市場(chǎng)開拓客戶的重要性-wenkub
2023-03-27 03:22:11 本頁面
【正文】 態(tài)度： ● 你把今天的工作視為事業(yè) ， 在未來的三年到五年以后你就擁有自己的事業(yè) 。 水無定性 ， 但有原則 。 ● 專業(yè)能力包括兩個(gè)方面：對(duì)自己產(chǎn)品或服務(wù)了如指掌；對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)如數(shù)家珍 。 想要在一個(gè)行業(yè)中做得好 ， 首先要讓自己看起來象是這個(gè)行業(yè)的專家 。 ● 拜訪之前想想成功的畫面 。 沒有身體作后盾 ， 一切都會(huì)大打折扣 。 ?見不到經(jīng)濟(jì)買者，就見技術(shù)買者或使用買者，把他們培養(yǎng)成教練，借助力量消滅危險(xiǎn)區(qū)。 ? 、原料 → 加工 → 成品 ? 營銷，原料最重要！ ? 、停止尋找準(zhǔn)客戶 , ? 就等于停止呼吸！ 來自 中國最大的資料庫下載 四大買者 來自 中國最大的資料庫下載 為什么人們不愿意 沒有需要 沒有信心 沒有資金 沒有緊迫感 來自 中國最大的資料庫下載 復(fù)雜銷售是下列不同情況的組合 ?涉及到不只一個(gè)買者 ?你所銷售的東西很難明了地解釋和說明 ?人們理解你所銷售的東西很困難 ?需要用很長的時(shí)間來介紹你解決問題的辦法 來自 中國最大的資料庫下載 決定銷售的四種買者 經(jīng)濟(jì)買者 通常只有一個(gè)人 銷售層次、水平的決定人。 通常只有一個(gè)人 來自 中國最大的資料庫下載 使用買者 親自使用或監(jiān)督使用的買者 —— 數(shù)人 決定銷售的四種買者 來自 中國最大的資料庫下載 技術(shù)買者 把關(guān)的人 律師財(cái)務(wù)等 決定銷售的四種買者 來自 中國最大的資料庫下載 以上三類買者都鑒定產(chǎn)品性能 是否可以滿足需求。 ?培養(yǎng)和發(fā)展教練是日常工作。 ● 銷售是體力和腦力的工作 ， 只有具備良好體質(zhì)的人 ， 才能在神態(tài)上表現(xiàn)得自信 、 富有朝氣 。 ● 想象一下與客戶溝通過程中一些良好的畫面 。 想要成為專家 ， 必須把公司當(dāng)家 。 來自 中國最大的資料庫下載 顧問式銷售的最大特點(diǎn)，就是以專家權(quán)威的身份幫助客戶解決問題。 來自 中國最大的資料庫下載 對(duì)了解客戶的準(zhǔn)備 ： ●出發(fā)之前，想想下面的話：沒賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣的銷售人員。 ● 你把今天的工作視為職業(yè) ， 在未來的三年到五年后你依然只有一份職業(yè) 。 來自 中國最大的資料庫下載 ● 世界銷售大師博恩 、 崔西說：任何人在任何行業(yè)要想出人頭地 、 出類拔萃 ，必須在那個(gè)領(lǐng)域奮斗五年以上 。 把痛苦變成快樂 。 來自 中國最大的資料庫下載 積極的態(tài)度： ● 當(dāng)你選擇了銷售，你就選擇了被拒絕，也就選擇了被挑剔。從而直接影響到你的個(gè)人的收入。 當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對(duì)待周圍的人的時(shí)候 ， 周圍的人同樣不會(huì)忘了感謝我們 ， 感謝得越多 ，我們將會(huì)得到越多 。 －－－安東尼 、 羅賓 ● 你對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來成就的高度 。 ? 善用停頓 ， 不要喋喋不休 。 并表現(xiàn)出自信 ， 謙虛 。 將需要強(qiáng)化到最大程度，再進(jìn)行推銷，提高成交率。 來自 中國最大的資料庫下載 處理異議的行為與過程 —— 是業(yè)務(wù)員獲取客戶信任、了解客戶心態(tài)、消除客戶疑慮、最終促使其購買商品的行為與過程。 辨別真?zhèn)? 如 ：“核戰(zhàn)要爆發(fā)了”，“后年就是世界末日”， 有錢的大客戶說 “沒錢” 處理方法：一笑了之，不做糾纏，設(shè)法轉(zhuǎn)入下一個(gè)話題。 辨別真因 來自 中國最大的資料庫下載 處理異議的話術(shù)流程 → 感同身受 （理解、認(rèn)同） 話術(shù)流程 → 反問 → 確認(rèn)真正原因 → 回答問題（各種異議問題的處理） 來自 中國最大的資料庫下載 話術(shù)的重要性 熟練掌握常見問題的應(yīng)對(duì)話術(shù)，可增加您的信心，使您溝通時(shí)更能應(yīng)對(duì)自如，少走一些彎路，有利于您的快速成長！ 但請(qǐng)切記： 話術(shù)不可生搬硬套，只會(huì)背話術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，與客戶應(yīng)對(duì)時(shí)更要注意在話術(shù)基礎(chǔ)上的靈活運(yùn)用，富于個(gè)性及創(chuàng)造性。讓他感覺良好。把它的所有問題挖出來。 來自 中國最大的資料庫下載 服 務(wù) 來自 中國最大的資料庫下載 你的服務(wù)能讓客戶感動(dòng)。 來自 中國最大的資料庫下載 服務(wù)的三個(gè)層次 ● 份內(nèi)的服務(wù)：你和你們公司應(yīng)該做到的 ，都做到了 。 這是不你想要的結(jié)果 ？ 來自 中國最大的資料庫下載 服務(wù)的重要信念 ● 我是一個(gè)提供服務(wù)的人 ， 我提供的服務(wù)與我生命的品質(zhì) 、 個(gè)人成就成正比 。 13:27:4313:27:4313:273/26/2023 1:27:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 27分 43秒 13:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 27分 43秒 下午 1時(shí) 27分 13:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:27:4313:27:4313:27Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時(shí) 27分 :27March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:27:4313:27:4313:273/26/2023 1:27:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:4313:27:43March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 27分 43秒 下午 1時(shí) 27分 13:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet
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