【正文】 精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 計(jì)價(jià)貨幣轉(zhuǎn)換的原則 ? 本幣原則 ? 我國(guó)企業(yè)外貿(mào)主要以結(jié)匯售匯制為基礎(chǔ)，以出口的人民幣收入或進(jìn)口的人民幣成本不變?yōu)樵瓌t。 浙江工業(yè)大學(xué) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 保險(xiǎn)費(fèi) I =？ I = 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 保險(xiǎn)費(fèi)率決定于險(xiǎn)別和航線，保險(xiǎn)公司可以提供； 保險(xiǎn)金額是保險(xiǎn)人賠付的最高金額 保險(xiǎn)金額 = 發(fā)票上標(biāo)明的金額 ？ 國(guó)家精品課程 浙江工業(yè)大學(xué) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 100 每打 100 美元 上海 ? 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)改變，如何使企業(yè)出口收益不變？ ? → → ? 計(jì)價(jià)貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益不變？ ? → → 舉例說(shuō)明：出口服裝 國(guó)家精品課程 （與國(guó)內(nèi)貿(mào)易無(wú)太多區(qū)別） ? 特殊因素：與單價(jià)有關(guān)的報(bào)價(jià)四要素中的三個(gè)因素：計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。 國(guó)家精品課程 浙江工業(yè)大學(xué) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) ? 通常規(guī)定： ? 小于 5%：不調(diào)整價(jià)格 ? 5%—10%之間：附加一個(gè)價(jià)格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價(jià)格 ? 大于 10%：重新談判價(jià)格 國(guó)家精品課程 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 一攬子匯率保值條款示例（下） . , 2% , . . (續(xù)） 國(guó)家精品課程 浙江工業(yè)大學(xué) 浙江工業(yè)大學(xué) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣均為同一“軟幣”； “軟幣”計(jì)價(jià)、 “硬幣”支付； “軟幣”計(jì)價(jià)、 “軟幣”支付 （一攬子匯率保值）； 國(guó)家精品課程 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 如何減少匯率風(fēng)險(xiǎn)？ 國(guó)際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計(jì)價(jià)貨幣，為減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)計(jì)價(jià)貨幣采取以下措施： 在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中分別使用“軟幣”和“硬幣” 在不能選擇計(jì)價(jià)貨幣的情況下，壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格 訂立外匯保值條款 匯率條款 國(guó)家精品課程 浙江工業(yè)大學(xué) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，未就作價(jià)方式做出規(guī)定，缺乏明確的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，容易給合同帶來(lái)較大的不穩(wěn)定性，一般只應(yīng)用于雙方有長(zhǎng)期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 非固定作價(jià)分類 ? 暫不定價(jià)：只規(guī)定作價(jià)方式 ,價(jià)格日后確定 。 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 固定作價(jià) 100 上述單價(jià)如無(wú)特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià) ,即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款 ,任何一方不得變更約定價(jià)格。 ? 滑動(dòng)價(jià)格：在合同中規(guī)定價(jià)格的同時(shí)，還規(guī)定價(jià)格調(diào)整條款。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 主要內(nèi)容 ? 影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素 ? 國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型 ? 國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款與核算 ? 國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算 國(guó)家精品課程 基于成本：如成本的 110% 基于市場(chǎng)：根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 協(xié)議轉(zhuǎn)移價(jià)格：事先協(xié)議規(guī)定 美國(guó)稅法第 482條：兩個(gè)或以上組織只要直接或間接被一個(gè)利益實(shí)體擁有或控制 ,稅務(wù)部門有權(quán)對(duì)有關(guān)收支的分?jǐn)?、轉(zhuǎn)移、分配的審核 ,以避免逃稅。 ? 折扣 = 發(fā)票金額 折扣率 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 細(xì)分市場(chǎng)，生命周期的引入期（新產(chǎn)品），生產(chǎn)者和競(jìng)爭(zhēng)有限。 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 主要內(nèi)容 ? 影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素 ? 國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型 ? 國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款與核算 ? 國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算 國(guó)家精品課程 ? 久立出口美國(guó)的不銹鋼產(chǎn)品價(jià)格高于中國(guó)其他不銹鋼管出口平均單價(jià)的 70%至 80%，接近美國(guó)國(guó)內(nèi)價(jià)格。 浙江工業(yè)大學(xué) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國(guó)際貿(mào)易定價(jià)策略與價(jià)格換算 主講教師：程惠芳 張袆 王莉 王健 浙江工業(yè)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易學(xué)科國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組版權(quán)所有 主要內(nèi)容 ? 影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素 ? 國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型 ? 國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款與核算 ? 國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算 國(guó)家精品課程 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素（ 1） ? 價(jià)格是否反映產(chǎn)品質(zhì)量（差異化優(yōu)勢(shì)） ? 價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力（成本優(yōu)勢(shì)） ? 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略 ? 提供怎樣的折扣（商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量）和優(yōu)惠（廣告、利益平衡） ? 不同細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格是否應(yīng)有差異 ? 成本上升或下降的趨勢(shì) 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) （《 1994年反傾銷協(xié)議》， ） 中國(guó)在爭(zhēng)端解決機(jī)制下的反傾銷案 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 久立集團(tuán)董事長(zhǎng)周志江最終決定以單獨(dú)企業(yè)稅率積極應(yīng)訴。 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 全球定價(jià)目標(biāo)和戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)撇脂：高價(jià)戰(zhàn)略。 ? 成本加成 /價(jià)格升級(jí)：所有成本相加 +運(yùn)費(fèi) +關(guān)稅 +利潤(rùn) ? 轉(zhuǎn)移定價(jià) 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) （ 12）進(jìn)口關(guān)稅和其他稅金 （ 13）辦理托運(yùn)、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費(fèi)及其他 各種雜費(fèi) 國(guó)家精品課程 (1－傭金率 ) ? 折扣 , 在買方一定比例的價(jià)格減讓。 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 轉(zhuǎn)移定價(jià) —— 公司內(nèi)部交易中商品與服務(wù)的價(jià)格 計(jì)劃價(jià)格 ,劃撥價(jià)格 ,非市場(chǎng)價(jià)格。 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 價(jià)格條款及報(bào)價(jià)核算 ? 價(jià)格條款、作價(jià)方法 ? 如何規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)？ ? 報(bào)價(jià)核算 ? 價(jià)格轉(zhuǎn)換