價格策略與定價方法(已修改)
2025-03-15 23:55 本頁面
【正文】 第九章 價格策略 ? 定價依據(jù) ? 定價目標 ? 基本定價方法 ? 價格策略 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ ? ? 學習方式：全國招生 函授學習 權威雙證 國際互認 ? 認證項目：注冊高級職業(yè)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營銷經(jīng)理、財務總監(jiān)、酒店經(jīng)理、企業(yè)培訓師、品質經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷策劃師等高級資格認證。 ? 頒發(fā)雙證：通用高級職業(yè)經(jīng)理資格證書（全國通用鋼印證書）＋高等教育研修結業(yè)證書（隨證書附全套學籍檔案與高等教育人才推薦函） ? 收費標準 ：僅收取 1280元 網(wǎng)址： ? 報名電話： 0451－ 88723232 咨詢教師 :王海濤老師 ? 地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120號職工大學 109室美華教育。 ? 近千本職業(yè)經(jīng)理教程免費下載 ? 請速登陸： 國際認證 權威認證 全國迷你型職業(yè)經(jīng)理雙證班 案例分析 修布雷公司該怎么辦？楊明剛 p134 修布雷公司是伏特加產(chǎn)銷專業(yè)公司，史密諾夫較高聲譽，占伏特加市場 23%。競爭者推出質量相同新伏特加酒，每瓶低一美元，搶了部分市場。怎么辦？？？ 案例分析 : 修布雷公司該怎么辦？ 通常有三種策略可以選擇： 史密諾夫也降價 1美元保市場 不降價，增加促銷支出與競爭者抗衡 聽之任之 采用哪種策略都有損失！ 營銷人員深思熟慮后提出第四種策略： 史密諾夫提價 1美元，以保持其市場形象和地位；同時推出兩種與競爭對手新伏特加酒一樣品質和口感的瑞色加酒和波波酒，但價格上瑞色加酒比競爭對手的產(chǎn)品低 1美元，波波酒則定價較低。實際上這四種酒的品質、口感、工藝及成本基本一樣。 修布雷公司這樣做用意何在？ 案例分析 : 修布雷公司該怎么辦？ 修布雷公司這樣的定價策略一方面提高了史密諾夫市場地位，另一方面以類似的價格稍低的瑞色加酒和同質低價的波波酒來沖擊競爭者的新產(chǎn)品，使其很快淪為一種高價的普通酒而銷量大減。同時修布雷公司卻由于史密諾夫、中端的瑞色加酒、低端的波波酒綜合銷量大增而利潤豐厚，從而在這場戰(zhàn)斗中反敗為勝。 需求變動量 % / 該產(chǎn)品價格變動量 % 影響需求彈性的因素： （ 1）與生活關系的必需品，需求彈性??；反之，彈性大。 （ 2）替代品競爭品少或效果差需求彈性小；反之彈性大。 （ 1）在消費者支出比重小的需求彈性??；反之，彈性大。 價格彈性概念 企業(yè)高明的定價策略能在贏得消費者信任的同時，賺取他們盡量多、盡量持久的錢 ,同時排斥競爭對手。 信不信由你！ 吉利刀架 賠本賣 ! 公司王經(jīng)理對銷售經(jīng)理張先生不滿意， 6個月前提價 10%，銷售額降 15%，白吃也算得出來價格高了賺的錢卻少了！提價之前應當算算產(chǎn)品的價格彈性！提拔的事？另謀高就！ 售價 100元衣服成本 75元，毛利率 25%；提價 110元后毛利率 35/110=%。 設利潤不變： 25%原銷售額 =% 新銷售額新銷售額 /原銷售額 =25%247。 %；實際情況是提價后利潤增加了 85% 原銷售額 % 25%原銷售額 =% 原銷售
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