招商專員能力(已修改)
2025-03-12 12:28 本頁面
【正文】 優(yōu)秀的產品招商經理 內容綱要 ? 產品招商經理應具備的能力與知識 ? 醫(yī)藥市場調查 /競爭產品分析 ? 市場基本概念與常用的理論工具 ? 市場計劃制定與實施 ? 高效區(qū)域學術推廣活動設計和管理 應具備的能力與知識 ? 角色定位和基本條件 ? 產品招商經理的核心能力分析 ? 產品招商經理的個人職業(yè)規(guī)劃 產品的定義 ? 傳統(tǒng)產品定義：具有特定物質形狀和實際用途的實體。 ? 現代產品定義：市場法人向市場提供的能滿足消費者需求的物質產品或非物質的服務與文化內涵 市場部和產品招商經理的角色 ? 商場如戰(zhàn)場，擔任產品策劃和管理的市場部如同軍中參謀部 ? 沒有好的產品，只有好的產品招商經理，素質和技能是產品成功的關鍵 為什么需要產品招商經理 市場的需求及相應的產品種類日益復雜 過多的依賴銷售隊伍 不能徹底的了解產品的利潤來源 很難抓住重點 產品招商經理的角色和定義 ? 最懂產品的人 ? 品牌專家 ? 實時更新準確把握市場的人 主要工作描述 ? 負責一個產品在特定區(qū)域的營銷規(guī)劃和表現 – 負責發(fā)展產品計劃，確保計劃的執(zhí)行、監(jiān)督和調控 具體工作描述 ? 發(fā)展、調整產品在目標區(qū)域的推廣及拓展計劃 ? 建立合理科學的市場定位，并不斷探索新的發(fā)展方向 ? 溝通其他部門，貫徹執(zhí)行 ? 收集競爭產品信息及策略，提出相應對策 ? 學術活動、費用安排 ? 知識培訓、更新 ? 資料、禮品制作 核心能力 ? 收集和分析 ? 做品牌計劃 ? 創(chuàng)造需求 ? 協調 ? 溝通 ? 控制 什么是好的產品招商經理 ? 產品與市場的專家 ? 產品的捍衛(wèi)者 熱愛與激情 ? 自信，具有影響力與說服力 ? 不被抱怨 指導銷售、服務于銷售 所需的知識和技能 ? 市場知識、醫(yī)藥行業(yè)知識、銷售經驗、組織、監(jiān)控、分配資源、影響力 ? 產品專業(yè)技術知識、市場知識與市場細分、消費者分析、評估產品系列、定價、競爭分析與戰(zhàn)略選擇、營銷組合、新產品開發(fā)、品牌戰(zhàn)略、財務分析與評估、激勵與考核、產品戰(zhàn)略規(guī)劃 ……. 產品招商經理的職業(yè)發(fā)展 ? 市場部各類崗位匯總 – 管理崗位：市場總監(jiān)、市場經理 – 產品管理崗位：產品組經理、治療領域經理、產品經理 – 功能類崗位： ? 市場調研經理 ? 大型活動經理 ? 醫(yī)學事物經理 ? 業(yè)務發(fā)展經理 ………….. 新形勢對產品 招商 經理的職責要求 ? 市場發(fā)展趨勢的預見力 ? 策劃能力 ? 對銷售隊伍的指導能力 ? 學術推廣能力 ? 營銷危機的防范能力 內容綱要 ? 產品招商經理應具備的能力與知識 ? 醫(yī)藥市場調查 /競爭產品分析 ? 市場基本概念與常用的理論工具 ? 市場計劃制定與實施 ? 高效區(qū)域學術推廣活動設計和管理 醫(yī)藥市場調查 /競爭產品分析 ? 宏觀經營環(huán)境分析及發(fā)展趨勢分析
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