招商專員能力-文庫吧在線文庫
【正文】 與常用的理論工具 ? 市場計劃制定與實施 ? 高效區(qū)域學術推廣活動設計和管理 高效區(qū)域學術推廣活動設計和管理 ? 區(qū)域學術推廣策略的制定 ? 學術專家的選擇原則 ? 有吸引力的學術題目的選擇 ? 學術推廣活動的過程制定 ? 區(qū)域學術推廣活動的總結反饋與改進 ? 如何獲得區(qū)域銷售的配合與支持 ? 區(qū)域學術推廣活動投入與產(chǎn)出比較分析 52 謝謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 :02:1605:02Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:02:1605:02:1605:023/22/2023 5:02:16 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 5時 2分 16秒 05:02:1622 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 2分 16秒 05:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 2分 :02March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 現(xiàn)代產(chǎn)品定義：市場法人向市場提供的能滿足消費者需求的物質產(chǎn)品或非物質的服務與文化內涵 市場部和產(chǎn)品招商經(jīng)理的角色 ? 商場如戰(zhàn)場，擔任產(chǎn)品策劃和管理的市場部如同軍中參謀部 ? 沒有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品招商經(jīng)理，素質和技能是產(chǎn)品成功的關鍵 為什么需要產(chǎn)品招商經(jīng)理 市場的需求及相應的產(chǎn)品種類日益復雜 過多的依賴銷售隊伍 不能徹底的了解產(chǎn)品的利潤來源 很難抓住重點 產(chǎn)品招商經(jīng)理的角色和定義 ? 最懂產(chǎn)品的人 ? 品牌專家 ? 實時更新準確把握市場的人 主要工作描述 ? 負責一個產(chǎn)品在特定區(qū)域的營銷規(guī)劃和表現(xiàn) – 負責發(fā)展產(chǎn)品計劃，確保計劃的執(zhí)行、監(jiān)督和調控 具體工作描述 ? 發(fā)展、調整產(chǎn)品在目標區(qū)域的推廣及拓展計劃 ? 建立合理科學的市場定位，并不斷探索新的發(fā)展方向 ? 溝通其他部門，貫徹執(zhí)行 ? 收集競爭產(chǎn)品信息及策略，提出相應對策 ? 學術活動、費用安排 ? 知識培訓、更新 ? 資料、禮品制作 核心能力 ? 收集和分析 ? 做品牌計劃 ? 創(chuàng)造需求 ? 協(xié)調 ? 溝通 ? 控制 什么是好的產(chǎn)品招商經(jīng)理 ? 產(chǎn)品與市場的專家 ? 產(chǎn)品的捍衛(wèi)者 熱愛與激情 ? 自信，具有影響力與說服力 ? 不被抱怨 指導銷售、服務于銷售 所需的知識和技能 ? 市場知識、醫(yī)藥行業(yè)知識、銷售經(jīng)驗、組織、監(jiān)控、分配資源、影響力 ? 產(chǎn)品專業(yè)技術知識、市場知識與市場細分、消費者分析、評估產(chǎn)品系列、定價、競爭分析與戰(zhàn)略選擇、營銷組合、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌戰(zhàn)略、財務分析與評估、激勵與考核、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 ……. 產(chǎn)品招商經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展 ? 市場部各類崗位匯總 – 管理崗位：市
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