市場導向的營銷戰(zhàn)略計劃(已修改)
2025-03-13 13:14 本頁面
【正文】 2023/3/23 1 第 3講 市場導向的戰(zhàn)略計劃 2023/3/23 2 本講闡述下列一些問題 ?在公司和部門層面如何開展戰(zhàn)略計劃工作 ？ ?在業(yè)務單位層面如何開展計劃工作 ？ 2023/3/23 3 戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制過程 公司計劃 部門計劃 業(yè)務計劃 產(chǎn)品計劃 計劃 執(zhí)行 控制 組織 執(zhí)行 衡量結(jié)果 診斷結(jié)果 采取修正措施 2023/3/23 4 公司和部門的戰(zhàn)略計劃 —— 四個計劃活動 ? 確定公司使命 ? 建立戰(zhàn)略業(yè)務單位 ? 為每個戰(zhàn)略業(yè)務單位安排資源 ? 計劃新業(yè)務或放棄老業(yè)務 2023/3/23 5 確定公司使命 彼得 .德魯克： 我們的企業(yè)是干什么的？顧客是誰？我們對顧客的價值是什么？我們的業(yè)務將是什么？我們的業(yè)務應該是什么？ ? 第一，公司使命應集中在有限的目標上； ? 第二，使命要強調(diào)公司想要遵守的主要政策和價值觀； ? 第三，明確一個公司要參與的主要競爭領域： ? 行業(yè)領域 ? 產(chǎn)品與應用領域 ? 能力領域 ? 市場細分領域 ? 垂直渠道領域 ? 地理區(qū)域領域 2023/3/23 6 海爾理念：海爾只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè) 海爾目標：國際化的海爾到海爾的國際化 海爾原則：不能對市場說不 海爾標準：緊盯市場創(chuàng)美譽 海爾精神：敬業(yè)報國，追求卓越 海爾作風：迅速反映，馬上行動 海爾使命 2023/3/23 7 戰(zhàn)略業(yè)務單位 (strategic business units－ SBUs) ? 體 ， 但在計劃工作上能與公司其他業(yè)務分開而單獨作業(yè)； ? ； ? ， 負責戰(zhàn)略計劃 、 利潤業(yè)績 ， 并且他控制了影響利潤的大多數(shù)因素 。 2023/3/23 8 戰(zhàn)略業(yè)務單位組織結(jié)構(gòu) 總部S U B 職能企業(yè)總部戰(zhàn)略業(yè)務單位 戰(zhàn)略業(yè)務單位 戰(zhàn)略業(yè)務單位生產(chǎn)制造 財務 營銷 研究開發(fā) 人力資源2023/3/23 9 SBUs業(yè)務分類分析 —— 波士頓咨詢公司模型 1 2 3 4 5 6 7 8 10 0 10 市場增長率（ %） 相對市場份額 問題類 明星類 金牛類 狗類 2023/3/23 10 以 BCG模型為分析工具的 SBUs發(fā)展戰(zhàn)略 1 2 3 4 5 6 7 8 10 0 10 市場增長率（ %） 相對市場份額 問題類 明星類 金牛類 狗類 發(fā)展戰(zhàn)略或收獲戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略或收獲戰(zhàn)略 收獲戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 2023/3/23 11 用波士頓咨詢公司的戰(zhàn)略業(yè)務單位投資分析，確定每戰(zhàn)略的相對市場份額，并分析這家公司是否運行正常。 戰(zhàn)略業(yè)務單位 銷售額 競爭者 3個最大公司的銷售額 市場成長率
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