【正文】 國際貿(mào)易定價策略與價格換算 主講教師：程惠芳 張袆 王莉 王健 浙江工業(yè)大學(xué)國際貿(mào)易學(xué)科國際貿(mào)易實務(wù)課程組版權(quán)所有 主要內(nèi)容 ? 影響國際貿(mào)易價格的因素 ? 國際貿(mào)易中的價格戰(zhàn)略與類型 ? 國際貿(mào)易價格條款與核算 ? 國際貿(mào)易報價的換算 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素（ 1） ? 價格是否反映產(chǎn)品質(zhì)量（差異化優(yōu)勢） ? 價格是否具有競爭力（成本優(yōu)勢） ? 公司的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略 ? 提供怎樣的折扣（商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量）和優(yōu)惠（廣告、利益平衡） ? 不同細(xì)分市場的價格是否應(yīng)有差異 ? 成本上升或下降的趨勢 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素（ 2） ? 國際市場需求是否有彈性 ? 進(jìn)口國消費(fèi)者偏好 ? 東道國政府貿(mào)易保護(hù)（如：關(guān)稅 \反傾銷 \補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼） ? 匯率變化（如：規(guī)避匯率和價格風(fēng)險） ? 通漲問題 ? 競爭對手行動 ? …… 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 傾銷（） 定義：一國企業(yè)以低于正常價值的價格向另一國出口產(chǎn)品，給另一國造成實質(zhì)性損害的行為。傾銷是一種價格歧視，它扭曲了競爭機(jī)制中的價格水平，違背了公平競爭與公平貿(mào)易原則，因而受到的禁止。（《 1994年反傾銷協(xié)議》， ） 中國在爭端解決機(jī)制下的反傾銷案 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 19952023國外對中國反傾銷立案數(shù) 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 浙企創(chuàng)美對華反傾銷稅率新低 ? 2023年 2月，美國商務(wù)部公布了中國輸美環(huán)狀不銹鋼焊接壓力管產(chǎn)品的反補(bǔ)貼、反傾銷立案調(diào)查的決定，隨后作出“雙反”終裁：“雙反”合并稅率浙江久立特材科技股份有限公司為 %，其他企業(yè)為 %，獲懲罰性反補(bǔ)貼稅率的企業(yè)為 %. ? “雙反”調(diào)查之初，中國銹鋼管行業(yè)準(zhǔn)備集體應(yīng)訴，但最終只剩下浙江久立單刀赴會。按照國際慣例，一旦被指定強(qiáng)制應(yīng)訴企業(yè)退出，那么中國必輸無疑。久立集團(tuán)董事長周志江最終決定以單獨(dú)企業(yè)稅率積極應(yīng)訴。 ? 久立出口美國的不銹鋼產(chǎn)品價格高于中國其他不銹鋼管出口平均單價的 70%至 80%，接近美國國內(nèi)價格。 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 主要內(nèi)容 ? 影響國際貿(mào)易價格的因素 ? 國際貿(mào)易中的價格戰(zhàn)略與類型 ? 國際貿(mào)易價格條款與核算 ? 國際貿(mào)易報價的換算 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 全球定價目標(biāo)和戰(zhàn)略 ? 市場撇脂：高價戰(zhàn)略。細(xì)分市場，生命周期的引入期（新產(chǎn)品），生產(chǎn)者和競爭有限。 ? 滲透式定價：低價戰(zhàn)略贏得市場份額。規(guī)模經(jīng)濟(jì)，低成本 ? 市場保持：對競爭者的價格作出及時反映，以及匯率變動引起價格變化。 ? 成本加成 /價格升級：所有成本相加 +運(yùn)費(fèi) +關(guān)稅 +利潤 ? 轉(zhuǎn)移定價 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 例：成本加成 項目（ 20英尺的集裝箱商品） 累計成本 (美元 ) 價格比例 杭州工廠交貨價 100% 從杭州到上海港集裝箱運(yùn)價 港口終端處理費(fèi) 20英寸集裝箱海運(yùn)費(fèi) 貨幣調(diào)整因素 () 保險費(fèi) (價的 110%投保 ) 貨運(yùn)代理費(fèi) 運(yùn)費(fèi)總計 18% 舊金山總價 增殖稅 (價的 3%) （ ） 3% 分銷商利潤 10% （ ） 12% 經(jīng)銷商利潤 25% 33% 總零售價 166% 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 商品進(jìn)出口成本構(gòu)成 （ 1）進(jìn)貨成本費(fèi)或出廠價格 （ 2）運(yùn)費(fèi) （ 3）商品包裝費(fèi) （ 4）倉儲費(fèi)用 （ 5）商品檢驗費(fèi) （ 6）出口稅金 。 （ 7）貨運(yùn)保險費(fèi) （ 8）毛利潤 （ 9）裝貨費(fèi)、卸貨費(fèi)、理貨費(fèi) （ 10）中間商傭金 （ 11）出口關(guān)稅及出口報關(guān)手續(xù)費(fèi) 。 （ 12）進(jìn)口關(guān)稅和其他稅金 （ 13）辦理托運(yùn)、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費(fèi)及其他 各種雜費(fèi) 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 傭金與折扣 ? 傭金 , ? 有明傭和暗傭之分 ? 傭金率用 C表示，例如 : ? 2, 2, 表示傭金率為 2% ? 計算公式： ? 含傭價 = 凈價 247。 (1－傭金率 ) ? 折扣 , 在買方一定比例的價格減讓。 ? 折扣 = 發(fā)票金額 折扣率 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 轉(zhuǎn)移定價 —— 公司內(nèi)部交易中商品與服務(wù)的價格 計劃價格 ,劃撥價格 ,非市場價格。 基于成本：如成本的 110% 基于市場：根據(jù)國際市場的競爭價格 協(xié)議轉(zhuǎn)移價格：事先協(xié)議規(guī)定 美國稅法第 482條：兩個或以上組織只要直接或間接被一個利益實體擁有或控制 ,稅務(wù)部門有權(quán)對有關(guān)收支的分?jǐn)?、轉(zhuǎn)移、分配的審核 ,以避免逃稅。 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 主要內(nèi)容 ? 影響國際貿(mào)易價格的因素 ? 國際貿(mào)易中的價格戰(zhàn)略與類型 ? 國際貿(mào)易價格條款與核算 ?