) 是什么 能干什么 對你有 什么好處 特點：您的產(chǎn)品或服務(wù)的特點 ． （ 您能看到的 ） 利益：特點的價值 ． （ 對顧客的重要性 ） 讓我們用電視機(jī)做為例子 。 細(xì)節(jié)影響你的形象 2） 贏得好感并使氣氛融洽 ? 友善 、 親切 、 微笑 ? 說明介紹人或共同認(rèn)識的熟人 ? 申明來意 —— 你精心準(zhǔn)備的拜訪理由或借口 ? 見面禮 —— 對對方有幫助的信息 、 資料 、 建議或公司的促銷禮品 ? 贊美 3） 引起注意 引起注意的技巧 —— ? 即刻強(qiáng)調(diào)一個利益點：一開始 ， 就向客戶說明你的提議會給他們帶來 什么利益 ? 提問開頭：認(rèn)真準(zhǔn)備 ， 問題必須簡單 、 直接和巧妙 ， 不要用容易引 起不愉快 、 消極情緒的問題 —— 最近有什么麻煩 ？ ? 說一段和你的業(yè)務(wù)有關(guān)的有趣的故事 、 軼事 ? 產(chǎn)品演示 ? 新聞和銷售建議：因為銷售員一直在拜訪同一類的客戶 ， 所以他們應(yīng) 該有一些恰當(dāng)?shù)挠杏玫男畔?， 可以告訴客戶他所在的行業(yè) 已經(jīng) 、 正在和即將發(fā)生的事情和對客戶有用的銷售建議 。 對已經(jīng)有明確需求的客戶 ， 你的任務(wù)就是讓這些愿意購買的人偏好你的產(chǎn)品 對需求不明顯的客戶，你的工作就是讓他們看到問題，也看到解決方法。 您可用以下的ＣＡＲＥ方式 ， 學(xué)習(xí)聆聽技巧 。 銷售自我：就是讓別人接受你 ， 喜歡你 ， 樂意幫助你 ， 就是贏得別人的好感和友誼。 意識 潛意識 意識首先是你的記錄器和資料庫，他儲存著你對現(xiàn)實的感知和解釋，也記下你所有的經(jīng)歷 —— 你所思考的、你對自己的想象，以及你對這些經(jīng)歷的體驗。 訂立低目標(biāo)的原因 ： 認(rèn)知上的誤區(qū)： 我們的決策，總是依據(jù)我們自己所認(rèn)為的真理， 但這種真理并非就一定是事實上的真理。成功的銷售技巧 如何才能成為一個優(yōu)秀的銷售員？ 一個優(yōu)秀的銷售員所應(yīng)具備的條件？ 任何人都有可能成為一個優(yōu)秀的銷售。 當(dāng)你認(rèn)為不可能的時候，你不會去嘗試！ 對失敗的恐懼
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