招商專員能力(完整版)
【正文】 場總監(jiān)、市場經(jīng)理 – 產(chǎn)品管理崗位：產(chǎn)品組經(jīng)理、治療領域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理 – 功能類崗位： ? 市場調研經(jīng)理 ? 大型活動經(jīng)理 ? 醫(yī)學事物經(jīng)理 ? 業(yè)務發(fā)展經(jīng)理 ………….. 新形勢對產(chǎn)品 招商 經(jīng)理的職責要求 ? 市場發(fā)展趨勢的預見力 ? 策劃能力 ? 對銷售隊伍的指導能力 ? 學術推廣能力 ? 營銷危機的防范能力 內容綱要 ? 產(chǎn)品招商經(jīng)理應具備的能力與知識 ? 醫(yī)藥市場調查 /競爭產(chǎn)品分析 ? 市場基本概念與常用的理論工具 ? 市場計劃制定與實施 ? 高效區(qū)域學術推廣活動設計和管理 醫(yī)藥市場調查 /競爭產(chǎn)品分析 ? 宏觀經(jīng)營環(huán)境分析及發(fā)展趨勢分析 ? 發(fā)現(xiàn)與分析市場需求和機會 ? 分析與利用市場調查報告 ? 如何辨別和評估競爭對手 影響醫(yī)藥市場變化的主要影響因素 ? 醫(yī)療改革政策 ? 疾病構成變化 ? 健康意識的提高 ? 生活工作節(jié)奏加快 發(fā)現(xiàn)與分析市場需求和機會 ? 市場潛量調查 ? 市場占有率分析 ? 消費者態(tài)度與使用行為 ? 市場機會與競爭者調查 發(fā)現(xiàn)與分析市場需求和機會 ? 市場信息 ? 醫(yī)生處方信息 ? 患者體驗信息 ? 行業(yè)信息 ? 媒體信息 ? 技術信息 發(fā)現(xiàn)與分析市場需求和機會 ? 疾病發(fā)病率 ? 治療現(xiàn)狀 ? 產(chǎn)品差異化 ? 競爭產(chǎn)品 ? 價格接受度 ? 市場規(guī)模 發(fā)現(xiàn)與分析市場需求和機會 ? 銷售情況 ? 消費者情況 ? 競爭產(chǎn)品與廠家情況 ? 品牌情況 ? 產(chǎn)品價格 ? 市場需求情況 ? 產(chǎn)品通路情況 ? 市場占有率 ? 業(yè)內促銷動態(tài) 醫(yī)藥企業(yè)關注的信息 類 型 醫(yī)生處方信息 ? 醫(yī)生用藥心理（安全性、新鮮感、經(jīng)濟利益等） ? 醫(yī)生的用藥習慣 ? 醫(yī)生關于產(chǎn)品療效、劑型、安全性的傾向 ? 醫(yī)生開處方的推動力和反推動力 ? 醫(yī)生對該類藥品的認可程度 ? 醫(yī)生對本產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的滿意點和不滿意點 ? 醫(yī)生用藥的品牌偏好性 ? 消費者對醫(yī)生開藥的影響 ? 醫(yī)生對新藥的了解渠道 醫(yī)藥企業(yè)關注的信息 類 型 患者體驗信息 ? 消費者對該類藥物的認知及認可程度 ? 消費者關于產(chǎn)品療效、劑型、安全性、使用方法等需求 ? 消費者對本產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的滿意點和不滿意點 ? 可承受的價格 ? 消費者對品牌的認知程度 ? 消費者對品牌的偏好型 ? 消費者對藥物的了解渠道 消費者的市場信息 ? 6W ? 誰來購買 ? 購買什么 ? 為何購買 ? 有誰參加 ? 怎樣購買 ? 何時購買 ? 6O ? 購買者 ? 購買對象 ? 購買目的 ? 購買組織 ? 購買方式 ? 購買時間 競爭者分析 ? 識別誰是最直接的競爭對手：戰(zhàn)略小組分析 ? 競爭者的目標：地區(qū)、產(chǎn)品、利潤、市場份額 ? 評估
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