招商會培訓(xùn)教材(已修改)
2025-03-12 12:27 本頁面
【正文】 陳好 個人人生格言： 開心快樂每一天！ 招商會 培訓(xùn)會 細節(jié) 一、會前 時間的確定 選出總指揮 目標確定，定任務(wù) 確定講師、主持人 ☆約人 選址，會議室的布置，會前物料的準備 會前培訓(xùn) 時間的確定 1）根據(jù)各區(qū)域的實況 2）根據(jù)源緣區(qū)域老師所負責(zé)的市場情況來安排 3）根據(jù)老師的時間排序 4）盡量留出充足的準備時間（ 20天左右） 選出總指揮 任何一場會議，總指揮只能有一個，說話的人不能太多，其他任何人不可作出任何決斷，一切以總指揮為主，必須聽從，統(tǒng)一思想。戰(zhàn)役最高境界：服從、執(zhí)行！ （有了建議：必定有采納和不被采納，平常心態(tài)對待；建議不在好壞，而在于執(zhí)行力。） 目標確定，定任務(wù) A、目標： 本次會議任務(wù) 目標明確：即下任務(wù)，不能天方夜談，一定要確定準確人數(shù)， 一定要切合實際，然后根據(jù)確定的來人情況來確定簽單額。分配任務(wù)的同時一定要團隊合作。 例：來 30人，其中新店多少家，老店多少家，在這些客戶當中簽十萬的有多少家，簽八萬的有多少家，簽五萬的有多少家，二萬的有多少家，然后對總的計劃業(yè)績作一個統(tǒng)計。 B、方式：召集所有員工，動員會議，讓員工自己下目標，宣布獎勵制度！ 講師、主持人的確定 邀請的講師根據(jù)每區(qū)域的特性及需求的不同進行選擇！ 主持人對于整個會議的氣氛和控場有至關(guān)重要的作用，本公司如有人能上最好，沒有再請專業(yè)主持！ 約人 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 1）分析不來人的原因 2）決定招商會成功的因素 3）老板娘來的目的 4）如何約人？ ☆ （ 1）、不來人的原因 1）單沒派，或把單放下即； 2）溝通不到位 。 〔 2〕 、決定招商會成功的因素 1）最佳人數(shù) 96150人 ！ 2）營造簽單氣氛：必須是老店的比例多于新店！ 3）在加盟政策的同時制定補貨政策！ 4）公司及員工給到客戶的信心！ 〔 3〕 、老板娘來的目的 老板娘來的目的是：：學(xué)習(xí)、交流、看行情、看其它美容院是怎樣經(jīng)營的！ 《 孫子兵法 》 ： 知己知彼，百戰(zhàn)不殆； 不知彼只知己，一勝一負； 不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆！ 〔 4〕 、如何約人？ 1）人員會前工作：收集資料 —— 總結(jié)分析 —— 派單 —— 成功、失敗之因 —— 再派 —— 確定人數(shù) 2）約人要素、技巧、話術(shù) ☆ 1）人員會前工作流程細節(jié)： Ａ： a、收集資料：第一遍收集資料時，分區(qū)，普遍撒網(wǎng)，重點捕魚；同時業(yè)務(wù)員之間到各自區(qū)域派發(fā)，就不會造成臨到會場時不認識別人區(qū)域的客戶而不好談的現(xiàn)象。 b、凡約人第一者獎勵（例： 1000元，開會時把現(xiàn)金擺出來，每人摸一遍，再封起來，擺在公司最顯眼的地方） 例：到會人數(shù)最多的人獎五百元，最少罰一百元！ 到會人員保證一百二十人，少于全體罰！ c、老總親自派單 D. 會前半月至一個月每天給顧客發(fā)信息，業(yè)務(wù)主管每天與業(yè)務(wù)員聯(lián)系溝通，對每天的工作進行總結(jié)分析，然后采取應(yīng)對措施。 E、下店的信息每天公布，每人準時給老總電話。老總以鼓勵為主（有沒有吃好、住好、看人家的白眼），其他不問；但電話費一定提前給到員工。 Ｂ：總結(jié)分析成功、失敗之因，讓員工自己交流，之后進行第二次派單，此次針對重點有意向之客戶； Ｃ、會前兩至三天內(nèi)確定人數(shù) ２）約人要素、技巧和話術(shù) a、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的重要性，您為什么迷茫（ 3年計劃）。 b、 ①主題必須推出本公司及主講老師的實力；例： 楊老師有一堂非常經(jīng)典課，如何在一個月增加 70個新客源，而且全國實施的非常成功； ②自信肯定的語氣，包裝老師：您絕對沒有聽過這樣的課，這次會議不來您一定后悔，如果您不滿意課程，我楊洋幫你報來回車票。 c、沒關(guān)系，我等你，就是專程過來找您聊的； d、 推出單方藥油艾葉的魅力，可招財避邪防小人，提升陽氣加幸運。 e、 泡澡的神奇功效 f、 派單的美容院必須在 5張床以上的，我們自己必須知道本省或本地區(qū)最有名美容院老板的名字及店名。我們只指大店（不叫特大店來），但來不來是另外一回事；引導(dǎo)提高他們的興趣。 g、 先用 3~~4天時間掃一遍。多的表揚，少的要鼓勵（監(jiān)督 激勵 獎勵）。每天派 8份單，回訪完后業(yè)務(wù)留一天時間切磋、溝通 h、邀請函的制作，派單盡量派兩次，最好能和老板溝通 i、還有一種賣門票，現(xiàn)金收回可到會場獲得價值多少的產(chǎn)品等等 j、跟店長拉好關(guān)系，告訴此品牌可給她本人帶來多少利潤 k、
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