【正文】 :27:4313:27Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 如果有人會說銷售人員的關(guān)心是假的、有目的的，如果他愿意，假的、有目的地關(guān)心你一輩子，你愿不愿意？ 來自 中國最大的資料庫下載 讓客戶感動的三種服務(wù)： ● 主動幫助客戶拓展他的事業(yè) 。 來自 中國最大的資料庫下載 如何辨別異議問題的真?zhèn)渭罢嬉? 技巧二 利用多次反問尋找異議問題的真正原因。 ? 音量合宜 ， 言詞聲調(diào)要配合 ? 表情 ， 面帶微笑 。銷售的成功永遠(yuǎn)只是一個概率，而概率的大小與銷售人員的能力有關(guān)，而成就的大小是銷售人員做的次數(shù)與概率的乘積。沒有不能溝通的人，只是沒有找到跟他溝通的方法。 才能讓見到你的客戶感覺到可以信賴 。 來自 中國最大的資料庫下載 教 練 教你識別各種買者和如何對待他們 可以是買者單位、 別的單位或自己單位的人 決定銷售的四種買者 來自 中國最大的資料庫下載 ?四種買者有一個不清楚或信息不足，就危險。 ● 三千元以內(nèi)的月收入可以靠你的苦力加努力獲得 ， 三千元以上的收入來自于你的專業(yè)能力 。 好的美的吸引更多更好更美的人和事 。 來自 中國最大的資料庫下載 學(xué)習(xí)的態(tài)度： 為什么同在一家公司 ， 同樣的知名度 ， 同樣的時間 ， 賣同樣的產(chǎn)品 ， 而業(yè)績 、 收入?yún)s相差那么多 ？ 為什么 ？ 為什么 ？ 為什么 ？ ● 差別在于 銷售的能力 ！ 來自 中國最大的資料庫下載 學(xué)習(xí)的態(tài)度： ● 銷售能力的獲得有兩種方法：自人摸索；學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法 。 客戶提出異議不見得是對你有意見，通過對異議問題的討論，可以了解客戶的真正想法，只要記住你要做的事就是建立他對你的一種新觀點、新感受就行。如果是假的我 們就要引導(dǎo)他。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 27分 43秒 13:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 1時 27分 43秒 下午 1時 27分 13:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 13:27:4313:27:4313:27Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 這是不你想要的結(jié)果 ？ 來自 中國最大的資料庫下載 服務(wù)的重要信念 ● 我是一個提供服務(wù)的人 ， 我提供的服務(wù)與我生命的品質(zhì) 、 個人成就成正比 。讓他感覺良好。 將需要強化到最大程度，再進行推銷，提高成交率。 當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對待周圍的人的時候 ， 周圍的人同樣不會忘了感謝我們 ， 感謝得越多 ，我們將會得到越多 。 來自 中國最大的資料庫下載 ● 世界銷售大師博恩 、 崔西說：任何人在任何行業(yè)要想出人頭地 、 出類拔萃 ，必須在那個領(lǐng)域奮斗五年以上 。 想要成為專家 ， 必須把公司當(dāng)家 。 通常只有一個人 來自 中國最大的資料庫下載 使用買者 親自使用或監(jiān)督使用的買者 —— 數(shù)人 決定銷售的四種買者 來自 中國最大的資料庫下載 技術(shù)買者 把關(guān)的人 律師財務(wù)等 決定銷售的四種買者 來自 中國最大的資料庫下載 以上三類買者都鑒定產(chǎn)品性能 是否可以滿足需求。 ● 拜訪之前想想成功的畫面 。 來自 中國最大的資料庫下載 良好的心態(tài)：頂尖的銷售人員必須具備哪些良好的心態(tài) ? 來自 中國最大的資料庫下載 把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度： ● 你把今天的工作視為事業(yè) ， 在未來的三年到五年以后你就擁有自己的事業(yè) 。這樣你就可以算出大概拜訪幾次客戶可以保住現(xiàn)有客戶，多拜訪幾次客戶可以多成交一家客戶，而少拜訪幾次可能會失去一家客戶。 技巧與注意事項 來自 中國最大的資料庫下載 技巧與注意事項 *再次提出確認(rèn)面談時間與地點 *強調(diào)你會準(zhǔn)時赴約 *表示感謝之意 *讓對方感覺到你的樂觀進取 結(jié)束電話約訪 來自 中國最大的資料庫下載 接 觸 技 巧 、建立良好第一印象 、拉近距離 、建立信任感 、創(chuàng)造面談機會 、收集客戶資料 接觸的目的 銷 售 面 談 收集資訊 銷 售 面 談 、基本資料 、生產(chǎn)產(chǎn)能 、產(chǎn)品檔次 、技術(shù)力量 、財務(wù)狀況 、付款習(xí)慣 、行業(yè)口碑 、性格愛好 、身體狀況 一 、 建立良好的第一印象： 、 約會一定要準(zhǔn)時到達(dá) 、熟悉產(chǎn)品知識，銷售資料、佐證資料都要事先作整理、準(zhǔn)備 、 語調(diào)要友善 、 談吐要風(fēng)趣 ， 并保持專業(yè)水準(zhǔn) 。 辨別真因 例如： “除了這個問題以外，還有沒有其它的問題困擾你呢？ ”, “是不是這個問題解決了你就會買呢？ ” 來自 中國最大的資料庫下載 如何辨別異議問題的真?zhèn)渭罢嬉? 技巧四 如果對方在回答你的問題時，語氣直接，態(tài)度肯定，一般表示是真正的異議問題；如果對方閃爍其辭或岔開話題，很可能是虛假的問題，