東莞財富廣場寫字樓項目推廣案_143ppt_青銅騎士(已修改)
2025-03-12 14:45 本頁面
【正文】 大事業(yè)國際廣場推廣案 青銅 AD 序 》 在東莞寫字樓市場逐漸進(jìn)入白熱的今天，銷售任何一套房子，都是一場藝術(shù)表演 》 在思考我們的推廣策略之先，我們有必要提出這樣一個關(guān)鍵命題： 》 “什么使你與眾不同” 》 IBM的這句廣告語，幾乎達(dá)到了一個哲學(xué)命題的高度 》 它是商品社會優(yōu)勝劣汰的一個制勝法寶，它幾乎成了我們營銷環(huán)節(jié)中的咽喉部位 》 因為道理很簡單，你不能與眾不同，你就無法勝出 》“什么使你與眾不同”，換句話說，你的差異化在哪里？ 》 這就是我們對本項目推廣的策略思考。 》 根據(jù)中原調(diào)查，最近三年銷售的寫字樓中，投資客約占 65% 》 自用企業(yè)包括大型集團(tuán)、實力較強(qiáng)的中小企業(yè)越占 35% 》 我們的目標(biāo)客戶該如何界定 》對于我們而言，是面隊 65%，還是選擇 35% 》對我們而言的推廣而言不重要 》 事實上，我們只需要其中的 35%，作為我們項目形象訴求的核心 》 就可以實現(xiàn)對項目市場的成功推廣 消費者是前提 》 原因在于，以自用客戶為核心客層，對寫字間本身而言 》 這樣的目標(biāo)客戶會有助于項目物業(yè)品質(zhì)的提升 》 想想看，如果一個寫字間入駐的全是跨國企業(yè)，世界 500強(qiáng) 》 另一個寫字間入駐的是一些發(fā)展不穩(wěn)定的小公司，今天來了、明天走了 》 一會是搞貿(mào)易的，一會是搞研發(fā)的，形形色色，什么都有 》 兩者哪個更具有高品質(zhì)的物業(yè)形象 》 毫無疑問，當(dāng)然是前者 》 據(jù)了解，第一國際一期寫字樓投資客比例高達(dá) 80% 》 而二期投資客比例卻不足 50% 》 這表明東莞企業(yè)開始注重?fù)碛凶约旱钠髽I(yè)場所的轉(zhuǎn)變。 》 另外，部分檔次較高的寫字樓因前期銷售時被賣散 》 導(dǎo)致部分需求面積較大的實力型企業(yè)難以找到統(tǒng)一業(yè)主的大面積單位 》這些事實更印證了我們的判斷 》 35% 就是我們項目所要選擇的主要目標(biāo)客戶 》 這些企業(yè)就是 以 自用為主 ， 兼有固定資產(chǎn)投資保值、增值的目的 》東莞乃至珠三角的高端客戶 》泛太平洋地區(qū)有足夠?qū)嵙Φ哪軌蛞淮涡酝度氲拇笮蛧H公司、國有企業(yè) 》以及實力較強(qiáng)的渴求發(fā)展、壯大的中小私營企業(yè) 》 當(dāng)然 ,也包括部分投資客 》 他們是： 》 東莞的生產(chǎn)企業(yè)、 IT企業(yè)，大型文化公司、網(wǎng)絡(luò)公司 ?? 》 大量的香港企業(yè)、臺商企業(yè)，以及進(jìn)一步向外拓展的中國大陸大中型企業(yè) 》 他們是二次換代，他們看好 》 東莞作為世界的制造中心、珠三角經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的大環(huán)境 》 東莞較強(qiáng)的城市發(fā)展?jié)摿?，以及便宜的人工、便捷的交? 》 CBD的優(yōu)勢與聚集資源效應(yīng) 》 他們需要可持續(xù)發(fā)展的空間資源 》 領(lǐng)先時代的，功能完善的高品質(zhì)寫字樓形象 》 更人性的服務(wù)體系，更專業(yè)更細(xì)節(jié)的管理機(jī)制 》 身份高度的一致性，能夠保障交流更順暢 》 更生態(tài)、更綠色的辦公環(huán)境 》 面積較大的可以 擴(kuò)張事業(yè)版圖的場所空間 》 也是我們的對目標(biāo)客戶的定義 》一個 具有國際化視野、追求企業(yè)發(fā)展以及懷有成就大事業(yè)理想的 決策者 ! 》 這是對廣告創(chuàng)作起作用的一個消費客層精準(zhǔn)描述。 》 這個描繪對項目定位及形象的建立起到?jīng)Q定性作用。 》 目標(biāo)對象有了，我們該為其提供什么樣的空間 》 來滿足他們的需求 》 我們又該如何建立項目的形象，并在市場上取得絕對的競爭優(yōu)勢。 》 美國曼哈頓中心區(qū)的區(qū)位競爭，經(jīng)歷了差不多一個世紀(jì)左右的時間 》 而東莞 CBD中心區(qū)商務(wù)市場的競爭，也在經(jīng)歷同樣的階段 》 CBD中心區(qū)，是規(guī)劃起點最高、最具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€區(qū)域 區(qū)位價值決定方向 具有中心商務(wù)區(qū)的典型特征： 》 具備區(qū)域中能級最高的地域吸引力和輻射力 》 具備最高的可達(dá)性和密集度 》 具有最高的人際、信息交流量 》 具備最高的第三產(chǎn)業(yè)聚集度 》 是金融、貿(mào)易、零售商業(yè)、管理、服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)檔次最高、最為集中的地域 》這就是 CBD城市地價峰值所在 》 東莞超過 80％的高端寫字樓都集中 CBD區(qū)內(nèi) 》 第一國際、華凱大廈、勝和廣場等 11個寫字樓項目遍布于此 》 這將是未來東莞高檔寫字樓主要的集中地帶，成為整個市場關(guān)注的熱點。 》一個眾所周知的事實： 》 東莞在珠江三角洲經(jīng)濟(jì)圈中已經(jīng)成為一個重要的經(jīng)濟(jì)中心 》 整個城市在大范圍上目前已經(jīng)形成了一定意義上的 中心商務(wù)城 》 而東莞城市 CBD中心區(qū)，吸引力和輻射力將不僅體現(xiàn)在東莞范圍內(nèi) 》 他對東莞自身發(fā)展、整個珠江三角洲未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展 》 以及對于港 深 廣 莞經(jīng)濟(jì)銜接， 》 形成香港 — 東莞 — 深圳 — 廣州未來國際性城市帶既泛東南亞地帶 》 都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響 》 東莞 CBD整個珠江三角洲、香港 東莞 廣州 深圳未來國際性城市帶 》 既泛東南亞地帶的吸引力和輻射力，這個具
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