客戶營銷及客戶管理(已修改)
2025-03-13 13:23 本頁面
【正文】 客戶營銷與管理 客戶招攬四要素： 專業(yè)的知識(shí)自信完善的服務(wù)聲譽(yù)放大效應(yīng) .（ .....） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 客戶營銷與管理 ? 、專業(yè)知識(shí)：展業(yè)的基礎(chǔ)。 客戶營銷與管理 ? 、自信：實(shí)現(xiàn)成功的路徑。 客戶營銷與管理 ? 、完善的服務(wù)：實(shí)現(xiàn)成功的保障。 客戶營銷與管理 ? 、聲譽(yù)放大效應(yīng)： ? 財(cái)譽(yù)的擴(kuò)大，聲譽(yù)財(cái)譽(yù)。 .（ .....） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 招攬與管理客戶的一些針對性手段 、 客戶概況分析：根據(jù)客戶的基本資料及公司可以獲取的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對客戶進(jìn)行分析 ,包括客戶的層次、風(fēng)格、愛好、習(xí)慣等； 招攬與管理客戶的一些針對性手段 、 客戶忠誠度分析：根據(jù)客戶對營業(yè)部的滿意度 、 “ 生存 ” 時(shí)間 、 開銷戶等情況的分析來確定客戶的忠誠度； 招攬與管理客戶的一些針對性手段 、 客戶利潤分析：根據(jù)客戶的歷史數(shù)據(jù)來分析不同客戶對營業(yè)部邊際利潤、總利潤額、凈利潤等的貢獻(xiàn)率； 招攬與管理客戶的一些針對性手段 、 客戶行為分析：根據(jù)不同客戶所購買的證券品種、區(qū)域的不同進(jìn)行偏好的劃分； 招攬與管理客戶的一些針對性手段 、 客戶趨勢分析：對不同地區(qū)營業(yè)部的客戶數(shù)量、類別等情況進(jìn)行預(yù)測，同時(shí)確定相應(yīng)的招徠客戶的手段等； 招攬與管理客戶的一些針對性手段 、 客戶產(chǎn)品分析：主要指營業(yè)部的資訊水平和創(chuàng)新交易手段等附屬產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 、推廣 、 分析等 招攬與管理客戶的一些針對性手段 、 客戶促銷分析：指市場活動(dòng)的推廣、管理及分析。 客戶特征：具有如下特征： 第一、成長于證券投機(jī)時(shí)代，其資產(chǎn)配置以股票投機(jī)為主。 客戶特征：具有如下特征 第二、期望收益很高，目標(biāo)往往盯在年收益甚至以上。 客戶特征：具有如下特征 第三、自認(rèn)為比營業(yè)部的大多數(shù)員工有更高的投機(jī)技能。 .（ .....） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 客戶特征：具有如下特征 第四、對營業(yè)部的硬件條件要求很高，營業(yè)成本節(jié)節(jié)攀升。 客戶特征：具有如下特征 第五、換手率越來越低，為營業(yè)部的貢獻(xiàn)越來越小。 存量客戶的整合： 、按成本收益分把營業(yè)部的成本按客戶性質(zhì)進(jìn)行科學(xué)分?jǐn)偅瑢τ谀切┎荒転闋I業(yè)部帶來價(jià)值的客戶，一定要把他們請回家，讓他們從事遠(yuǎn)程交易。 存量客戶的整合： 、按資金增加潛力分把客戶的資金帳戶和股票帳戶進(jìn)行分析，預(yù)測客戶未來資金增加或減少的數(shù)據(jù)，比較客戶的資金增加潛力。對于那些資金不能增加，甚至減少的客戶，在成本收益評估過程中，適當(dāng)?shù)靥岣邩?biāo)準(zhǔn)。 存量客戶的整合： 、按新產(chǎn)品接受程度分把客戶接受
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