網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)教程(已修改)
2025-03-13 15:37 本頁面
【正文】 ?中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 2023年 1月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示中國現(xiàn)有網(wǎng)民人數(shù)超過 ，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到 %。也就是說將近 2個中國人當(dāng)中就有 1人是網(wǎng)民?，F(xiàn)在的購房業(yè)主已經(jīng)趨向于年輕化，大部分是 70年代和 80后的年輕人，對網(wǎng)絡(luò)非常熟悉，而在未來，購房業(yè)主中網(wǎng)民的比例會越來越高。 ?首先 ， 我們先了解一下什么是網(wǎng)絡(luò)營銷 。 網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) ， 對產(chǎn)品 、 服務(wù)所做的一系列營銷活動 ，從而達(dá)到滿足組織或個人需求的全過程 。 簡單來說 ， 通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的一切銷售活動都可以稱為網(wǎng)絡(luò)營銷 。 在網(wǎng)上賣衣服 、 賣手機(jī) 、賣軟件都可以稱為網(wǎng)絡(luò)營銷 ， 當(dāng)然也包括在網(wǎng)上賣我們的家裝產(chǎn)品 。 ? 第一是我們的目標(biāo)客戶群網(wǎng)絡(luò)化和年輕化 。 我們的目標(biāo)消費群是買了房需要裝修的業(yè)主 ， 我們現(xiàn)在的購房群體已經(jīng)趨向于年輕化 ， 大部分年齡是在 25歲至 35歲之間 ， 這一階段年齡的特點是上網(wǎng)比例高 ，善于從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息 。 這些業(yè)主在裝修前會通過搜素引擎 、 論壇 、 群等方式查找信息與其它業(yè)主交流 ， 然后再決定購買 。 也就是說 ， 我們的大部分裝修業(yè)主在裝修前都會出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的某個角落里 ，而我們要做的就是在他們網(wǎng)絡(luò)上查找信息的時候向他們傳遞我們的產(chǎn)品并接受我們 。 這就需要我們學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷技巧 。 ?第二是網(wǎng)絡(luò)能促進(jìn)銷售，引導(dǎo)客戶從網(wǎng)站到線下門店。裝修行業(yè)跟其它行業(yè)不同，由于每個家庭的房型都不同，業(yè)主的個性化需求也不同，無法實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，因此客戶在網(wǎng)上查找到相關(guān)裝修信息后會再到門店里去實際看樣才能確定購買。我們的將來要建立的門戶平臺就是提供給家裝一個直觀的展示平臺，把客戶引導(dǎo)到線下的門店里。 ?第三是網(wǎng)絡(luò)營銷成本低。傳統(tǒng)的報紙電視等廣告隨便都要花幾萬數(shù)十萬計。而且效果也往往不可見。但利用網(wǎng)絡(luò)則不同，網(wǎng)絡(luò)營銷的成本是很低，有些甚至是零成本，而且效果是可見的。各位只需利用網(wǎng)絡(luò)即可取得良好的推廣效果。 ?第四個意義是網(wǎng)絡(luò)營銷是未來的主流營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了廣播、電視、報刊雜志后的第四傳媒。中國有將近 6億網(wǎng)民，這是一個龐大的數(shù)字，我一直認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有賣不出去的產(chǎn)品，賣不出去那是方法不對，產(chǎn)品沒有需求。 6億人中有沒可能找到 20萬個100萬個有裝修需求的業(yè)主呢？完全有可能！ ?在了解完網(wǎng)絡(luò)營銷給我們項目帶來的意義后，我們接下來就談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營銷的推廣策略。我們的營銷推廣策略主要有三種模式：群推廣、論壇推廣、百度推廣（包括競價推廣、百度知道推廣、百度貼吧推廣）。 ?我們的目標(biāo)群是有裝修需求的業(yè)主，他們跟其它有鄰居在網(wǎng)上最有可能交流的方式是通過群交流。比如買了“錦繡銀苑”樓盤的業(yè)主會自發(fā)創(chuàng)建一個樓盤群邀請同一個樓盤的業(yè)主進(jìn)行交流。大部分的樓盤都有本小區(qū)的熱心業(yè)主創(chuàng)建的群，群推廣的主要方式就是以業(yè)主的身份加入最近幾個月收樓的樓盤群，然后在里面發(fā)廣告。如果這些即將收樓的樓盤沒有群我們可以以業(yè)主的身份幫他們創(chuàng)建，然后邀請業(yè)主加入。 ?在進(jìn)行群推廣前我們需要先做好如下的準(zhǔn)備工作。 ?準(zhǔn)備工作一是到 注冊多個新，并記錄下提示問題和答案，注冊后登錄修改資料。將頭像、昵稱、性別設(shè)置為女生類別的，年齡在 25~35歲之間。并寫上個性簽名。注冊的是用來加群推廣用的。注意：請將頭像和昵稱設(shè)置的成熟一些，性別為女生的更容易加入群。 ? 準(zhǔn)備工作二是收集本地區(qū)最近半年內(nèi)收樓或即將收樓的樓盤，整理成目錄。需要收集的資料包括：樓盤名稱、交房時間、樓盤的裝修狀況（毛坯、精裝修房）、房號類型、房子的價位、地理位置、樓盤性質(zhì)（經(jīng)適房，集資房，單位房、商品房）等。收集的樓盤資料在找群時會用到。 ? 當(dāng)找到這些樓盤資料后，我們可以通過以下三種方式找到該樓盤所在的群，以下三種方式需要一起使用才能找到更多的群。 ?第一種方式是：在 輸入你要找的樓盤名稱即可以搜索到。例如：錦繡銀苑 （如下圖） ?第二種方式就是在百度中輸入：“樓盤名稱 群”進(jìn)行搜索。在這個搜索頁面我們可以找到相應(yīng)的樓盤群。如下面的鏈接： ?第三種方式就是在當(dāng)?shù)厮逊繕I(yè)主論壇上去找樓盤群。進(jìn)入搜房網(wǎng)首頁找到當(dāng)?shù)厮诔鞘械臉I(yè)主論壇。例如：廣州搜房業(yè)主論壇 ?在論壇搜索中找到“錦繡銀苑”樓盤論壇的網(wǎng)址 然后在里面查找群。如下圖： ?加樓盤群時一般都需要提供詳細(xì)房號才能通過群主或管理員的審核。加盟商可以在收集該樓盤的同時收集該樓盤的房號以便驗證通過。如果無法收集到樓盤的房號，可以通過谷歌（ ）搜索“樓盤名稱 棟”找到房號，例如在谷歌中搜索“錦繡銀苑 棟”可以找到如下圖所示的搜索結(jié)果。 ?如上圖，可以看到“錦繡銀苑 10棟 303房”這個房號，這時可以編一個臨近或相同的房號，在群驗證窗口中寫： 10棟 702業(yè)主請求加入 如下圖： ?發(fā)送驗證信息后就可以等待管理員審核。例如只搜索到 10棟，則可以自己編一個詳細(xì)的房號，如 602 701 801 901等 這些尾數(shù)帶 01或02的房號在一般樓盤中都會有的。
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