市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃(已修改)
2025-03-13 13:14 本頁(yè)面
【正文】 2023/3/23 1 第 3講 市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃 2023/3/23 2 本講闡述下列一些問題 ?在公司和部門層面如何開展戰(zhàn)略計(jì)劃工作 ？ ?在業(yè)務(wù)單位層面如何開展計(jì)劃工作 ？ 2023/3/23 3 戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行和控制過程 公司計(jì)劃 部門計(jì)劃 業(yè)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品計(jì)劃 計(jì)劃 執(zhí)行 控制 組織 執(zhí)行 衡量結(jié)果 診斷結(jié)果 采取修正措施 2023/3/23 4 公司和部門的戰(zhàn)略計(jì)劃 —— 四個(gè)計(jì)劃活動(dòng) ? 確定公司使命 ? 建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ? 為每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安排資源 ? 計(jì)劃新業(yè)務(wù)或放棄老業(yè)務(wù) 2023/3/23 5 確定公司使命 彼得 .德魯克： 我們的企業(yè)是干什么的？顧客是誰(shuí)？我們對(duì)顧客的價(jià)值是什么？我們的業(yè)務(wù)將是什么？我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？ ? 第一，公司使命應(yīng)集中在有限的目標(biāo)上； ? 第二，使命要強(qiáng)調(diào)公司想要遵守的主要政策和價(jià)值觀； ? 第三，明確一個(gè)公司要參與的主要競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域： ? 行業(yè)領(lǐng)域 ? 產(chǎn)品與應(yīng)用領(lǐng)域 ? 能力領(lǐng)域 ? 市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域 ? 垂直渠道領(lǐng)域 ? 地理區(qū)域領(lǐng)域 2023/3/23 6 海爾理念：海爾只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè) 海爾目標(biāo)：國(guó)際化的海爾到海爾的國(guó)際化 海爾原則：不能對(duì)市場(chǎng)說(shuō)不 海爾標(biāo)準(zhǔn)：緊盯市場(chǎng)創(chuàng)美譽(yù) 海爾精神：敬業(yè)報(bào)國(guó)，追求卓越 海爾作風(fēng)：迅速反映，馬上行動(dòng) 海爾使命 2023/3/23 7 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 (strategic business units－ SBUs) ? 體 ， 但在計(jì)劃工作上能與公司其他業(yè)務(wù)分開而單獨(dú)作業(yè)； ? ； ? ， 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略計(jì)劃 、 利潤(rùn)業(yè)績(jī) ， 并且他控制了影響利潤(rùn)的大多數(shù)因素 。 2023/3/23 8 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu) 總部S U B 職能企業(yè)總部戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位生產(chǎn)制造 財(cái)務(wù) 營(yíng)銷 研究開發(fā) 人力資源2023/3/23 9 SBUs業(yè)務(wù)分類分析 —— 波士頓咨詢公司模型 1 2 3 4 5 6 7 8 10 0 10 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（ %） 相對(duì)市場(chǎng)份額 問題類 明星類 金牛類 狗類 2023/3/23 10 以 BCG模型為分析工具的 SBUs發(fā)展戰(zhàn)略 1 2 3 4 5 6 7 8 10 0 10 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（ %） 相對(duì)市場(chǎng)份額 問題類 明星類 金牛類 狗類 發(fā)展戰(zhàn)略或收獲戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略或收獲戰(zhàn)略 收獲戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 2023/3/23 11 用波士頓咨詢公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位投資分析，確定每戰(zhàn)略的相對(duì)市場(chǎng)份額，并分析這家公司是否運(yùn)行正常。 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 銷售額 競(jìng)爭(zhēng)者 3個(gè)最大公司的銷售額 市場(chǎng)成長(zhǎng)率
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