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2025-03-02 12:28 本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 5時 2分 16秒 05:02:1622 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 2分 16秒 05:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:02:1605:02:1605:023/22/2023 5:02:16 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時 2分 :02March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :02:1605:02Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 現(xiàn)代產(chǎn)品定義：市場法人向市場提供的能滿足消費者需求的物質(zhì)產(chǎn)品或非物質(zhì)的服務(wù)與文化內(nèi)涵 市場部和產(chǎn)品招商經(jīng)理的角色 ? 商場如戰(zhàn)場，擔(dān)任產(chǎn)品策劃和管理的市場部如同軍中參謀部 ? 沒有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品招商經(jīng)理，素質(zhì)和技能是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵 為什么需要產(chǎn)品招商經(jīng)理 市場的需求及相應(yīng)的產(chǎn)品種類日益復(fù)雜 過多的依賴銷售隊伍 不能徹底的了解產(chǎn)品的利潤來源 很難抓住重點 產(chǎn)品招商經(jīng)理的角色和定義 ? 最懂產(chǎn)品的人 ? 品牌專家 ? 實時更新準(zhǔn)確把握市場的人 主要工作描述 ? 負(fù)責(zé)一個產(chǎn)品在特定區(qū)域的營銷規(guī)劃和表現(xiàn) – 負(fù)責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計劃，確保計劃的執(zhí)行、監(jiān)督和調(diào)控 具體工作描述 ? 發(fā)展、調(diào)整產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的推廣及拓展計劃 ? 建立合理科學(xué)的市場定位，并不斷探索新的發(fā)展方向 ? 溝通其他部門，貫徹執(zhí)行 ? 收集競爭產(chǎn)品信息及策略，提出相應(yīng)對策 ? 學(xué)術(shù)活動、費用安排 ? 知識培訓(xùn)、更新 ? 資料、禮品制作 核心能力 ? 收集和分析 ? 做品牌計劃 ? 創(chuàng)造需求 ? 協(xié)調(diào) ? 溝通 ? 控制 什么是好的產(chǎn)品招商經(jīng)理 ? 產(chǎn)品與市場的專家 ? 產(chǎn)品的捍衛(wèi)者 熱愛與激情 ? 自信，具有影響力與說服力 ? 不被抱怨 指導(dǎo)銷售、服務(wù)于銷售 所需的知識和技能 ? 市場知識、醫(yī)藥行業(yè)知識、銷售經(jīng)驗、組織、監(jiān)控、分配資源、影響力 ? 產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)知識、市場知識與市場細(xì)分、消費者分析、評估產(chǎn)品系列、定價、競爭分析與戰(zhàn)略選擇、營銷組合、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌戰(zhàn)略、財務(wù)分析與評估、激勵與考核、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 ……. 產(chǎn)品招商經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展 ? 市場部各類崗位匯總 – 管理崗位：市場總監(jiān)、市場經(jīng)理 – 產(chǎn)品管理崗位：產(chǎn)品組經(jīng)理、治療領(lǐng)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理 – 功能類崗位： ? 市場調(diào)研經(jīng)理 ? 大型活動經(jīng)理 ? 醫(yī)學(xué)事物經(jīng)理 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 ………….. 新形勢對產(chǎn)品 招商 經(jīng)理的職責(zé)要求 ? 市場發(fā)展趨勢的預(yù)見力 ? 策劃能力 ? 對銷售隊伍的指導(dǎo)能力 ? 學(xué)術(shù)推廣能力 ? 營銷危機的防范能力 內(nèi)容綱要 ? 產(chǎn)品招商經(jīng)理應(yīng)具備的能力與知
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