定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整(已修改)
2025-02-01 02:41 本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格策略 ? （一）影響價(jià)格制定的 主要因素 一、定價(jià)目標(biāo) ? (1) 需求總量 (2) 需求彈性 (3) 價(jià)格預(yù)期 ? （二）定價(jià)目標(biāo) 1． 以獲取當(dāng)期最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) 2. 以獲取一定的投資收益率為定價(jià) 3. 目標(biāo) 3． 以穩(wěn)定價(jià)格為定價(jià)目標(biāo) 4． 以維持或增進(jìn)市場(chǎng)占有率為定價(jià) 目標(biāo) 5． 以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo) ? 二、定價(jià)模式 （一）成本導(dǎo)向定價(jià) 1. 成本加成定價(jià)法 ? 成本加成定價(jià)法公式： P = C（ 1+R） 式中： P —— 單位產(chǎn)品的價(jià)格； C —— 單位產(chǎn)品成本； R —— 成本加成率 。 ? 美國(guó)百貨公司對(duì)商品的一般加成率 煙草制品 : 20%； 照相機(jī) : 28%； 書籍 : 34%； 服裝 : 41%； 一般裝飾品 : 40%。 ? (1)定價(jià)簡(jiǎn)便； (2)減少同行間的競(jìng)爭(zhēng) 與磨擦； (3)賣方的“將本求利” 易使買方接受。 這種定價(jià)方法由于忽略了需求彈性 ,因而它不可能獲取最大的利潤(rùn)。 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) ? 2. 目標(biāo)收益定價(jià)法 目標(biāo)收益定價(jià)是根據(jù)企業(yè)預(yù)期的總銷售量及其總成本，確定一個(gè)目標(biāo)收益率作為核算價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的一種定價(jià)方法。 ? 例：某企業(yè)預(yù)期的年銷售量為 1000萬件，在此銷售量下的總成本為 1000萬元，其中變動(dòng)成本 600萬元，固定成本400萬元，若企業(yè)將其目標(biāo)收益率定為20%，則該產(chǎn)品的價(jià)格為： （ 600+400）（ 1+20%） 產(chǎn)品價(jià)格 = ——————————— = /件 1000 ? 優(yōu)點(diǎn)： 計(jì)算方便，目標(biāo)明確， 并可預(yù)計(jì)企業(yè)的利潤(rùn)。 缺點(diǎn)：
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