招商專員能力-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 與常用的理論工具 ? 市場(chǎng)計(jì)劃制定與實(shí)施 ? 高效區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)和管理 高效區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)和管理 ? 區(qū)域?qū)W術(shù)推廣策略的制定 ? 學(xué)術(shù)專家的選擇原則 ? 有吸引力的學(xué)術(shù)題目的選擇 ? 學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的過程制定 ? 區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動(dòng)的總結(jié)反饋與改進(jìn) ? 如何獲得區(qū)域銷售的配合與支持 ? 區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動(dòng)投入與產(chǎn)出比較分析 52 謝謝大家！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 :02:1605:02Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:02:1605:02:1605:023/22/2023 5:02:16 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 2分 16秒 05:02:1622 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 2分 16秒 05:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 2分 :02March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 現(xiàn)代產(chǎn)品定義：市場(chǎng)法人向市場(chǎng)提供的能滿足消費(fèi)者需求的物質(zhì)產(chǎn)品或非物質(zhì)的服務(wù)與文化內(nèi)涵 市場(chǎng)部和產(chǎn)品招商經(jīng)理的角色 ? 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，擔(dān)任產(chǎn)品策劃和管理的市場(chǎng)部如同軍中參謀部 ? 沒有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品招商經(jīng)理，素質(zhì)和技能是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵 為什么需要產(chǎn)品招商經(jīng)理 市場(chǎng)的需求及相應(yīng)的產(chǎn)品種類日益復(fù)雜 過多的依賴銷售隊(duì)伍 不能徹底的了解產(chǎn)品的利潤(rùn)來源 很難抓住重點(diǎn) 產(chǎn)品招商經(jīng)理的角色和定義 ? 最懂產(chǎn)品的人 ? 品牌專家 ? 實(shí)時(shí)更新準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的人 主要工作描述 ? 負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品在特定區(qū)域的營(yíng)銷規(guī)劃和表現(xiàn) – 負(fù)責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計(jì)劃，確保計(jì)劃的執(zhí)行、監(jiān)督和調(diào)控 具體工作描述 ? 發(fā)展、調(diào)整產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的推廣及拓展計(jì)劃 ? 建立合理科學(xué)的市場(chǎng)定位，并不斷探索新的發(fā)展方向 ? 溝通其他部門，貫徹執(zhí)行 ? 收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息及策略，提出相應(yīng)對(duì)策 ? 學(xué)術(shù)活動(dòng)、費(fèi)用安排 ? 知識(shí)培訓(xùn)、更新 ? 資料、禮品制作 核心能力 ? 收集和分析 ? 做品牌計(jì)劃 ? 創(chuàng)造需求 ? 協(xié)調(diào) ? 溝通 ? 控制 什么是好的產(chǎn)品招商經(jīng)理 ? 產(chǎn)品與市場(chǎng)的專家 ? 產(chǎn)品的捍衛(wèi)者 熱愛與激情 ? 自信，具有影響力與說服力 ? 不被抱怨 指導(dǎo)銷售、服務(wù)于銷售 所需的知識(shí)和技能 ? 市場(chǎng)知識(shí)、醫(yī)藥行業(yè)知識(shí)、銷售經(jīng)驗(yàn)、組織、監(jiān)控、分配資源、影響力 ? 產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)與市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)者分析、評(píng)估產(chǎn)品系列、定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)分析與戰(zhàn)略選擇、營(yíng)銷組合、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析與評(píng)估、激勵(lì)與考核、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 ……. 產(chǎn)品招商經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展 ? 市場(chǎng)部各類崗位匯總 – 管理崗位：市
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1