招商專員能力-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 2分 16秒 05:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 5時 2分 16秒 05:02:1622 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 2分 16秒 上午 5時 2分 05:02: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:02:1605:02:1605:023/22/2023 5:02:16 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 5時 2分 16秒 上午 5時 2分 05:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 2分 :02March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :02:1605:02:16March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 2分 :02March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 5時 2分 16秒 05:02:1622 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 市場構(gòu)成三要素 ? 市場 =人口購買力購買動機 – 人口是基本要素 – 購買力水平高低決定市場容量 –購買動機是將購買力轉(zhuǎn)為購買行為的催化劑 市場的分類 ? 現(xiàn)實市場 ? 潛在市場 ? 未來市場 產(chǎn)品生命周期各階段市場策略 導(dǎo)入期？ 成長期？ 成熟期？ 衰退期？ 時期 銷售額 最早的進(jìn)入者，價格高，表現(xiàn)不佳 試探 開始吸引競爭 進(jìn)攻：為增長 市場中的份額 而戰(zhàn) 鞏固 出現(xiàn)價格戰(zhàn)， 一些競爭者退 出市場，贏得市 場份額困難 大多數(shù)投 資者開始 縮減投資， 有一些退出 產(chǎn)品生命周期的各個階段 產(chǎn)品生命周期的注意事項 ? 在不同產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品組合 ? 目前產(chǎn)品處在哪一個階段 ? 不同形態(tài)的產(chǎn)品，圖形不一定一樣 ? 不同時期不同的戰(zhàn)略 ? 存活的控制 ? 現(xiàn)金流的運用 SWOT方法（尋求戰(zhàn)略類型） 優(yōu)勢（ S） 威脅（ T） 機會（ O） 劣勢（ W） SWOT分析 因素 內(nèi)容綱要 ? 產(chǎn)品 招商 經(jīng)理應(yīng)具備的能力與知識 ? 醫(yī)藥市場調(diào)查 /競爭產(chǎn)品分析 ? 市場基本概念與常用的理論工具 ? 市場計劃制定與實施 ? 高效區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動設(shè)計和管理 產(chǎn)品需要市場計劃 ? 計劃是管理的第一環(huán) ? 對產(chǎn)品重大事項進(jìn)行 決定和判斷改變的過程 ? 實現(xiàn)銷售承諾的沙盤演繹 ? 實現(xiàn)銷售承諾 除銷售指標(biāo)外的附加考核標(biāo)準(zhǔn) ——實現(xiàn)市場部的管理權(quán)力 市場計劃的基本框架 ? 我們在哪里 市場分析 ? 我們要去哪里 目標(biāo)設(shè)定、策略制定
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