某公司業(yè)務(wù)推動企劃方案(已修改)
2025-03-13 11:47 本頁面
【正文】 人保健康 2023年業(yè)務(wù)推動企劃方案 傅信弘 二 .階段實施及獎項設(shè)置 目 錄 一 .企劃內(nèi)容要點 三 .競賽規(guī)則 四 .實施保障 五 .工作要求 傅信弘 企劃背景 2023年，經(jīng)過系統(tǒng)上下全體員工的共同努力，人保健康的建設(shè)與發(fā)展取得了突出成績，主要表現(xiàn)在：成功實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的同時，經(jīng)營效益大幅提升，專業(yè)建設(shè)扎實推進(jìn)，社會影響不斷擴(kuò)大，實現(xiàn)了由經(jīng)營投入期進(jìn)入盈利期的歷史性突破，步入了新的發(fā)展階段。 面對國內(nèi)外新的發(fā)展形勢和集團(tuán)公司改制后擇機(jī)上市的良好機(jī)遇，公司確定了 “確保實現(xiàn)保費收入 84億元，努力保持較好的經(jīng)營效益，確保繼續(xù)實現(xiàn)盈利?！?的經(jīng)營目標(biāo)。為此，人保健康系統(tǒng)上下要在“效益、特色、能力”上狠下工夫，以更加飽滿的熱情、更加高昂的斗志、更加有效的工作，積極推進(jìn)三條銷售渠道協(xié)調(diào)發(fā)展，全面實現(xiàn)公司 2023年經(jīng)營目標(biāo)。 傅信弘 企劃主題 包含四個子主題： 第一階段： 虎虎生威 首戰(zhàn)必勝 第二階段： 虎踞龍盤 誰與爭鋒 第三階段： 如虎添翼 喜迎亞運 第四階段： 效益 特色 能力 傅信弘 企劃思路 2023年業(yè)務(wù)推動遵循“ 統(tǒng)一規(guī)劃、各有側(cè)重、協(xié)調(diào)共進(jìn) ”的原則，安排各項工作。 團(tuán)險渠道 要更加注重業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，大力發(fā)展效益性短期意外險業(yè)務(wù)，持續(xù)擴(kuò)大社保補充及基本醫(yī)療經(jīng)辦業(yè)務(wù)的品牌影響，充分利用已有的社保補充合作項目，以健康管理服務(wù)為突破口，為客戶提供集保險、理財和健康管理為一體的綜合健康保障計劃，做好客戶資源的二次開發(fā)，下大力氣挖掘優(yōu)質(zhì)的商業(yè)健康保險業(yè)務(wù)。 個險渠道 要在完善基礎(chǔ)建設(shè)的同時，依托新的基本法、銷售隊伍的成長和培訓(xùn)力度的加強，有步驟、有重點地持續(xù)發(fā)展長期期繳業(yè)務(wù)，促進(jìn)營銷團(tuán)隊人力和業(yè)務(wù)規(guī)模同步發(fā)展。 銀保渠道 要把握市場機(jī)遇和發(fā)展節(jié)奏，重點做好渠道開拓和維護(hù)工作，強化銷售技能，提高人均和網(wǎng)均產(chǎn)能，提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，控制銷售成本。 傅信弘 企劃目標(biāo) 團(tuán)險渠道 21億元 個險渠道 8億元 銀保渠道 55億元 傅信弘 一 .企劃內(nèi)容要點 目 錄 二 .階段實施及獎項設(shè)置 三 .競賽規(guī)則 四 .實施保障 五 .工作要求 傅信弘 第一階段 傅信弘 第一階段 時間： 2023年 1月 1日至 3月 31日 主題：虎虎生威 首戰(zhàn)必勝 圍繞實現(xiàn)“首季開門紅”、參加“ 2023年開門紅表彰會暨泰山高峰會”競賽主題，掀起全年業(yè)務(wù)發(fā)展的新高潮。 目標(biāo)： 總保費收入完成年度下達(dá)計劃的 30%（含）以上 ，確保實現(xiàn) 。團(tuán)險渠道確保保費收入 ，其中，短期意外險保費收入不低于 7500萬元；個險渠道確保保費收入 （含續(xù)期保費），其中，新單期繳保費不低于 8000萬元；銀保渠道確保新單保費收入 。 參賽主體： 省級分公司、地市級機(jī)構(gòu)（中心支公司、地市級營銷部），團(tuán)險營業(yè)部、個險營銷部、銀保營業(yè)部，全體銷售人員。 傅信弘 （一） 2023年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀分公司獎 （二） 2023年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀地市級機(jī)構(gòu)獎 （三） 2023年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀團(tuán)險營業(yè)部、個險營銷部、銀保營業(yè)部獎 （四） 2023年開門紅銷售精英、優(yōu)秀銷售精英獎 獎項設(shè)置 傅信弘 獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容 （一） 2023年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀分公司獎 1．入圍條件：保費收入完成年度計劃的 30%（ 含）以上。 2．獎勵范圍及內(nèi)容： 獎勵范圍 所有入圍的分公司 入圍且保費規(guī)模前 5名的分公司 入圍且各渠道保費達(dá)成率加權(quán)平均值排名前 5名的分公司 獎勵內(nèi)容 授予“ 2023年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀分公司”獎杯；分公司 1名總經(jīng)理室成員參加“ 2023年 開門紅表彰會暨泰山高峰會 ”。 第 1至 5名分別獎勵 1套電子設(shè)備。 第 1至 5名分別獎勵 1套電子設(shè)備。 注：規(guī)模獎與達(dá)成率獎的獎品不兼得。同時獲得規(guī)模獎與達(dá)成率獎兩項獎勵的分公司，以較高名次獲獎，若規(guī)模獎與達(dá)成率獎兩項獎勵的名次相同則以規(guī)模獎優(yōu)先。若單項獎的排名相同，則名次并列獎勵，總數(shù)不超過 5名。 傅信弘 獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容 （二） 2023年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀地市級機(jī)構(gòu)獎 1．入圍條件：總保費收入達(dá)到 3000萬元 。 2．獎勵范圍及內(nèi)容： 獎勵范圍 所有入圍地市級機(jī)構(gòu) 。 ，入圍且新單規(guī)模保費排名前 10名的地市級機(jī)構(gòu)，但每家分公司不超過 2名，超過的名額由總排名居前列的其他分公司地市級機(jī)構(gòu)依次遞補。 獎勵內(nèi)容 授予“ 2023年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀地市級機(jī)構(gòu)”稱號并頒發(fā)獎牌。 獎勵 1套電子設(shè)備，地市級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參加“ 2023年開門紅表彰會暨泰山高峰會”。 傅信弘 獎項入圍條件及獎勵內(nèi)容 （三） 2023年開門紅業(yè)務(wù)競賽優(yōu)秀團(tuán)險營業(yè)部、個險營銷部、銀保營業(yè)部獎 1．入圍條件： （ 1）團(tuán)險營業(yè)
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