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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之變與不變(已修改)

2025-03-09 19:51 本頁(yè)面
 

【正文】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷14年之變與不變,梅花網(wǎng) 創(chuàng)始人與首席架構(gòu)師 任向暉 中歐樂(lè)活會(huì)分享 2011.2.20,14年廣告營(yíng)銷路,1997年 索易,1999年 網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒,2002年 梅花信息,變,1. 變遷的熱點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的熱點(diǎn)變遷大多圍繞傳播載體的形式進(jìn)行,常常被技術(shù)進(jìn)步和受眾需求推動(dòng),2. 變遷的形式,展示性廣告,關(guān)鍵詞廣告,軟文,視頻,上下文定向廣告?,Campaign site,無(wú)線廣告,3. 變遷的企業(yè),創(chuàng)業(yè)的浪潮從未停歇,新企業(yè)更多著眼于垂直和細(xì)分市場(chǎng),4. 變遷的計(jì)價(jià)模式,5. 變遷的受眾,受眾總量從幾十萬(wàn)躍升到4.57億,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到3.03億,網(wǎng)民的社會(huì)特征(年齡,性別,收入等)結(jié)構(gòu)都有了巨大的變化,2007年發(fā)生了什么?,不變,1. 不變的企業(yè)營(yíng)銷需求,企業(yè)廣告的終極目標(biāo)沒(méi)有改變,實(shí)施對(duì)消費(fèi)者態(tài)度和行為(Uamp。A)的改變 態(tài)度改變:知曉、友好、熟悉、獲得相關(guān)知識(shí)、信任、感知、假定、諒解、懷疑競(jìng)爭(zhēng)品牌。 行為改變:購(gòu)買、更大宗購(gòu)買、更頻繁購(gòu)買、購(gòu)買不同品種、搭配購(gòu)買、改變購(gòu)買渠道、改變使用方法、放棄競(jìng)爭(zhēng)品牌、停止購(gòu)買。,1. 不變的企業(yè)營(yíng)銷需求,企業(yè)在何種直接動(dòng)因下決定做廣告? 新產(chǎn)品推出 (手機(jī),房地產(chǎn)) 產(chǎn)能峰值下對(duì)銷量保持的需求 (汽車) 尋求新的細(xì)分市場(chǎng) (日化) 對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者(移動(dòng)通信) 保持品牌提及 (飲料,運(yùn)動(dòng)用品) 旺季開始 反季節(jié)或處理庫(kù)存 特定公共關(guān)系目標(biāo) 廠商廣告補(bǔ)貼,1. 不變的企業(yè)營(yíng)銷需求,除廣告
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