世聯(lián)-合肥財(cái)富廣場(chǎng)二期價(jià)格報(bào)告匯報(bào)(已修改)
2025-03-12 18:55 本頁(yè)面
【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1/26/2023 財(cái)富廣場(chǎng)二期價(jià)格報(bào)告 謹(jǐn)呈 : 安徽置地投資有限公司 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本次價(jià)格報(bào)告匯報(bào)的目的 梳理及匯總安徽置地及世聯(lián)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的思考，以理性的方式提出雙方對(duì)財(cái)富廣場(chǎng)二期寫(xiě)字樓價(jià)格的共同判斷； 為已經(jīng)進(jìn)入認(rèn)籌期的項(xiàng)目銷(xiāo)售工作提供支持，向客戶傳達(dá)開(kāi)發(fā)商對(duì)本項(xiàng)目售價(jià)的預(yù)期目標(biāo)； 形成基本均價(jià)，并在隨后的銷(xiāo)售工作中進(jìn)行價(jià)格接受度測(cè)試，為可能產(chǎn)生的價(jià)格水平調(diào)整預(yù)留時(shí)間； 建立項(xiàng)目?jī)?nèi)部各單位之間的價(jià)格體系，為最終價(jià)格表形成提供基本依據(jù)。 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 工作流程 價(jià)格制定背景回顧 現(xiàn)階段 工作進(jìn)度 發(fā)展商 目標(biāo)溝通 目標(biāo) 均價(jià)確定 內(nèi)部調(diào)差 的制定 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格制定背景回顧 市場(chǎng)背景 項(xiàng)目背景 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)、激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局 2023年市場(chǎng)同功能性物業(yè)推出量激增，市場(chǎng)供應(yīng)量出現(xiàn)“井噴” 恒豐國(guó)際廣場(chǎng) 4月底開(kāi)盤(pán) 香港廣場(chǎng)、 CBD中央廣場(chǎng)正處持銷(xiāo)期 其他諸如旺城國(guó)際、寓言家等同功能性物業(yè)正間斷性的發(fā)力持銷(xiāo) 寫(xiě)字樓市場(chǎng)正逐步建立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將呈現(xiàn)“白熱化”態(tài)勢(shì) 5 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 純商務(wù)寫(xiě)字樓 周邊建筑以住宅為主，商務(wù)氛圍尚顯淡薄。 位置 : 位于合肥廬陽(yáng)政商中心區(qū)，濉溪路南側(cè)。 四周概況 : 總建面 87793m2 其中 : 商業(yè) 9251m2 辦公 64586m2 四樓商務(wù)會(huì)所 2107m2 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) : 技術(shù)指標(biāo) : A:12層 +局部 16層 B:21層 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 7 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 年初確定的營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系 形象定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 占位高端，代表城市未來(lái)， 建立市場(chǎng)標(biāo)桿 引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求， 形成行業(yè)簇群與客戶簇群 體驗(yàn)和服務(wù) 改變城市景觀 綜合體資源共享 企業(yè)成長(zhǎng)壯大的孵化器 形象就是財(cái)富 可持續(xù)增值 投資價(jià)值突出 商啟中華 經(jīng)濟(jì)天下 新徽商比肩世界 500強(qiáng)戰(zhàn)略平臺(tái) 8 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 現(xiàn)階段工作進(jìn)度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 重大事件 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 工作重點(diǎn) 春節(jié) 黃金周 /合肥住交會(huì) 客戶資源管理 VIP普通金卡申請(qǐng) 內(nèi)部 認(rèn)籌 公開(kāi) 認(rèn)籌 選房 開(kāi)盤(pán) 持銷(xiāo) 期 財(cái)富 論壇一 財(cái)富 論壇二 財(cái)富 論壇三 以論壇形式建立項(xiàng)目市場(chǎng)形象 ,盤(pán)整客戶資源 ,開(kāi)始項(xiàng)目前期蓄客 銷(xiāo)售階段 儲(chǔ)客 認(rèn)購(gòu) VIP 選房開(kāi)盤(pán) 熱銷(xiāo) 針對(duì)已申請(qǐng)VIP卡客戶進(jìn)行升級(jí) ,鎖定目標(biāo)客戶 消化前期積累客戶 /制造熱銷(xiāo)局面 /完成開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 延續(xù)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì) /以小規(guī)模高頻率活動(dòng)為主線不斷促進(jìn)銷(xiāo)售 /老客戶營(yíng)銷(xiāo) 9 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 發(fā)展商目標(biāo)溝通 充分的目標(biāo)溝通是該方案得以確定執(zhí)行的重要前提 10 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品牌指標(biāo) 刷新并提升“財(cái)富廣場(chǎng)”整體項(xiàng)目品牌價(jià)值，帶動(dòng)“安徽置地”企業(yè)品牌更新，增強(qiáng)企業(yè)在合肥及省內(nèi)的行業(yè)影響力。要求形成旺銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，并要關(guān)注客戶感受。 財(cái)務(wù)指標(biāo) 快速銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目資金快速回籠是首要目標(biāo)；其次是合理的利潤(rùn)率。并要形成與置地投資大廈的有序銜接。 11 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目目標(biāo)均價(jià)確定 目標(biāo)均價(jià)制定依據(jù) 目標(biāo)均價(jià)制定背景 目標(biāo)均價(jià)制定原則 12 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們認(rèn)為，定價(jià)是在綜合研究了企業(yè)目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，并結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的宏微觀預(yù)測(cè)，客觀、科學(xué)、理性地對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行度量和權(quán)衡的過(guò)程。 背景 13 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 高形象推廣下的快銷(xiāo) 原則 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 依據(jù) 市場(chǎng)自然升值 市場(chǎng)同期項(xiàng)目比較 客戶投資收益 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本 營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià) 5 4 3 2 1 15 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng) 03年至 05年已售、在售項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析 年份 項(xiàng)目名稱(chēng) 銷(xiāo)售價(jià)格 市場(chǎng)平均價(jià)格 2023 萬(wàn)通大廈 3660 4052 昌河科創(chuàng)大廈 3800 圣大國(guó)際 4000 財(cái)富廣場(chǎng)一期 4600 美地陽(yáng)光大廈 4200 2023 徽商國(guó)際大廈
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