【正文】 中海紫御豪宅工作總結 策源事業(yè)二部 始于地王使命始于地王使命 為榮譽而戰(zhàn)為榮譽而戰(zhàn)前言 3月底，策源正式全面參與中海紫御豪庭項目操作，此時，距項目預定開盤日僅剩2個月的時間，項目團隊各條線經(jīng)歷了無數(shù)次的加班、無數(shù)次開會展開頭腦風暴，火速推進工作進程，保證了項目的順利開盤。 中海紫御豪庭的成功銷售既是中海品牌號召力和高品質產(chǎn)品打造力的體現(xiàn)，更是 跟策源項目團隊在公司領導親力親為的支持下，極大限度地發(fā)揮出策源在資源整合、渠道深挖、高效執(zhí)行、高端項目操盤經(jīng)驗等方面的突出優(yōu)勢是分不開的。 中海紫御豪庭的成功銷售是精準的戰(zhàn)略定位、高效的營銷執(zhí)行力、團隊全體成員放棄個人休息時間，一切以營銷為核心付出辛勤工作的成果，本次總結既是對這傾注工作人員汗水和心血的兩個月歷程進行回顧，也希望可以作為經(jīng)驗總結為策源操作其他項目提供參考與借鑒。跟時間賽跑 實現(xiàn)從地王到中海紫御豪庭的華麗轉身? 策略制定 — 運籌帷幄，決勝千里? 企劃推廣 — 高效率物料制作成就高調亮相 現(xiàn)場環(huán)境全面部署生動造勢? 媒體配合 — 密集型拳集中爆破全城熱點 企劃策劃線成功背后的作戰(zhàn)團體 渠道拓展線 公關活動線?全方位渠道滲透 — 內外結合、全民皆兵?開拓區(qū)域精準渠道 — 主動出擊、深挖客源?資源洽談 — 四兩撥千斤?活動原則 — 成本一再壓縮、客戶質量精準升級戰(zhàn)略、戰(zhàn)術完美結合 現(xiàn)場銷售線?現(xiàn)場業(yè)務接待 — PK競爭機制、全面素質提升?高效開盤組織 — 客戶意向疏導、周全措施應對一、企劃策劃線當加班成為習慣 工作到深夜、 O周末已是工作常態(tài)每天發(fā)送數(shù)十封 任務協(xié)調、信息溝通每周完成超過三十項工作任務 高強度工作、與時間賽跑無數(shù)次地完稿及修改 字斟句琢、畫面調整、難關攻克企劃策劃線是策源中海項目團隊的核心主力，為完成開發(fā)商各種應接不暇的要求，配合開盤前的高強度工作，策源專為本項目配置了豪華企劃陣容，集結了多位優(yōu)秀企劃同事，多組并行爭分奪秒地工作，以超強的意志和專業(yè)實力應對挑戰(zhàn)。前期策略規(guī)劃 —— 運籌帷幄之中，決勝千里之外開盤前執(zhí)行計劃撰寫過程時間 3月 23日 至 3月 26日短短四天內，經(jīng)歷了撰寫初稿、多次頭腦風暴、兩次匯報、歷經(jīng)三輪修改最終完稿。開盤執(zhí)行計劃撰寫及調整開盤執(zhí)行計劃撰寫及調整前期策略規(guī)劃 —— 審時度勢、因勢利導3月 23日第一版開盤執(zhí)行計劃3月 26日第四版開盤執(zhí)行計劃 在公司領導高瞻遠矚的指導下，開盤執(zhí)行計劃在以下幾個關鍵部分進行調整，最終獲得了開發(fā)商高層的一致認可。1. 企劃推廣、物料制作時間節(jié)點提前： 考慮到時間緊迫，開發(fā)商的急切心情，特將計劃中開盤前物料準備、現(xiàn)場包裝初稿及制作投放時間節(jié)點全部提前。2. 在推廣計劃部分增加三大維度的炒作主題： 從板塊價值、中海品牌和項目形象三個維度提出炒作主題，給開發(fā)商提供階段推廣思路建議。3. 將渠道拓展工作全部提前至開盤前完成： 為保證開盤前蓄客數(shù)，將原安排在 6月的渠道拓展工作提至 5月底完成，這意味著項目團隊開盤前的工作量加倍，意味著 0周末。4. 增加項目周邊區(qū)域高端樓盤 /全市高端樓盤直郵派單動作，更加充分地對復星及策源資源進行開拓，將渠道工作增加至 12項之多。46月工作詳表制定務實 — 精細的執(zhí)行力，甚至要落實到日工作 在中海，我們常常聽到這樣的問句：“ 這項工作幾天能完成？ ”“ 哪天開始第二輪社區(qū)投遞？ ” 。 在中海，不存在模糊匯報法，再炫的計劃再好的提議也必須有明確的執(zhí)行時間節(jié)點，項目團也在與中海磨合的過程中更務實更腳踏實地，爭分奪秒地按計劃詳表確保開盤前工作有序完成。 46月中海工作計劃詳表蓄客計劃表撰寫兼顧策略落地性及資源整合力 — 發(fā)揮各條線之長，蓄客目標分解 兩個月內累積 2023組來訪客戶的蓄客目標不是空談，應開發(fā)商要求制定的蓄客計劃表將蓄客目標分解至周蓄客量，進而細致分解到企劃、拓展、公關各條線各項工作的具體蓄客量，同時也為后續(xù)每項工作制定了明確的工作效果評估標準。中海相關信息、產(chǎn)品培訓及價值點提煉深挖產(chǎn)品價值、為 銷售人員 準備說辭提供 彈藥準備3月 31日第一次產(chǎn)品培訓持續(xù) 4小時 ，中海設計師簡要講解項目規(guī)劃、景觀、外立面及戶型設計。4月 2日長達 7個小時 的培訓，直至深夜 12點。 4月 3日 整理出 12頁詳盡的聽課筆記 ，涵蓋中海地產(chǎn)發(fā)展歷程、五代精品特色、紫御豪庭項目各方面詳細信息。為后續(xù)撰寫樓書、軟文、提煉產(chǎn)品賣點提供了 “ 真槍實彈 ”。 來人、來訪客戶的詳盡分析知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝定期完成來訪、來電客戶分析， 對客戶居住及工作區(qū)域、獲知項目渠道、置業(yè)關注點 等各方面信息進行詳盡分析， 為后期開展精準渠道拓展、制定推廣計劃、提升產(chǎn)品表現(xiàn)力等各項營銷執(zhí)行動作進行了精準制導。開盤前的優(yōu)惠釋放、客戶保有方案、開盤當天接待及執(zhí)行方案都經(jīng)過縝密布置，為實際成交做好最充裕保障，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了兩種優(yōu)惠釋放方案及各自的優(yōu)劣勢供開發(fā)商權衡利弊；同時，還撰寫了包括開盤流程、認購活動優(yōu)惠釋放等要點的開盤方案建議以供參考。優(yōu)惠釋放及開盤執(zhí)行方案建議慎密布置，經(jīng)驗溝通開盤前客戶保有方案開盤方案建議開盤任務背景、中海應對策略價格策略 —— 1.“ 超低價 ” 入市，創(chuàng)造熱銷傳奇，引起全城轟動； 也可在后續(xù)加推產(chǎn)品時實現(xiàn)價格提升，回收利潤； 更高的物業(yè)增值，彰顯中海責任感，實現(xiàn)口碑營銷。推售策略 —— “ 少量多批次推盤，速度與利益兼具 “市場背景： 限購、限貸多重政策使部分高端客群無法購買高總價的豪宅產(chǎn)品，導致高端市場成交低迷，開發(fā)商面臨資金回流壓力。此外，由于容積率受限，市中心地塊日益稀缺，大量大平層產(chǎn)品被推出以滿足日益增長的高端客群需求，大平層市場競爭激烈。開盤任務： 作為 09年備受矚目的地王項目，中海紫御豪庭生而不同；作為今年中海地產(chǎn)重點銷售項目，集團領導對項目賦予重望，因此，此次開盤必須創(chuàng)造銷售奇跡。中海應對策略備戰(zhàn)兩月 企劃團隊兢兢業(yè)業(yè)、超越自我《 800封郵件充分溝通《 11個文件夾完全分類《 50個 G文件存儲《 870個小時高效執(zhí)行與時間賽跑與自己賽跑 讓上海 再一次 超越世界通過高覆蓋率的戶外，在全市甚至周邊區(qū)域形成影響力。初次面世，以高調亮相，引來萬眾矚目。》 戶外、網(wǎng)絡、現(xiàn)場包裝、坊間傳播先行。讓居住 重歸城市多種推廣渠道組合出擊，全面解析項目地段價值和居住價值?；I備相關物料，配合高端活動和各級市場拓展。配合銷售節(jié)點，通過戶外、硬廣、引導期適時釋放樣板房開放等信息?！?軟文、硬廣、戶外、電臺、網(wǎng)絡、 DM、 EDM、短信、樓書、價值范本、現(xiàn)場包裝、置業(yè)大古北 驚喜僅此一次配合線下銷售節(jié)奏，釋放認籌信息，多渠道闡釋項目價值與優(yōu)惠信息，集中短爆，雙重刺激，提升潛在客戶的收藏欲望?！?硬廣、戶外、網(wǎng)絡、DM、短信、現(xiàn)場包裝、王者歸來從地王的淵源切入，揭示項目的前世今身，集中突出項目價值。以王者的氣勢高調入市，給市場以沖擊力，同時引來萬眾期待?！?硬廣、戶外、網(wǎng)絡、 DM、 EDM、短信、現(xiàn)場包裝、企劃推廣主線其他 在搜房、新浪樂居、愛房網(wǎng)、中海集團內網(wǎng)、臺州商會網(wǎng)絡等5家 網(wǎng)站 時時更新項目信息。 共計投放 26次 硬廣 、 4次 軟文，發(fā)布于早晚報等大眾媒體及地產(chǎn)類、汽車類、航空類等專業(yè)類雜志。中海紫御豪庭企劃推廣報廣銷售道具戶外網(wǎng)絡DM、EDM 共完成 4類 銷售道具 ，涵蓋地段、品牌、產(chǎn)品等各大模塊，全方位釋放項目價值信息。在 love radio、交通臺、財經(jīng)臺等3家 電臺 發(fā)布廣告。并通過現(xiàn)場全面包裝提升推廣效果。共計投放 4批 DM、 5批 EDM渠道精準，直指高端客戶。于中環(huán)金