【正文】 國(guó)際貿(mào)易定價(jià)策略與價(jià)格換算 主講教師：程惠芳 張袆 王莉 王健 浙江工業(yè)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易學(xué)科國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組版權(quán)所有 主要內(nèi)容 ? 影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素 ? 國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類(lèi)型 ? 國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款與核算 ? 國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素（ 1） ? 價(jià)格是否反映產(chǎn)品質(zhì)量（差異化優(yōu)勢(shì)） ? 價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力（成本優(yōu)勢(shì)） ? 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略 ? 提供怎樣的折扣（商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量）和優(yōu)惠（廣告、利益平衡） ? 不同細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格是否應(yīng)有差異 ? 成本上升或下降的趨勢(shì) 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素（ 2） ? 國(guó)際市場(chǎng)需求是否有彈性 ? 進(jìn)口國(guó)消費(fèi)者偏好 ? 東道國(guó)政府貿(mào)易保護(hù)（如：關(guān)稅 \反傾銷(xiāo) \補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼） ? 匯率變化（如：規(guī)避匯率和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)） ? 通漲問(wèn)題 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng) ? …… 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 傾銷(xiāo)（） 定義：一國(guó)企業(yè)以低于正常價(jià)值的價(jià)格向另一國(guó)出口產(chǎn)品，給另一國(guó)造成實(shí)質(zhì)性損害的行為。傾銷(xiāo)是一種價(jià)格歧視，它扭曲了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中的價(jià)格水平，違背了公平競(jìng)爭(zhēng)與公平貿(mào)易原則，因而受到的禁止。（《 1994年反傾銷(xiāo)協(xié)議》， ） 中國(guó)在爭(zhēng)端解決機(jī)制下的反傾銷(xiāo)案 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 19952023國(guó)外對(duì)中國(guó)反傾銷(xiāo)立案數(shù) 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 浙企創(chuàng)美對(duì)華反傾銷(xiāo)稅率新低 ? 2023年 2月，美國(guó)商務(wù)部公布了中國(guó)輸美環(huán)狀不銹鋼焊接壓力管產(chǎn)品的反補(bǔ)貼、反傾銷(xiāo)立案調(diào)查的決定，隨后作出“雙反”終裁：“雙反”合并稅率浙江久立特材科技股份有限公司為 %，其他企業(yè)為 %，獲懲罰性反補(bǔ)貼稅率的企業(yè)為 %. ? “雙反”調(diào)查之初，中國(guó)銹鋼管行業(yè)準(zhǔn)備集體應(yīng)訴，但最終只剩下浙江久立單刀赴會(huì)。按照國(guó)際慣例，一旦被指定強(qiáng)制應(yīng)訴企業(yè)退出，那么中國(guó)必輸無(wú)疑。久立集團(tuán)董事長(zhǎng)周志江最終決定以單獨(dú)企業(yè)稅率積極應(yīng)訴。 ? 久立出口美國(guó)的不銹鋼產(chǎn)品價(jià)格高于中國(guó)其他不銹鋼管出口平均單價(jià)的 70%至 80%，接近美國(guó)國(guó)內(nèi)價(jià)格。 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 主要內(nèi)容 ? 影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素 ? 國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類(lèi)型 ? 國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款與核算 ? 國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 全球定價(jià)目標(biāo)和戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)撇脂：高價(jià)戰(zhàn)略。細(xì)分市場(chǎng)，生命周期的引入期（新產(chǎn)品），生產(chǎn)者和競(jìng)爭(zhēng)有限。 ? 滲透式定價(jià)：低價(jià)戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)份額。規(guī)模經(jīng)濟(jì)，低成本 ? 市場(chǎng)保持：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作出及時(shí)反映，以及匯率變動(dòng)引起價(jià)格變化。 ? 成本加成 /價(jià)格升級(jí)：所有成本相加 +運(yùn)費(fèi) +關(guān)稅 +利潤(rùn) ? 轉(zhuǎn)移定價(jià) 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 例：成本加成 項(xiàng)目（ 20英尺的集裝箱商品） 累計(jì)成本 (美元 ) 價(jià)格比例 杭州工廠交貨價(jià) 100% 從杭州到上海港集裝箱運(yùn)價(jià) 港口終端處理費(fèi) 20英寸集裝箱海運(yùn)費(fèi) 貨幣調(diào)整因素 () 保險(xiǎn)費(fèi) (價(jià)的 110%投保 ) 貨運(yùn)代理費(fèi) 運(yùn)費(fèi)總計(jì) 18% 舊金山總價(jià) 增殖稅 (價(jià)的 3%) （ ） 3% 分銷(xiāo)商利潤(rùn) 10% （ ） 12% 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn) 25% 33% 總零售價(jià) 166% 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 商品進(jìn)出口成本構(gòu)成 （ 1）進(jìn)貨成本費(fèi)或出廠價(jià)格 （ 2）運(yùn)費(fèi) （ 3）商品包裝費(fèi) （ 4）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 （ 5）商品檢驗(yàn)費(fèi) （ 6）出口稅金 。 （ 7）貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi) （ 8）毛利潤(rùn) （ 9）裝貨費(fèi)、卸貨費(fèi)、理貨費(fèi) （ 10）中間商傭金 （ 11）出口關(guān)稅及出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi) 。 （ 12）進(jìn)口關(guān)稅和其他稅金 （ 13）辦理托運(yùn)、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費(fèi)及其他 各種雜費(fèi) 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 傭金與折扣 ? 傭金 , ? 有明傭和暗傭之分 ? 傭金率用 C表示，例如 : ? 2, 2, 表示傭金率為 2% ? 計(jì)算公式： ? 含傭價(jià) = 凈價(jià) 247。 (1－傭金率 ) ? 折扣 , 在買(mǎi)方一定比例的價(jià)格減讓。 ? 折扣 = 發(fā)票金額 折扣率 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 轉(zhuǎn)移定價(jià) —— 公司內(nèi)部交易中商品與服務(wù)的價(jià)格 計(jì)劃價(jià)格 ,劃撥價(jià)格 ,非市場(chǎng)價(jià)格。 基于成本：如成本的 110% 基于市場(chǎng)：根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 協(xié)議轉(zhuǎn)移價(jià)格：事先協(xié)議規(guī)定 美國(guó)稅法第 482條：兩個(gè)或以上組織只要直接或間接被一個(gè)利益實(shí)體擁有或控制 ,稅務(wù)部門(mén)有權(quán)對(duì)有關(guān)收支的分?jǐn)?、轉(zhuǎn)移、分配的審核 ,以避免逃稅。 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 主要內(nèi)容 ? 影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素 ? 國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類(lèi)型 ? 國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款與核算 ?