價(jià)格策略與定價(jià)方法概述(已修改)
2025-03-15 23:56 本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格策略及定價(jià)方法 蔣炯文教授 長(zhǎng)江商學(xué)院 價(jià)格的重要性 提高 (降低） 1% 增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的幅度 ?價(jià)格 % ?變動(dòng)成本 % ?銷售量 % ?固定成本 % *資料來(lái)源： Harvard Business Review,1992 九月 價(jià)格的重要性 價(jià)格提高 1% 增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的幅度 ?菲利浦 % ?福特 26% ?雀巢 % ?富士 % ?可口可樂(lè) % *資料來(lái)源： Dolan and Simon (1996) 價(jià)格的重要性 價(jià)格與變動(dòng)成本 100 100 110 110 100 100 1 1 1 1 $ 100 100 110 110 110 $110 $ $ 80 10 80 10 $80 $10 10 80 11 88 $10 $80 10 10 19 12 $20 $20 90% 20% 100% 100% 10 10 需求曲線 量 價(jià)格 Pa Qa Ca 需求曲線 成本曲線 Da Ea Pup 0 價(jià)格的重要性 消費(fèi)者 剩余 供應(yīng)商 利潤(rùn) 顧客的價(jià)值 價(jià)格 成本 顧客購(gòu)買的動(dòng)力 供應(yīng)商銷售的動(dòng)力 可能達(dá)成一致的區(qū)域 設(shè)定價(jià)格正確的方法 需求因素 (價(jià)格上限 ) 購(gòu)買者認(rèn)可價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)因素 最終自由定價(jià)幅度 公司目標(biāo)及監(jiān)管規(guī)限 直接變動(dòng)成本 (價(jià)格下限 ) 初始自由定價(jià)幅度 需求 /成本變動(dòng)的后果 量 價(jià)格 Pa Qa Q’a C0 C1 Q’’a D D” D’ 需求曲線 量 價(jià)格 Pa Qa Pb Qb Pa x Qa Pb x Qb ? ? 平均成本 邊際成本 需求 邊際收入 C 區(qū)隔歧視定價(jià) 非線性定價(jià) 套餐式定價(jià) 間接區(qū)隔歧視定價(jià)法 (indirect segment discrimination pricing) 西北航空的做法 Minneapolis – New York ? 無(wú)限制經(jīng)濟(jì)艙（ $1,267） ? 14天預(yù)購(gòu)，周末停留，更改加費(fèi)（ $311） ? 10天預(yù)購(gòu)，停留至少一天，更改加費(fèi)（ $765） 預(yù)估會(huì)增加５千萬(wàn)的收入！ 747經(jīng)濟(jì)艙的需求曲線 價(jià)格 銷售量 $100 變動(dòng)成本 銷售量 = a – b 價(jià)格 a = 390 b = 最佳單一價(jià)格的計(jì)算 價(jià)格銷售量?jī)r(jià)格銷售量??????10390 .ba銷售量變動(dòng)成本價(jià)格利潤(rùn) ??? )( 2)()()( 價(jià)格價(jià)格價(jià)格價(jià)格利潤(rùn) ???????????? bbcacabac02)( ????? 價(jià)格價(jià)格利潤(rùn) bbcadd000, * ?? ???
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