招商專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)(一)-文庫吧資料
2025-03-08 12:28本頁面
【正文】 定意向商家 條件洽談 談判合作時(shí)限、金額、附加合同條款等 簽署合同 在合作條件雙方無異議后簽注合同 商家進(jìn)駐 根據(jù)商家的性質(zhì)安排好裝修時(shí)間 試業(yè) 完成招商 90%時(shí)將主力店、次主力店提前試業(yè) 評(píng)估商家經(jīng)營情況，并做好二次招商 招商 流程 二、招商具體操作內(nèi)容 前期工作 中期工作 后期工作 商家聯(lián)系方式 商家分類 主力商家 餐飲商家 服飾商家 娛樂商家 其他商家 公司名稱、經(jīng)營品牌、知名度、聯(lián)絡(luò)人、聯(lián)絡(luò)電話等 了解商家需求 送資料、洽談 簽訂意向書 租賃條款商洽 確定條件、定金 簽定正式的租賃協(xié)議 三、訂單式商業(yè)地產(chǎn)招商流程 前期工作 中期工作 后期工作 多家知名商家實(shí)地考察 做出市場(chǎng)評(píng)估建議 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議 （項(xiàng)目規(guī)劃期） （項(xiàng)目建設(shè)期） （后期招商期） （商家做出規(guī)劃及需求后，開發(fā)商根據(jù)需求設(shè)計(jì)） 在整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)中能很好的保證項(xiàng)目施工進(jìn)度 項(xiàng)目封頂 招次主力業(yè)態(tài)商家 主力商家提前裝修 招商完畢 試業(yè) / 開業(yè) 第四章 招商銷售技巧的運(yùn)用 心態(tài)決定業(yè)績(jī) 一、招商基本技巧 客戶購買或承租商鋪關(guān)注點(diǎn) ◆ 主力商家 ◆ 配套設(shè)施 ◆ 樓層、鋪位 ◆ 商鋪建筑質(zhì)量 ◆ 面積（公攤面積和實(shí)用面積） ◆ 交通 ◆ 位置 看鋪時(shí)的要點(diǎn) ◆ 多向客人介紹物業(yè)情況 ◆ 留意物業(yè)的設(shè)備是否完整 ◆ 分散客人對(duì)物業(yè)缺點(diǎn)的注意力 ◆ 留意客人反映，問題多則成交可能性大 ◆ 絕不能以貌取人 二、談判（確保戰(zhàn)略的合理性） A、客戶的心態(tài) ◆購買心態(tài)（想立刻知道結(jié)果，因?yàn)橘忎伝虺凶馍啼伿且环N較大的決定）； ◆自我認(rèn)同：物業(yè)沒有衡量的標(biāo)準(zhǔn)，客人決定前后都需要被別人認(rèn)同； ◆心情矛盾：在希望以最低價(jià)錢獲得同時(shí)又怕別人捷足先登。 購物中心、大賣場(chǎng)、特色店、新開店、大型飲食、娛樂、休閑廣場(chǎng)等，通過“點(diǎn)”觀察。 商圈的基本功能、定位、檔次、氣氛、交通、客流量等，主要通過“面”觀察。 按考察形式分：系統(tǒng)分工考察、集中快速考察、自由漫游考察 三、市調(diào)前的準(zhǔn)備工作 明確任務(wù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1