招商專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)(一)(已修改)
2025-03-12 12:28 本頁(yè)面
【正文】 柳州地王國(guó)際財(cái)富中心 招商專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) (一 ) 營(yíng)銷公關(guān)部 培訓(xùn)人：郭鋮 目 錄 第一章 商業(yè)地產(chǎn)概念 第二章 商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查 第三章 招商標(biāo)準(zhǔn)流程 第四章 招商銷售技巧運(yùn)用 第一章 商業(yè)地產(chǎn)的概念 商業(yè)地產(chǎn) 包括哪些 百貨商場(chǎng) 購(gòu)物中心 大賣場(chǎng) 主題商場(chǎng) 商業(yè)街 專業(yè)市場(chǎng) 批發(fā)市場(chǎng) 底商、裙樓 折扣店 購(gòu)物中心 (Shopping Center/Shopping Mall) ： 是指一群建筑，是組合在一起的商業(yè)設(shè)施，按商圈確定其位置、規(guī)模，將多種店鋪?zhàn)? 為一個(gè)整體來(lái)計(jì)劃、開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，并且擁有一定規(guī)模的停車場(chǎng)。 業(yè)態(tài)涵蓋： 大型綜合超市、專業(yè)店、專賣店、飲食店、雜品店及娛樂(lè)健身休閑等。 商業(yè)街： 它們都是由多個(gè)規(guī)模不同的街鋪、百貨大樓、商業(yè)裙樓、零散鋪面、娛樂(lè)、餐飲等各類商業(yè)房地產(chǎn)組成 。 購(gòu)物中心圖片 商業(yè)街圖片 商業(yè)街有哪些弊端？ 商業(yè)街的平直單調(diào)，感覺(jué)很長(zhǎng)，很枯燥的問(wèn)題。 商業(yè)街的建筑外觀參差不齊，規(guī)劃混亂。 夏冬兩季，購(gòu)物環(huán)境較差。 經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致各種業(yè)態(tài)檔次較低。 容易存在火災(zāi)隱患。 商業(yè)街車行交通空間與步行交通空間的隔離的問(wèn)題 。 商業(yè)街有哪些弊端？ 購(gòu)物中心，擁有完整合理的規(guī)劃、超大型停車場(chǎng)、室內(nèi)空調(diào)、 優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境、統(tǒng)一的招商與經(jīng)營(yíng)、完善的消防設(shè)施等等 優(yōu)勢(shì)，決定了購(gòu)物中心的商業(yè)模式勢(shì)必會(huì)取代商業(yè)街，成為 一個(gè)城市的主導(dǎo)商業(yè)支柱。 第二章 商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研 沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán) ● 區(qū)位 —— 指為商業(yè)項(xiàng)目所占據(jù)的城市空間位置。 ● 商圈 —— 指在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到某一區(qū)域的顧客群，以其所 處的最遠(yuǎn)距離為半徑。商圈一般按層次分為核心商圈、次 級(jí)商圈、邊緣輻射商圈。 ●業(yè)態(tài) —— 細(xì)分市場(chǎng)，提供不同的經(jīng)營(yíng)方式給消費(fèi)者。 ●業(yè)種 —— 提供某類商品的種類， 即“賣什么”。 ●商鋪開(kāi)間 —— 通常指商鋪門口的寬度。 ●商鋪進(jìn)深 —— 通常指商鋪門口到后墻壁之間的實(shí)際長(zhǎng)度 。 ●街鋪、商場(chǎng)鋪、裙樓、架 空 層 、剪力墻、框架結(jié)構(gòu) 一、部分商業(yè)地產(chǎn)名詞注解 五星商圈 谷埠
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