某公司業(yè)務管理及管理知識手冊使用規(guī)范(已修改)
2025-03-13 11:52 本頁面
【正文】 營銷支持管理部 營銷培訓管理處 2023年 9月 業(yè)務代表培訓系列課程 (試用版 ) 1 JDB業(yè)務代表系列課程 編號 課程名稱 課程類型 培訓方式 課時 培訓講師 Y01 《 JDB業(yè)務代表角色與職能》 知識類 PPT課件 培訓輔導員 Y02 《 JDB銷售拜訪八步驟》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員 Y03 《 JDB生動化陳列》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員 Y04 《 JDB推銷技巧與實戰(zhàn)演練》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員 Y05 《 JDB業(yè)務手冊使用規(guī)范》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員 Y06 《 JDB線路規(guī)劃與管理》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員 Y07 《 JDB冷凍設備管理規(guī)范》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員 Y08 《 JDB促銷員管理規(guī)范》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員 Y09 《 JDB客訴處理技巧》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員 Y10 《 JDB亂價與竄貨管理》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員 Y11 《 JDB促銷執(zhí)行與管理》 技能類 PPT課件 7 培訓輔導員 Y12 《高效能人士的 7個習慣》 心態(tài)類 PPT課件 培訓輔導員 2 營銷支持管理部 營銷培訓管理處 2023年 9月 業(yè)務代表培訓系列教材 (試用版 ) 3 課程適用學員 本課程內(nèi)容適用于 … ?加多寶事業(yè)部業(yè)務代表 ?昆侖山、全國現(xiàn)代事業(yè)部業(yè)務代表 可借鑒培訓、活學活用 4 課程目標 希望學員本課程結束時，能夠 … ?正確規(guī)范使用業(yè)務手冊 ?熟練填寫業(yè)務報表 ?熟練統(tǒng)計分析各類報表 5 目 錄 一． 業(yè)務手冊的使用目的 二． 業(yè)務手冊的內(nèi)容介紹 三． 業(yè)務手冊的管理 四． 立刻行動，更正檢查 ? 6 一、 業(yè)務手冊的使用目的 業(yè)務手冊是什么？ 業(yè)務手冊是指南針，指引你前進的方向； 業(yè)務手冊是什么？ 業(yè)務手冊是資料庫，儲存你所有市場信息資料； 業(yè)務手冊是什么？ 業(yè)務手冊是功勞簿，記錄了你點點滴滴的戰(zhàn)果； 業(yè)務手冊是什么？ 業(yè)務手冊是分析儀，用于分析你的市場變化動態(tài)； 業(yè)務手冊是什么？ …… 7 一、 業(yè)務手冊的使用目的 1. 建立公司客戶信息資料庫 2. 建立系統(tǒng)化拜訪流程 3. 了解業(yè)務代表的拜訪過程和問題 4. 收集終端客戶的信息（本品和競品） 5. 幫助業(yè)務代表取得訂單（銷售資料） 6. 收集定單和銷售數(shù)據(jù)（進貨量定單和競品銷量） 7. 主管進行線路指導 8. 讓業(yè)務代表清楚自己的工作重點（績效考核） 8 目 錄 一． 業(yè)務手冊的使用目的 二． 業(yè)務手冊的內(nèi)容介紹 三． 業(yè)務手冊的管理 四． 立刻行動，更正檢查 ? 9 ● 手冊文件夾 二、
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