網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析68272602(已修改)
2025-03-13 15:35 本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析 講師：譚小琥 1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用方法 Email營(yíng)銷(xiāo) 2 搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本原理 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主要模式（ 重點(diǎn) ） 分類(lèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 基于搜索引擎自然檢索的搜索引擎優(yōu)化（ 重點(diǎn) ） 搜索引擎廣告策略（ 重點(diǎn) ） 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中的用戶(hù)行為研究 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)效果分析 3 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的作用 ? 搜索引擎對(duì)網(wǎng)站推廣的價(jià)值 ? 搜索引擎對(duì)產(chǎn)品促銷(xiāo)的作用 ? 搜索引擎對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值 ? 搜索引擎對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值 ? 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的防御性策略 ? 作為網(wǎng)站優(yōu)化的檢測(cè)工具 4 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的作用 ? 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究體系中的作用： 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)貫穿于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)領(lǐng)域。 ? 從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)的構(gòu)成： 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域之一，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主流模式。 ? 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果： 搜索引擎是引導(dǎo)用戶(hù)獲取網(wǎng)站信息的第一渠道。 ? 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的研究領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大，成為 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中重要的分支領(lǐng)域。 5 用戶(hù)獲取網(wǎng)絡(luò)信息的常用方法（中國(guó)） 搜索引擎檢索 % 訪(fǎng)問(wèn)已知的網(wǎng)站 % 隨意瀏覽網(wǎng)站 /網(wǎng)頁(yè) 網(wǎng)站鏈接 網(wǎng)絡(luò)廣告 % % % 6 ? 觀察國(guó)外的情況，搜索引擎是 美國(guó) 的第二大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，使用率 已經(jīng)達(dá)到 91%， 大大超過(guò)在中國(guó)網(wǎng)民中的普及率。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）的研究， 網(wǎng)民學(xué)歷越高，搜索引擎使用率越高。學(xué)歷在本科及以上的網(wǎng)民中，搜索引擎使用率已經(jīng)超過(guò) 93%。 ? 分析中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的變化情況，近一兩年來(lái)，高中及以下學(xué)歷的網(wǎng)民所占比重越來(lái)越大，這一點(diǎn)對(duì)搜索引擎使用率有所影響。 2023年搜索引擎用戶(hù)量仍舊會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，但使用率可能會(huì)表現(xiàn)得不夠穩(wěn)定。 7 8 1. 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的信息傳遞過(guò)程 2. 實(shí)現(xiàn)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù) 3. 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)層次 4. 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 5. 搜索引擎的基本類(lèi)型 9 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的信息傳遞過(guò)程 構(gòu)造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息源 搜索引擎收錄信息源加入數(shù)據(jù)庫(kù) 用戶(hù)檢索，搜索引擎反饋搜索結(jié)果 用戶(hù)對(duì)檢索結(jié)果進(jìn)行判斷 點(diǎn)擊相關(guān)的檢索結(jié)果 URL 進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息源 10 11 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)層次 轉(zhuǎn)化層 :獲得顧客 關(guān)注層 :提高用戶(hù)點(diǎn)擊率 表現(xiàn)層 :搜索結(jié)果排名位置有利 存在層 :使網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄 12 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)層次 ? 存在層：被主要搜索引擎 /分類(lèi)目錄收錄 ? 表現(xiàn)層：在主要搜索引擎中獲得好的排名 ? 關(guān)注層：提高用戶(hù)對(duì)檢索結(jié)果的點(diǎn)擊率 ? 轉(zhuǎn)化層：將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客 13 ?網(wǎng)民的眼球移動(dòng) 一般情況下，網(wǎng)民在 5秒內(nèi)就會(huì)決定要選哪條搜索出來(lái)的結(jié)果，其中網(wǎng)民的眼球移動(dòng)規(guī)律為： ? 30%的時(shí)間在看標(biāo)題 ? 43%的時(shí)間在看摘要是不是正確的，自己想要的 ? 21%的時(shí)間在看 URL 網(wǎng)民如果在第一頁(yè)沒(méi)有找到相應(yīng)的信息，接下來(lái)可能的動(dòng)作： 往下一頁(yè)翻； 換關(guān)鍵詞； 據(jù)研究，更可能的動(dòng)作是換關(guān)鍵詞。 14 實(shí)現(xiàn)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù) ? 構(gòu)造適合于搜索引擎檢索的信息源 ? 創(chuàng)造網(wǎng)站 /網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄的機(jī)會(huì) ? 讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前位置 ? 以搜索結(jié)果中有限的信息獲得用戶(hù)關(guān)注 ? 為用戶(hù)獲取信息提供方便
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