招商專員能力-全文預(yù)覽
【正文】 其它特點(diǎn) ? 專利 ? 商標(biāo) ? 注冊和上市現(xiàn)狀 ? 銷售歷史 ? 主要市場調(diào)研結(jié)果 競爭對手分析 ? 競爭產(chǎn)品分析 – 產(chǎn)品名稱 – 有效成分 – 主要適應(yīng)癥 – 主要副作用 – 禁忌癥 – 主要優(yōu)點(diǎn) – 主要缺點(diǎn) – 最佳銷售包裝大小 – 日用劑量及日費(fèi)用 – 銷售額 – 市場占有率 ? 競爭公司分析 – 公司名稱 – 組織構(gòu)架 – 銷售政策 – 銷售目標(biāo) – 管理體制 – 市場策略 – 市場活動 – 客戶關(guān)系 – 主要優(yōu)點(diǎn) – 主要缺點(diǎn) – 促銷手段 – 代表工作方法 市場分析的結(jié)論 ? SWOT ? 市場細(xì)分 ? 目標(biāo)市場 ? 定位 ? 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇是尋找“靶子” ? 定位就是將箭射向靶子 市場細(xì)分的好處 ? 幫助決定產(chǎn)品概念 ? 幫助確定產(chǎn)品定位 ? 決定分銷及推廣方向 ? 定價(jià) ? 銷售預(yù)測 ? 幫助決定市場營銷工具的組合使用 ? 減少資源浪費(fèi) 定位 ? 在目標(biāo)客戶心目中建立一個(gè)能滿足需求并區(qū)別于同類產(chǎn)品的一個(gè)概念或觀念（產(chǎn)品優(yōu)勢）的過程 ? 針對潛在客戶心理采取行動，要在潛在各行心目中確立產(chǎn)品或服務(wù)的特殊位置 產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場 差別化 定位溝通 ＝ + + 選擇相對的競爭優(yōu)勢 ? 差異化的核心利益 ? 客戶相關(guān)的核心利益 ? FAB – F（ features)：產(chǎn)品本身的特性 – A（ advantages)：相對于競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢 – B（ benefit）：優(yōu)勢帶給用戶的利益 /價(jià)值 如何進(jìn)行產(chǎn)品定位 我們的產(chǎn)品有什么益處？ 產(chǎn)品的什么特點(diǎn)能肯定這些益處？ 顧客所需要的是什么？ 市場計(jì)劃行動制定 ? 制定推廣計(jì)劃時(shí)要考慮的問題 – 我們想要達(dá)到什么目的 – 可以采取哪些推廣組合 –每種能發(fā)揮多大作用 – 最佳推廣組合是什么 ? 我們要達(dá)到什么目的 – 推廣的目的是要改變目標(biāo)觀眾的態(tài)度 內(nèi)容綱要 ? 產(chǎn)品招商經(jīng)理應(yīng)具備的能力與知識 ? 醫(yī)藥市場調(diào)查 /競爭產(chǎn)品分析 ? 市場基本概念與常用的理論工具 ? 市場計(jì)劃制定與實(shí)施 ? 高效區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動設(shè)計(jì)和管理 高效區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動設(shè)計(jì)和管理 ? 區(qū)域?qū)W術(shù)推廣策略的制定 ? 學(xué)術(shù)專家的選擇原則 ? 有吸引力的學(xué)術(shù)題目的選擇 ? 學(xué)術(shù)推廣活動的過程制定 ? 區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動的總結(jié)反饋與改進(jìn) ? 如何獲得區(qū)域銷售的配合與支持 ? 區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動投入與產(chǎn)出比較分析 52 謝謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:02:1605:02:1605:02Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 2分 16秒 05:02:1622 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你
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