招商專(zhuān)員能力-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 2分 16秒 05:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 2分 16秒 05:02:1622 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 2分 16秒 上午 5時(shí) 2分 05:02: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 05:02:1605:02:1605:023/22/2023 5:02:16 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 5時(shí) 2分 16秒 上午 5時(shí) 2分 05:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 2分 :02March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :02:1605:02:16March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時(shí) 2分 :02March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 2分 16秒 05:02:1622 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 市場(chǎng)構(gòu)成三要素 ? 市場(chǎng) =人口購(gòu)買(mǎi)力購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) – 人口是基本要素 – 購(gòu)買(mǎi)力水平高低決定市場(chǎng)容量 –購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是將購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)行為的催化劑 市場(chǎng)的分類(lèi) ? 現(xiàn)實(shí)市場(chǎng) ? 潛在市場(chǎng) ? 未來(lái)市場(chǎng) 產(chǎn)品生命周期各階段市場(chǎng)策略 導(dǎo)入期？ 成長(zhǎng)期？ 成熟期？ 衰退期？ 時(shí)期 銷(xiāo)售額 最早的進(jìn)入者，價(jià)格高，表現(xiàn)不佳 試探 開(kāi)始吸引競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)攻：為增長(zhǎng) 市場(chǎng)中的份額 而戰(zhàn) 鞏固 出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)， 一些競(jìng)爭(zhēng)者退 出市場(chǎng)，贏得市 場(chǎng)份額困難 大多數(shù)投 資者開(kāi)始 縮減投資， 有一些退出 產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 產(chǎn)品生命周期的注意事項(xiàng) ? 在不同產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品組合 ? 目前產(chǎn)品處在哪一個(gè)階段 ? 不同形態(tài)的產(chǎn)品，圖形不一定一樣 ? 不同時(shí)期不同的戰(zhàn)略 ? 存活的控制 ? 現(xiàn)金流的運(yùn)用 SWOT方法（尋求戰(zhàn)略類(lèi)型） 優(yōu)勢(shì)（ S） 威脅（ T） 機(jī)會(huì)（ O） 劣勢(shì)（ W） SWOT分析 因素 內(nèi)容綱要 ? 產(chǎn)品 招商 經(jīng)理應(yīng)具備的能力與知識(shí) ? 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查 /競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 ? 市場(chǎng)基本概念與常用的理論工具 ? 市場(chǎng)計(jì)劃制定與實(shí)施 ? 高效區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)和管理 產(chǎn)品需要市場(chǎng)計(jì)劃 ? 計(jì)劃是管理的第一環(huán) ? 對(duì)產(chǎn)品重大事項(xiàng)進(jìn)行 決定和判斷改變的過(guò)程 ? 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售承諾的沙盤(pán)演繹 ? 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售承諾 除銷(xiāo)售指標(biāo)外的附加考核標(biāo)準(zhǔn) ——實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部的管理權(quán)力 市場(chǎng)計(jì)劃的基本框架 ? 我們?cè)谀睦?市場(chǎng)分析 ? 我們要去哪里 目標(biāo)設(shè)定、策略制定
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