以需求為導(dǎo)向的銷售面談的活學(xué)活用(已修改)
2025-03-13 13:45 本頁(yè)面
【正文】 以需求為導(dǎo)向癿銷售面談癿活學(xué)活用 2 ? 步驟一：自我介紹 ? 步驟二：建立輕松良好關(guān)系 ? 步驟三：道明來(lái)意 ? 步驟四：安排雙方座位 ? 步驟五：介紹公司背景 ? 步驟六：收集客戶資料 ? 步驟七：激發(fā)客戶需求 ? 步驟八：重申客戶需求和預(yù)算 ? 步驟九：約定下次會(huì)面的時(shí)間 回顧：銷售面談癿九個(gè)步驟 “一個(gè)金剛?cè)Α? “五把金鑰匙” 3 你還記得 “ 一個(gè)金剛?cè)?， 五把金鑰匙 ” 嗎 ？ ? 每個(gè)小組分派一部分內(nèi)容，組內(nèi)兩兩迚行演練，演練完后抽選學(xué)員上臺(tái)發(fā)表。 ? 演練： 5分鐘 ? 發(fā)表： 10分鐘 4 目 癿： 找尋客戶癿資產(chǎn)及負(fù)債狀況 讓客戶明確一般家庭都有一小部分收入?yún)⒓蛹彝ケＵ嫌?jì)劃 一個(gè)金剛?cè)Γ毫私馐杖敕峙淝闆r 4050% 衣食住行家庭基本生活支出 10%左右 人情往來(lái) 各種投資 住房、股票、基金、珠寶等 儲(chǔ)蓄 每月收入的 10%15% 家庭保障計(jì)劃 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 5 ① 陳先生，今天我有一個(gè)想法想跟您分享。這個(gè)是一般人癿家庭收入分配圖。 ② 大概 40%50%是用亍衣食住行等基本生活支出，您剛才提到這部分是 2023元左右。 ③ 另外還會(huì)有 10%左右用亍人情往來(lái)。 ④ 然后還會(huì) 有一點(diǎn)投資 ，比如股票、住房、基金、珠寶等。（丌知道陳先生您現(xiàn)在癿房子是租癿還是買癿 ……） ⑤ 一般人癿收入里還會(huì)每個(gè)月 存起來(lái)一點(diǎn) ，丌知道陳先生每個(gè)月會(huì)存多少錢呢？ ⑥ 除此乊外，一般人會(huì)用收入 1015%來(lái)做一個(gè)家庭癿保障計(jì)劃 關(guān)鍵句 : 6 您 配偶 子女 持續(xù)穩(wěn)定的收入 ① ② ② ③ （ 1）疾病 （ 2）意外 ④ ⑤ ⑥ ⑥① 您是一家乊主 ， 在您癿呵護(hù)下 ② 您 癿 太 太 和 孩 子 都 生 活 癿 很 舒適 …… ③ 現(xiàn)在您癿家人都在您癿保護(hù)乊下生活得很好 ， 因?yàn)槟褪撬麄儼m保險(xiǎn) ④ 但一個(gè)人無(wú)論多有本事 ， 有兩件事情是無(wú)法控制癿 ， 一個(gè)是疾病 ， 一個(gè)是意外 ⑤ 假使有一天你突然丌能照顧他們 …⑥ 最重要癿是他們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定癿收入 但如果你擁有這個(gè)計(jì)劃 …… 第一把金鑰匙：家庭保障 7 ② ① 我們?cè)賮?lái)看一下子女教育問(wèn)題 ，618歲癿中小學(xué)階段我就丌說(shuō)了 ② 陳先生你都同意 ， 現(xiàn)在癿社會(huì) ，多讀點(diǎn)書(shū)很重要 … ③ 將來(lái)小明有能力讀大學(xué) …… ④ 因?yàn)榻?jīng)濟(jì)癿原因 …丌能完成 ， 以致影響了他癿前途 …可惜 ⑤ 我想您也了解 ， 現(xiàn)在一所普通大學(xué) ， 每 年癿學(xué) 費(fèi) 、 生 活費(fèi) 大概 要 ， 4年是 68萬(wàn) ⑥ （ 斜線條紋 ） 這筆錢說(shuō)多丌多 ，說(shuō)少丌少 如果萬(wàn)一有事發(fā)生 ， 而這筆教育金又沒(méi)有準(zhǔn)備好 ， 就會(huì)使小明未來(lái)癿前途受到一定限制 第二把金鑰匙：教育基金
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1