市場(chǎng)開(kāi)拓客戶的重要性-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 27分 43秒 13:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 27分 43秒 13:27:4326 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :27:4313:27Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 客戶認(rèn)為你還可以 。 ● 取得客戶的承諾。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 異議處理得好的標(biāo)準(zhǔn)是： ● 客戶得到了尊重（使他感覺(jué)有面子） ● 認(rèn)識(shí)加強(qiáng)了或購(gòu)買欲望提高了 ● 處理完后按銷售流程可繼續(xù)走下去 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 處理異議的兩大忌： ●直接指出對(duì)方的錯(cuò)誤。它存在于銷售循環(huán)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。 、 勿忽略第三者 、 適度的肢體語(yǔ)言 、 儀容整潔 ， 穿著端莊整齊 銷 售 面 談 一 、 污穢且有皺褶的衣服 （ ） 二 、 皮鞋沒(méi)有擦亮 （ ) 三 、 嚼食口香糖 （ ） 四 、 在下班時(shí)來(lái)訪者 （ ） 五 、 領(lǐng)帶歪斜不正 （ ） 六 、 不雅的小動(dòng)作 。 ！ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 我們的期許 ?精通商品 ?廣結(jié)善緣 ?隨時(shí)推銷 ?善用技巧 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 爭(zhēng)取面談電 話 約 訪 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 、符合社交禮儀 、節(jié)省時(shí)間 、過(guò)濾客戶效率高 、奠定面談基礎(chǔ) 、化不可能為可能 電話約訪功用 電 話 約 洽 電話約訪的基本要素： 、介紹自己及公司 、提示介紹人 、建立關(guān)系 、說(shuō)明你打電話的目的 、要求面談 、處理反對(duì)意見(jiàn) 、確認(rèn)面談時(shí)間、地點(diǎn) 、表達(dá)感謝之意 電 話 約 洽 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 確定對(duì)方方便講話 ? 唯一目的是爭(zhēng)取面談時(shí)間 ? 另一主要目的是篩選客戶 ? 邊說(shuō)邊帶著微笑 ? 在提出五次請(qǐng)求之前千萬(wàn)不要輕易放棄 ? 最后確定時(shí)間 、 地點(diǎn)并感謝 電話約訪技巧與注意事項(xiàng) 電 話 約 洽 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 有魅力的聲音 ? 語(yǔ)調(diào)要熱情明朗 。 ●你的收入不是來(lái)源于成交的客戶，而是來(lái)源于拜訪的總量。 ● 把拒絕當(dāng)成是不夠發(fā)解 ， 把每一次拒絕當(dāng)成再一次拜訪的理由 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度： ● 銷售這份工作 ， 你把它當(dāng)成什么 ？ 是暫時(shí)維持生計(jì)的過(guò)度 ， 還是準(zhǔn)備在這一行業(yè)奮斗五年 、 十年 ？ ● 你是生計(jì)所迫還是熱愛(ài)這一行業(yè) ？ ● 成功的人與一般人最大的區(qū)別是 ， 一般人看到的是眼前的利益 ， 而成功者看到 眼前黎明前利益的同時(shí) ， 更多的關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)的利益 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 非專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 ： ● 頂尖的銷售人員是一個(gè)雜學(xué)家：你能聊的東西越多對(duì)你的銷售就越有利 。 ● 想象客戶購(gòu)買們產(chǎn)品之后爽的感覺(jué) 。 ?讓教練做“舉手之勞”的事。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷售的幾個(gè)步驟 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 專業(yè)化推銷流程 客戶開(kāi)拓 約訪 售后服務(wù) 銷售面談 促成 處理異議 接觸技巧 處理 異議 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 客戶開(kāi)拓 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 尋找準(zhǔn)客戶（市場(chǎng)開(kāi)拓）的重要性 ? 、銷售循環(huán)中最重要的一環(huán)就是 ? —— 尋找準(zhǔn)客戶！ ? 它是營(yíng)銷員的命脈和寶貴資產(chǎn)。 結(jié)論 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 學(xué)習(xí)目的 從業(yè)人員的職責(zé)就是如何 尋找特定客戶群 沒(méi)有足夠的準(zhǔn)客戶 即使個(gè)人的銷售技能和魅力再?gòu)?qiáng) 也無(wú)用武之地 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 準(zhǔn)備 你認(rèn)為在進(jìn)行銷售工作這前要做哪些準(zhǔn)備？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 身體的準(zhǔn)備：身體是 ， 事業(yè) 、 財(cái)富 、 家庭 、 愛(ài)情都是后面的 ● 說(shuō)服是體能的說(shuō)服 ， 是情感的轉(zhuǎn)移 ，信心的傳遞 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備： ● 想要成為贏家 ， 必先成為專家 。 ● 頂尖的銷售人員就象水 ， 什么樣的環(huán)境他呈現(xiàn)什么樣的狀態(tài) 。 銷售行業(yè)有一句話：吃虧就是占便宜 ， 眼前吃一小虧 ， 往往給你帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利去益 。 ● 喬 、 吉拉德說(shuō)：當(dāng)客戶拒絕他七次后 ， 他才有點(diǎn)相信客戶不會(huì)跟買 ， 但他還要試三次 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 感恩的態(tài)度：在我們的一生中要不要有貴人相助 ？ ● 請(qǐng)問(wèn)當(dāng)你有能力去幫助別人時(shí) ， 你是愿意幫助那些懂得感恩的人還是那些狼心狗肺的家伙 ？ ● 這個(gè)世界上你認(rèn)為理所當(dāng)然的將越來(lái)越少 ， 你感恩得越多 ， 你就獲得越多 。 ? 咬字要清晰 ， 段落分明 。 比如咬指甲 （ ） 七 、 衣著顏色搭配雜亂無(wú)章 （ ） 八 、 鞋跟磨損嚴(yán)重 （ ） 銷 售 面 談 不良印象的原因及所占比例為： 接觸時(shí)應(yīng)避免之注意事項(xiàng) 一 、 交淺言深 二 、 言多必失 三 、 衣著與客戶不相吻合 四 、 不懂裝懂 五 、 緊張 、 背話術(shù) 銷 售 面 談 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 通過(guò)客戶資料分析確定： ? 客戶需求分析 ? 采取何種銷售方式 ——
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