招商專業(yè)知識培訓(一)(參考版)
2025-03-06 12:28本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 4時 57分 15秒 04:57:1522 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 57分 15秒 04:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :57:1504:57Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 4時 57分 15秒 04:57:1522 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 57分 15秒 04:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:57:1504:57:1504:57Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 04:57:1504:57:1504:573/22/2023 4:57:15 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 57分 15秒 上午 4時 57分 04:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 4時 57分 :57March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :57:1504:57:15March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:1504:57Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 在談話中，比較愿意公開自己真實職業(yè)、單位、通迅地址 的大多為意向客戶，在交談中對價格比較敏感，討價還價；對 各方面比較關注的，對自己以后切身利益極為關心的大都為意 向客戶。 來招商部次數越多，越可能是意向客戶。 （住宅：回報率在 5%以上；商鋪回報率在 8%以上） ◆回報率 = 每月租金 12個月 / 售價 100% ◆自我認同 ◆利益對比法 ◆建立危機法 三、判斷意向客戶的方法 意向客戶到現場來時都帶有較強的目的性，一般會直接找 招商人員詢問。 第三章 招商標準流程 熟悉流程，運籌帷幄！ 確定招商條件 正常開業(yè)運營 招商定位、業(yè)態(tài)分布、面積、租金、年期 尋找目標客戶 尋找客戶方式、圈定商家行業(yè)、圈定重點商家 客戶洽談 客戶接觸洽談、了解客戶意向、選
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