定價策略與價格調(diào)整(已修改)
2025-02-01 02:41 本頁面
【正文】 價格策略 ? （一）影響價格制定的 主要因素 一、定價目標 ? (1) 需求總量 (2) 需求彈性 (3) 價格預期 ? （二）定價目標 1． 以獲取當期最大利潤為定價目標 2. 以獲取一定的投資收益率為定價 3. 目標 3． 以穩(wěn)定價格為定價目標 4． 以維持或增進市場占有率為定價 目標 5． 以應付和防止競爭為定價目標 ? 二、定價模式 （一）成本導向定價 1. 成本加成定價法 ? 成本加成定價法公式： P = C（ 1+R） 式中： P —— 單位產(chǎn)品的價格； C —— 單位產(chǎn)品成本； R —— 成本加成率 。 ? 美國百貨公司對商品的一般加成率 煙草制品 : 20%； 照相機 : 28%； 書籍 : 34%； 服裝 : 41%； 一般裝飾品 : 40%。 ? (1)定價簡便； (2)減少同行間的競爭 與磨擦； (3)賣方的“將本求利” 易使買方接受。 這種定價方法由于忽略了需求彈性 ,因而它不可能獲取最大的利潤。 缺點 優(yōu)點 ? 2. 目標收益定價法 目標收益定價是根據(jù)企業(yè)預期的總銷售量及其總成本，確定一個目標收益率作為核算價格標準的一種定價方法。 ? 例：某企業(yè)預期的年銷售量為 1000萬件，在此銷售量下的總成本為 1000萬元，其中變動成本 600萬元，固定成本400萬元，若企業(yè)將其目標收益率定為20%，則該產(chǎn)品的價格為： （ 600+400）（ 1+20%） 產(chǎn)品價格 = ——————————— = /件 1000 ? 優(yōu)點： 計算方便，目標明確， 并可預計企業(yè)的利潤。 缺點：
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