網絡營銷培訓教程(已修改)
2025-03-13 15:37 本頁面
【正文】 ?中國互聯(lián)網絡信息中心 2023年 1月發(fā)布的數(shù)據顯示中國現(xiàn)有網民人數(shù)超過 ，互聯(lián)網普及率達到 %。也就是說將近 2個中國人當中就有 1人是網民?，F(xiàn)在的購房業(yè)主已經趨向于年輕化，大部分是 70年代和 80后的年輕人，對網絡非常熟悉，而在未來，購房業(yè)主中網民的比例會越來越高。 ?首先 ， 我們先了解一下什么是網絡營銷 。 網絡營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網絡 ， 對產品 、 服務所做的一系列營銷活動 ，從而達到滿足組織或個人需求的全過程 。 簡單來說 ， 通過互聯(lián)網進行的一切銷售活動都可以稱為網絡營銷 。 在網上賣衣服 、 賣手機 、賣軟件都可以稱為網絡營銷 ， 當然也包括在網上賣我們的家裝產品 。 ? 第一是我們的目標客戶群網絡化和年輕化 。 我們的目標消費群是買了房需要裝修的業(yè)主 ， 我們現(xiàn)在的購房群體已經趨向于年輕化 ， 大部分年齡是在 25歲至 35歲之間 ， 這一階段年齡的特點是上網比例高 ，善于從網絡中獲取信息 。 這些業(yè)主在裝修前會通過搜素引擎 、 論壇 、 群等方式查找信息與其它業(yè)主交流 ， 然后再決定購買 。 也就是說 ， 我們的大部分裝修業(yè)主在裝修前都會出現(xiàn)在互聯(lián)網的某個角落里 ，而我們要做的就是在他們網絡上查找信息的時候向他們傳遞我們的產品并接受我們 。 這就需要我們學會網絡營銷技巧 。 ?第二是網絡能促進銷售，引導客戶從網站到線下門店。裝修行業(yè)跟其它行業(yè)不同，由于每個家庭的房型都不同，業(yè)主的個性化需求也不同，無法實現(xiàn)標準化，因此客戶在網上查找到相關裝修信息后會再到門店里去實際看樣才能確定購買。我們的將來要建立的門戶平臺就是提供給家裝一個直觀的展示平臺，把客戶引導到線下的門店里。 ?第三是網絡營銷成本低。傳統(tǒng)的報紙電視等廣告隨便都要花幾萬數(shù)十萬計。而且效果也往往不可見。但利用網絡則不同，網絡營銷的成本是很低，有些甚至是零成本，而且效果是可見的。各位只需利用網絡即可取得良好的推廣效果。 ?第四個意義是網絡營銷是未來的主流營銷渠道。網絡已經成為了廣播、電視、報刊雜志后的第四傳媒。中國有將近 6億網民，這是一個龐大的數(shù)字，我一直認為，在互聯(lián)網上沒有賣不出去的產品，賣不出去那是方法不對，產品沒有需求。 6億人中有沒可能找到 20萬個100萬個有裝修需求的業(yè)主呢？完全有可能！ ?在了解完網絡營銷給我們項目帶來的意義后，我們接下來就談談網絡營銷的推廣策略。我們的營銷推廣策略主要有三種模式：群推廣、論壇推廣、百度推廣（包括競價推廣、百度知道推廣、百度貼吧推廣）。 ?我們的目標群是有裝修需求的業(yè)主，他們跟其它有鄰居在網上最有可能交流的方式是通過群交流。比如買了“錦繡銀苑”樓盤的業(yè)主會自發(fā)創(chuàng)建一個樓盤群邀請同一個樓盤的業(yè)主進行交流。大部分的樓盤都有本小區(qū)的熱心業(yè)主創(chuàng)建的群，群推廣的主要方式就是以業(yè)主的身份加入最近幾個月收樓的樓盤群，然后在里面發(fā)廣告。如果這些即將收樓的樓盤沒有群我們可以以業(yè)主的身份幫他們創(chuàng)建，然后邀請業(yè)主加入。 ?在進行群推廣前我們需要先做好如下的準備工作。 ?準備工作一是到 注冊多個新，并記錄下提示問題和答案，注冊后登錄修改資料。將頭像、昵稱、性別設置為女生類別的，年齡在 25~35歲之間。并寫上個性簽名。注冊的是用來加群推廣用的。注意：請將頭像和昵稱設置的成熟一些，性別為女生的更容易加入群。 ? 準備工作二是收集本地區(qū)最近半年內收樓或即將收樓的樓盤，整理成目錄。需要收集的資料包括：樓盤名稱、交房時間、樓盤的裝修狀況（毛坯、精裝修房）、房號類型、房子的價位、地理位置、樓盤性質（經適房，集資房，單位房、商品房）等。收集的樓盤資料在找群時會用到。 ? 當找到這些樓盤資料后，我們可以通過以下三種方式找到該樓盤所在的群，以下三種方式需要一起使用才能找到更多的群。 ?第一種方式是：在 輸入你要找的樓盤名稱即可以搜索到。例如：錦繡銀苑 （如下圖） ?第二種方式就是在百度中輸入：“樓盤名稱 群”進行搜索。在這個搜索頁面我們可以找到相應的樓盤群。如下面的鏈接： ?第三種方式就是在當?shù)厮逊繕I(yè)主論壇上去找樓盤群。進入搜房網首頁找到當?shù)厮诔鞘械臉I(yè)主論壇。例如：廣州搜房業(yè)主論壇 ?在論壇搜索中找到“錦繡銀苑”樓盤論壇的網址 然后在里面查找群。如下圖： ?加樓盤群時一般都需要提供詳細房號才能通過群主或管理員的審核。加盟商可以在收集該樓盤的同時收集該樓盤的房號以便驗證通過。如果無法收集到樓盤的房號，可以通過谷歌（ ）搜索“樓盤名稱 棟”找到房號，例如在谷歌中搜索“錦繡銀苑 棟”可以找到如下圖所示的搜索結果。 ?如上圖，可以看到“錦繡銀苑 10棟 303房”這個房號，這時可以編一個臨近或相同的房號，在群驗證窗口中寫： 10棟 702業(yè)主請求加入 如下圖： ?發(fā)送驗證信息后就可以等待管理員審核。例如只搜索到 10棟，則可以自己編一個詳細的房號，如 602 701 801 901等 這些尾數(shù)帶 01或02的房號在一般樓盤中都會有的。
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