招商會(huì)培訓(xùn)教材(已修改)
2025-03-12 12:27 本頁面
【正文】 陳好 個(gè)人人生格言： 開心快樂每一天！ 招商會(huì) 培訓(xùn)會(huì) 細(xì)節(jié) 一、會(huì)前 時(shí)間的確定 選出總指揮 目標(biāo)確定，定任務(wù) 確定講師、主持人 ☆約人 選址，會(huì)議室的布置，會(huì)前物料的準(zhǔn)備 會(huì)前培訓(xùn) 時(shí)間的確定 1）根據(jù)各區(qū)域的實(shí)況 2）根據(jù)源緣區(qū)域老師所負(fù)責(zé)的市場情況來安排 3）根據(jù)老師的時(shí)間排序 4）盡量留出充足的準(zhǔn)備時(shí)間（ 20天左右） 選出總指揮 任何一場會(huì)議，總指揮只能有一個(gè)，說話的人不能太多，其他任何人不可作出任何決斷，一切以總指揮為主，必須聽從，統(tǒng)一思想。戰(zhàn)役最高境界：服從、執(zhí)行！ （有了建議：必定有采納和不被采納，平常心態(tài)對待；建議不在好壞，而在于執(zhí)行力。） 目標(biāo)確定，定任務(wù) A、目標(biāo)： 本次會(huì)議任務(wù) 目標(biāo)明確：即下任務(wù)，不能天方夜談，一定要確定準(zhǔn)確人數(shù)， 一定要切合實(shí)際，然后根據(jù)確定的來人情況來確定簽單額。分配任務(wù)的同時(shí)一定要團(tuán)隊(duì)合作。 例：來 30人，其中新店多少家，老店多少家，在這些客戶當(dāng)中簽十萬的有多少家，簽八萬的有多少家，簽五萬的有多少家，二萬的有多少家，然后對總的計(jì)劃業(yè)績作一個(gè)統(tǒng)計(jì)。 B、方式：召集所有員工，動(dòng)員會(huì)議，讓員工自己下目標(biāo)，宣布獎(jiǎng)勵(lì)制度！ 講師、主持人的確定 邀請的講師根據(jù)每區(qū)域的特性及需求的不同進(jìn)行選擇！ 主持人對于整個(gè)會(huì)議的氣氛和控場有至關(guān)重要的作用，本公司如有人能上最好，沒有再請專業(yè)主持！ 約人 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 1）分析不來人的原因 2）決定招商會(huì)成功的因素 3）老板娘來的目的 4）如何約人？ ☆ （ 1）、不來人的原因 1）單沒派，或把單放下即； 2）溝通不到位 。 〔 2〕 、決定招商會(huì)成功的因素 1）最佳人數(shù) 96150人 ！ 2）營造簽單氣氛：必須是老店的比例多于新店！ 3）在加盟政策的同時(shí)制定補(bǔ)貨政策！ 4）公司及員工給到客戶的信心！ 〔 3〕 、老板娘來的目的 老板娘來的目的是：：學(xué)習(xí)、交流、看行情、看其它美容院是怎樣經(jīng)營的！ 《 孫子兵法 》 ： 知己知彼，百戰(zhàn)不殆； 不知彼只知己，一勝一負(fù)； 不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆！ 〔 4〕 、如何約人？ 1）人員會(huì)前工作：收集資料 —— 總結(jié)分析 —— 派單 —— 成功、失敗之因 —— 再派 —— 確定人數(shù) 2）約人要素、技巧、話術(shù) ☆ 1）人員會(huì)前工作流程細(xì)節(jié)： Ａ： a、收集資料：第一遍收集資料時(shí)，分區(qū)，普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚；同時(shí)業(yè)務(wù)員之間到各自區(qū)域派發(fā)，就不會(huì)造成臨到會(huì)場時(shí)不認(rèn)識(shí)別人區(qū)域的客戶而不好談的現(xiàn)象。 b、凡約人第一者獎(jiǎng)勵(lì)（例： 1000元，開會(huì)時(shí)把現(xiàn)金擺出來，每人摸一遍，再封起來，擺在公司最顯眼的地方） 例：到會(huì)人數(shù)最多的人獎(jiǎng)五百元，最少罰一百元！ 到會(huì)人員保證一百二十人，少于全體罰！ c、老總親自派單 D. 會(huì)前半月至一個(gè)月每天給顧客發(fā)信息，業(yè)務(wù)主管每天與業(yè)務(wù)員聯(lián)系溝通，對每天的工作進(jìn)行總結(jié)分析，然后采取應(yīng)對措施。 E、下店的信息每天公布，每人準(zhǔn)時(shí)給老總電話。老總以鼓勵(lì)為主（有沒有吃好、住好、看人家的白眼），其他不問；但電話費(fèi)一定提前給到員工。 Ｂ：總結(jié)分析成功、失敗之因，讓員工自己交流，之后進(jìn)行第二次派單，此次針對重點(diǎn)有意向之客戶； Ｃ、會(huì)前兩至三天內(nèi)確定人數(shù) ２）約人要素、技巧和話術(shù) a、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的重要性，您為什么迷茫（ 3年計(jì)劃）。 b、 ①主題必須推出本公司及主講老師的實(shí)力；例： 楊老師有一堂非常經(jīng)典課，如何在一個(gè)月增加 70個(gè)新客源，而且全國實(shí)施的非常成功； ②自信肯定的語氣，包裝老師：您絕對沒有聽過這樣的課，這次會(huì)議不來您一定后悔，如果您不滿意課程，我楊洋幫你報(bào)來回車票。 c、沒關(guān)系，我等你，就是專程過來找您聊的； d、 推出單方藥油艾葉的魅力，可招財(cái)避邪防小人，提升陽氣加幸運(yùn)。 e、 泡澡的神奇功效 f、 派單的美容院必須在 5張床以上的，我們自己必須知道本省或本地區(qū)最有名美容院老板的名字及店名。我們只指大店（不叫特大店來），但來不來是另外一回事；引導(dǎo)提高他們的興趣。 g、 先用 3~~4天時(shí)間掃一遍。多的表揚(yáng)，少的要鼓勵(lì)（監(jiān)督 激勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)）。每天派 8份單，回訪完后業(yè)務(wù)留一天時(shí)間切磋、溝通 h、邀請函的制作，派單盡量派兩次，最好能和老板溝通 i、還有一種賣門票，現(xiàn)金收回可到會(huì)場獲得價(jià)值多少的產(chǎn)品等等 j、跟店長拉好關(guān)系，告訴此品牌可給她本人帶來多少利潤 k、
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