某房地產(chǎn)豪宅營銷策略講義課件(已修改)
2025-03-09 13:43 本頁面
【正文】 本報告是嚴(yán)格保密的。湖景壹號營銷策略－向廣告公司傳達(dá)致盈豐地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn)2023年 12月 5日湖景壹號本報告是嚴(yán)格保密的。我們的機(jī)會252。政府限制別墅用地，別墅愈加稀缺。252。市場上類別墅（雙拼、聯(lián)排、疊加）風(fēng)行，獨(dú)棟非常罕有252。橫崗湖是公認(rèn)生態(tài)豪宅片區(qū)。海逸豪庭和加州陽光別墅已基本銷售完畢，觀山碧水別墅不多。本項目是橫崗湖片區(qū)唯一在售大規(guī)模別墅樓盤252。房地產(chǎn)市場持續(xù)火爆、價格不斷攀升。252。深圳土地稀缺，深圳人北上東莞、惠州置業(yè)，青睞有先天資源的高端項目2本報告是嚴(yán)格保密的。我們的優(yōu)勢n城市中央的別墅－距厚街鎮(zhèn)中心 5分鐘車程。n橫崗湖片區(qū)最大規(guī)模純獨(dú)棟別墅盤。n占據(jù)橫崗湖最佳地段，擁有最佳景觀面，湖岸線長達(dá) 1800米。n國際級的規(guī)劃（坡地布局、一湖九溪，人工湖、沙灘泳池、湖濱公園、湖心島）n巔峰級的產(chǎn)品－－大別墅、大花園。n巔峰級配套－國際商業(yè)街區(qū)、國際幼兒園、五星級會所、名牌學(xué)校n巔峰級圈層－－財經(jīng)巨亨，名流政要3本報告是嚴(yán)格保密的。我們要克服的難點(diǎn)216。戶型偏大－－ 480平米以下別墅占 55％。 4801000平米別墅占45％。而厚街別墅 85％為 480平米以下。城區(qū)別墅 85％在 300平米以下。216。單價高，總價高－－預(yù)期銷售單價 2萬元 /平米?？們r： 6502500萬 /套。216。銷售速度快－－預(yù)期銷售速度 46套 /月。東莞市場 500萬元以上別墅常規(guī)為 01套 /月。216。品牌聲譽(yù)響－－項目聲譽(yù)和發(fā)展商聲譽(yù)名鎮(zhèn)珠三角。4本報告是嚴(yán)格保密的。項目市場定位珠三角首席頂尖豪宅！5本報告是嚴(yán)格保密的。項目人群定位珠三角財富金字塔頂尖人士！－－私人財產(chǎn)過億者6本報告是嚴(yán)格保密的。項目屬性定位南中國首席湖畔 “峰級別墅 ”7本報告是嚴(yán)格保密的。項目營銷策略p體驗營銷為主導(dǎo)客戶極致體驗 (感官體驗、享受體驗、身份體驗 ……)p展示價值為主線(通過精心設(shè)計，讓客戶充分感知產(chǎn)品全面價值）p眼球經(jīng)濟(jì)為要點(diǎn)(通過強(qiáng)勢新聞炒作，事件營銷，使項目始終成為珠三角樓盤熱點(diǎn)）p封閉式高端客戶營銷為要訣(針對高端客戶，營銷中極度強(qiáng)調(diào)私密性、專享性，營造項目價值感）8本報告是嚴(yán)格保密的。展示 －－體驗營銷活動 －－眼球經(jīng)濟(jì)宣傳 －－塑造價值展廳、餐會 －－各地捕客9本報告是嚴(yán)格保密的。樣板房布點(diǎn)（暫定）02棟， 800平米，超大戶型別墅典范25棟， 530平米，大戶型別墅典范36棟， 480平米，中戶型別墅典范10本報告是嚴(yán)格保密的。樣板房裝修風(fēng)格建議項目目標(biāo)客戶群項目目標(biāo)客戶群珠三角財富金字塔頂端人士客戶群特征客戶群特征行業(yè)特征：生產(chǎn)型企業(yè)實(shí)體、貿(mào)易、物流、酒店行業(yè)職業(yè)特征：大型企業(yè)董事長、總經(jīng)理個性特征：好面子，喜受人尊敬，在圈層內(nèi)自覺成為領(lǐng)袖喜歡的別墅樣板房類型：喜歡的別墅樣板房類型：尊榮、豪奢、金碧輝煌舒適、闊綽景觀視野佳11本報告是嚴(yán)格保密的。風(fēng)格 1：王者豪華型根據(jù)客戶特征，我們建議下列樣板房裝修風(fēng)格關(guān)鍵詞：豪奢、尊榮建議用在 02棟，湖畔超大型樣板房12本報告是嚴(yán)格保密的。風(fēng)格 1：王者豪華型13本報告是嚴(yán)格保密的。風(fēng)格 2：雍容博大型建議用在 02棟， 湖畔超大型樣板房關(guān)鍵詞：闊綽、富麗14本報告是嚴(yán)格保密的。風(fēng)格 3：歐洲宮廷式建議用在 25棟，大戶型樣板房關(guān)鍵詞：舒適、洋派15本報告是嚴(yán)格保密的。風(fēng)格 4：古式典雅型
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