招商專員能力(完整版)
【正文】 場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理 – 產(chǎn)品管理崗位：產(chǎn)品組經(jīng)理、治療領(lǐng)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理 – 功能類崗位： ? 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理 ? 大型活動(dòng)經(jīng)理 ? 醫(yī)學(xué)事物經(jīng)理 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 ………….. 新形勢(shì)對(duì)產(chǎn)品 招商 經(jīng)理的職責(zé)要求 ? 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)力 ? 策劃能力 ? 對(duì)銷售隊(duì)伍的指導(dǎo)能力 ? 學(xué)術(shù)推廣能力 ? 營(yíng)銷危機(jī)的防范能力 內(nèi)容綱要 ? 產(chǎn)品招商經(jīng)理應(yīng)具備的能力與知識(shí) ? 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查 /競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 ? 市場(chǎng)基本概念與常用的理論工具 ? 市場(chǎng)計(jì)劃制定與實(shí)施 ? 高效區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)和管理 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查 /競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 ? 宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析及發(fā)展趨勢(shì)分析 ? 發(fā)現(xiàn)與分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì) ? 分析與利用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ? 如何辨別和評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 影響醫(yī)藥市場(chǎng)變化的主要影響因素 ? 醫(yī)療改革政策 ? 疾病構(gòu)成變化 ? 健康意識(shí)的提高 ? 生活工作節(jié)奏加快 發(fā)現(xiàn)與分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)潛量調(diào)查 ? 市場(chǎng)占有率分析 ? 消費(fèi)者態(tài)度與使用行為 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 發(fā)現(xiàn)與分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)信息 ? 醫(yī)生處方信息 ? 患者體驗(yàn)信息 ? 行業(yè)信息 ? 媒體信息 ? 技術(shù)信息 發(fā)現(xiàn)與分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì) ? 疾病發(fā)病率 ? 治療現(xiàn)狀 ? 產(chǎn)品差異化 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ? 價(jià)格接受度 ? 市場(chǎng)規(guī)模 發(fā)現(xiàn)與分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì) ? 銷售情況 ? 消費(fèi)者情況 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與廠家情況 ? 品牌情況 ? 產(chǎn)品價(jià)格 ? 市場(chǎng)需求情況 ? 產(chǎn)品通路情況 ? 市場(chǎng)占有率 ? 業(yè)內(nèi)促銷動(dòng)態(tài) 醫(yī)藥企業(yè)關(guān)注的信息 類 型 醫(yī)生處方信息 ? 醫(yī)生用藥心理（安全性、新鮮感、經(jīng)濟(jì)利益等） ? 醫(yī)生的用藥習(xí)慣 ? 醫(yī)生關(guān)于產(chǎn)品療效、劑型、安全性的傾向 ? 醫(yī)生開(kāi)處方的推動(dòng)力和反推動(dòng)力 ? 醫(yī)生對(duì)該類藥品的認(rèn)可程度 ? 醫(yī)生對(duì)本產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的滿意點(diǎn)和不滿意點(diǎn) ? 醫(yī)生用藥的品牌偏好性 ? 消費(fèi)者對(duì)醫(yī)生開(kāi)藥的影響 ? 醫(yī)生對(duì)新藥的了解渠道 醫(yī)藥企業(yè)關(guān)注的信息 類 型 患者體驗(yàn)信息 ? 消費(fèi)者對(duì)該類藥物的認(rèn)知及認(rèn)可程度 ? 消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品療效、劑型、安全性、使用方法等需求 ? 消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的滿意點(diǎn)和不滿意點(diǎn) ? 可承受的價(jià)格 ? 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度 ? 消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好型 ? 消費(fèi)者對(duì)藥物的了解渠道 消費(fèi)者的市場(chǎng)信息 ? 6W ? 誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi) ? 購(gòu)買(mǎi)什么 ? 為何購(gòu)買(mǎi) ? 有誰(shuí)參加 ? 怎樣購(gòu)買(mǎi) ? 何時(shí)購(gòu)買(mǎi) ? 6O ? 購(gòu)買(mǎi)者 ? 購(gòu)買(mǎi)對(duì)象 ? 購(gòu)買(mǎi)目的 ? 購(gòu)買(mǎi)組織 ? 購(gòu)買(mǎi)方式 ? 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 識(shí)別誰(shuí)是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：戰(zhàn)略小組分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：地區(qū)、產(chǎn)品、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額 ? 評(píng)估
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