市場(chǎng)開(kāi)拓客戶的重要性(已修改)
2025-03-16 03:22 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷(xiāo)售的幾個(gè)步驟 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程 客戶開(kāi)拓 約訪 售后服務(wù) 銷(xiāo)售面談 促成 處理異議 接觸技巧 處理 異議 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 客戶開(kāi)拓 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 尋找準(zhǔn)客戶（市場(chǎng)開(kāi)拓）的重要性 ? 、銷(xiāo)售循環(huán)中最重要的一環(huán)就是 ? —— 尋找準(zhǔn)客戶！ ? 它是營(yíng)銷(xiāo)員的命脈和寶貴資產(chǎn)。 ? 、原料 → 加工 → 成品 ? 營(yíng)銷(xiāo)，原料最重要！ ? 、停止尋找準(zhǔn)客戶 , ? 就等于停止呼吸！ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 四大買(mǎi)者 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 為什么人們不愿意 沒(méi)有需要 沒(méi)有信心 沒(méi)有資金 沒(méi)有緊迫感 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 復(fù)雜銷(xiāo)售是下列不同情況的組合 ?涉及到不只一個(gè)買(mǎi)者 ?你所銷(xiāo)售的東西很難明了地解釋和說(shuō)明 ?人們理解你所銷(xiāo)售的東西很困難 ?需要用很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)介紹你解決問(wèn)題的辦法 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 決定銷(xiāo)售的四種買(mǎi)者 經(jīng)濟(jì)買(mǎi)者 通常只有一個(gè)人 銷(xiāo)售層次、水平的決定人。 通常只有一個(gè)人 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 使用買(mǎi)者 親自使用或監(jiān)督使用的買(mǎi)者 —— 數(shù)人 決定銷(xiāo)售的四種買(mǎi)者 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 技術(shù)買(mǎi)者 把關(guān)的人 律師財(cái)務(wù)等 決定銷(xiāo)售的四種買(mǎi)者 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 以上三類(lèi)買(mǎi)者都鑒定產(chǎn)品性能 是否可以滿足需求。 特別是 使用買(mǎi)者、技術(shù)買(mǎi)者， 雖然沒(méi)有決策權(quán)， 但有否決權(quán)。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 教 練 教你識(shí)別各種買(mǎi)者和如何對(duì)待他們 可以是買(mǎi)者單位、 別的單位或自己?jiǎn)挝坏娜? 決定銷(xiāo)售的四種買(mǎi)者 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ?四種買(mǎi)者有一個(gè)不清楚或信息不足，就危險(xiǎn)。 ?見(jiàn)不到經(jīng)濟(jì)買(mǎi)者，就見(jiàn)技術(shù)買(mǎi)者或使用買(mǎi)者，把他們培養(yǎng)成教練，借助力量消滅危險(xiǎn)區(qū)。 ?培養(yǎng)和發(fā)展教練是日常工作。 ?讓教練做“舉手之勞”的事。 結(jié)論 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 學(xué)習(xí)目的 從業(yè)人員的職責(zé)就是如何 尋找特定客戶群 沒(méi)有足夠的準(zhǔn)客戶 即使個(gè)人的銷(xiāo)售技能和魅力再?gòu)?qiáng) 也無(wú)用武之地 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 準(zhǔn)備 你認(rèn)為在進(jìn)行銷(xiāo)售工作這前要做哪些準(zhǔn)備？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 身體的準(zhǔn)備：身體是 ， 事業(yè) 、 財(cái)富 、 家庭 、 愛(ài)情都是后面的 ● 說(shuō)服是體能的說(shuō)服 ， 是情感的轉(zhuǎn)移 ，信心的傳遞 。 沒(méi)有身體作后盾 ， 一切都會(huì)大打折扣 。 ● 銷(xiāo)售是體力和腦力的工作 ， 只有具備良好體質(zhì)的人 ， 才能在神態(tài)上表現(xiàn)得自信 、 富有朝氣 。 才能讓見(jiàn)到你的客戶感覺(jué)到可以信賴(lài) 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 精神的準(zhǔn)備 ● 有些業(yè)務(wù)人員 ， 在去拜訪客戶之前通常會(huì)想到這樣的情景：等會(huì)客戶如果不在怎么辦 ？ 他可能對(duì)我們的產(chǎn)品不屑一顧怎么辦 ？ ● 復(fù)習(xí)我們的產(chǎn)品對(duì)客戶能帶來(lái)的好處 。 ● 拜訪之前想想成功的畫(huà)面 。 ● 想象一下與客戶溝通過(guò)程中一些良好的畫(huà)面 。 ● 想象客戶購(gòu)買(mǎi)們產(chǎn)品之后爽的感覺(jué) 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備： ● 想要成為贏家 ， 必先成為專(zhuān)家 。 想要在一個(gè)行業(yè)中做得好 ， 首先要讓自己看起來(lái)象是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家 。 想要成為專(zhuān)家 ， 必須把公司當(dāng)家 。 只要你能全身心地投入 ，三年內(nèi)你一定成為所在行業(yè)的專(zhuān)家 。 ● 三千元以內(nèi)的月收入可以靠你的苦力加努力獲得 ， 三千元以上的收入來(lái)自于你的專(zhuān)業(yè)能力 。 ● 專(zhuān)業(yè)能力包括兩個(gè)方面：對(duì)自己產(chǎn)品或服務(wù)了如指掌；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)如數(shù)家珍 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的最大特點(diǎn)，就是以專(zhuān)家權(quán)威的身份幫助客戶解決問(wèn)題。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 非專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 ： ● 頂尖的銷(xiāo)售人員是一個(gè)雜學(xué)家：你能聊的東西越多對(duì)你的銷(xiāo)售就越有利 。 ● 頂尖的銷(xiāo)售人員就象水 ， 什么樣的環(huán)境他呈現(xiàn)什么樣的狀態(tài) 。 水無(wú)定性 ， 但有原則 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 對(duì)了解客戶的準(zhǔn)備 ： ●出發(fā)之前，想想下面的話：沒(méi)賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)的銷(xiāo)售人員。沒(méi)有不能溝通的人，只是沒(méi)有找到跟他溝通的方法。沒(méi)有不能成交的客戶，只是我們對(duì)他不夠了解。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 良好的心態(tài)：頂尖的銷(xiāo)售人員必須具備哪些良好的心態(tài) ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度： ● 你把今天的工作視為事業(yè) ， 在未來(lái)的三年到五年以后你就擁有自己的事業(yè) 。 ● 你把今天的工作視為職業(yè) ， 在未來(lái)的三年到五年后你依然只有一份職業(yè) 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度： ● 銷(xiāo)售這份工作 ， 你把它當(dāng)成什么 ？ 是暫時(shí)維持生計(jì)的過(guò)度 ， 還是準(zhǔn)備在這一行業(yè)奮斗五年 、 十年 ？ ● 你是生計(jì)所迫還是熱愛(ài)這一行業(yè) ？ ● 成功的人與一般人最大的區(qū)別是 ， 一般人看到的是眼前的利益 ， 而成功者看到 眼前黎明前利益的同時(shí) ， 更多的關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)的利益 。 銷(xiāo)售行業(yè)有一句話：吃虧就是占便宜 ， 眼前吃一小虧 ， 往往給你帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利去益 。 （ 舉例 ） 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ● 世界銷(xiāo)售大師博恩 、 崔西說(shuō)：任何人在任何行業(yè)要想出人頭地
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