【正文】 推進(jìn)工作進(jìn)程，保證了項(xiàng)目的順利開(kāi)盤。 4月 3日 整理出 12頁(yè)詳盡的聽(tīng)課筆記 ，涵蓋中海地產(chǎn)發(fā)展歷程、五代精品特色、紫御豪庭項(xiàng)目各方面詳細(xì)信息。以王者的氣勢(shì)高調(diào)入市，給市場(chǎng)以沖擊力，同時(shí)引來(lái)萬(wàn)眾期待。產(chǎn)品小樓書視角回歸產(chǎn)品本質(zhì) 核心價(jià)值提煉戶型折頁(yè)根據(jù)不同戶型設(shè)計(jì)戶型折頁(yè)。每次道旗的發(fā)布都凝聚項(xiàng)目組成員十二分的付出，文字醒目、調(diào)性統(tǒng)一，字體、字號(hào)的反復(fù)調(diào)整同時(shí)也反映了中海對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)格把控。硬廣展示東圖外文號(hào)外雜志金卡生活商旅生活東方早報(bào)環(huán)球時(shí)報(bào)新民晚報(bào)新聞晨報(bào)主題：讓居住 重歸城市《 好運(yùn) MONEY+》 硬廣中海物業(yè)內(nèi)刊硬廣第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)中海上海小區(qū)內(nèi)框架在實(shí)景綻放的節(jié)點(diǎn)，以售樓處實(shí)景為畫面，釋放項(xiàng)目信息和樣板房開(kāi)放信息。開(kāi)盤物料配合開(kāi)盤前，兩天時(shí)間內(nèi)完成開(kāi)盤物料設(shè)計(jì)，包括排隊(duì)區(qū)圍擋、總平圖背景板、公示背景板、歡迎臺(tái)卡、導(dǎo)示牌、 logo牌、舉手牌設(shè)計(jì)以及部分串詞撰寫。 對(duì)新招聘的 call人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，根據(jù) call客效果 及時(shí)調(diào)整說(shuō)辭 ，有效延長(zhǎng)與客戶交流時(shí)間；同時(shí)及 時(shí) 總結(jié)不同時(shí)間段 call客效果 ，將早 10點(diǎn) 晚 7點(diǎn)作 為 call客高峰期。拓展方式： 與相關(guān)客戶經(jīng)理對(duì)接，邀請(qǐng)其客戶參加項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并發(fā)放項(xiàng)目資料。交的華東區(qū)在銷項(xiàng)目銷售員給予規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高銷售員推介中海項(xiàng)目的積極性。45月公關(guān)線提交的活動(dòng)方案及反饋列表時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 形式 備注5月 1 19日 風(fēng)水理財(cái)講座 中海找公關(guān)公司 策源推薦（撰寫方案）5月 26日 開(kāi)盤系列活動(dòng) casino博彩 延后 策源推薦（撰寫方案）6月 3日 親子歡樂(lè)日 延后 策源推薦（撰寫方案）6月 9日 易太極夏季養(yǎng)生沙龍 待定 策源推薦（撰寫方案）6月 15日 中國(guó)國(guó)際商會(huì)活動(dòng) 資源方贊助 5萬(wàn)元 策源推薦6月 17日 基因藝術(shù)巡展 資源方贊助 5萬(wàn)元 策源推薦（邀約凱迪拉克）6月 30日 交大 EMBA房地產(chǎn)總裁研修班課程 資源方贊助 3萬(wàn)元策源推薦（撰寫方案）√在活動(dòng)方案得不到回應(yīng)，活動(dòng)報(bào)價(jià)被否決等問(wèn)題面前，公關(guān)線同事認(rèn)真總結(jié)了中海領(lǐng)導(dǎo)及公關(guān)線對(duì)接人的辦事風(fēng)格，以便更好地開(kāi)展后續(xù)工作。所有銷售人員都必須通過(guò)中海項(xiàng)目負(fù)責(zé)人面試，需要在形象、氣質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)等各方面達(dá)標(biāo)方可加入。開(kāi)盤當(dāng)日即實(shí)現(xiàn) 119套大定大定總金額達(dá)到 12億元刷新 2023年以來(lái)上海單日銷售高總價(jià)住宅的銷售額新紀(jì)錄王者歸來(lái) 輝煌戰(zhàn)績(jī) 乘勝出擊 果斷加推 中海項(xiàng)目在開(kāi)盤后一周內(nèi)銷售熱度不減，依舊將傳奇延續(xù)，僅一周時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了 153套的大定佳績(jī) 。銀行、公證駐場(chǎng)、集中資訊貸款、交易環(huán)節(jié)的問(wèn)題由于本案房源總價(jià)隸屬入門級(jí)豪宅，故客源多為階段改善型以及豪宅初置型客戶，多為二次置業(yè)，限購(gòu)（貸）情況較多，故安排銀行、公證駐場(chǎng)的集中為客戶咨詢答疑，也是考慮后續(xù)認(rèn)購(gòu)后，因此類情況所產(chǎn)生的退房，逾簽等現(xiàn)象。3. 胸有成竹應(yīng)對(duì)： 面對(duì)開(kāi)發(fā)商的拖沓，需要時(shí)刻叮囑并提醒。有條不紊、隨機(jī)應(yīng)變系列公關(guān)活動(dòng)回顧? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月 2 22日? 活動(dòng)地點(diǎn)：中海紫御豪庭售樓處? 活動(dòng)主題：財(cái)富管理 4月 28日活動(dòng)當(dāng)天，到訪客戶共計(jì) 50余組（近 80人），現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。 中海不斷通過(guò)改變合作模式尋求成本控制的工作方法值得所有在銷項(xiàng)目借鑒，節(jié)支開(kāi)流，以小博大實(shí)乃營(yíng)銷之上上策。c） 將投遞資料進(jìn)行調(diào)整，便于攜帶及投進(jìn)信箱，加快投遞速度。結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)、配合銷售線撰寫短信春季臻品展畫面配合銷售線制作巡展畫面配合渠道線制作巡展畫面浙商會(huì)博覽會(huì)展板考慮異地拓展的需要，從地域、地段、品牌三個(gè)方向設(shè)計(jì)展板。而后續(xù)又根據(jù)戶型設(shè)計(jì)的不斷更新，對(duì)變更進(jìn)行公示。兩個(gè)月的時(shí)間，項(xiàng)目組在現(xiàn)場(chǎng)包裝上不遺余力。高端形象不著一詞，卻躍然紙上。籌備相關(guān)物料，配合高端活動(dòng)和各級(jí)市場(chǎng)拓展。 在中海，不存在模糊匯報(bào)法，再炫的計(jì)劃再好的提議也必須有明確的執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目團(tuán)也在與中海磨合的過(guò)程中更務(wù)實(shí)更腳踏實(shí)地，爭(zhēng)分奪秒地按計(jì)劃詳表確保開(kāi)盤前工作有序完成。前期策略規(guī)劃 —— 運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外開(kāi)盤前執(zhí)行計(jì)劃撰寫過(guò)程時(shí)間 3月 23日 至 3月 26日短短四天內(nèi)，經(jīng)歷了撰寫初稿、多次頭腦風(fēng)暴、兩次匯報(bào)、歷經(jīng)三輪修改最終完稿。推售策略 —— “ 少量多批次推盤，速度與利益兼具 “市場(chǎng)背景： 限購(gòu)、限貸多重政策使部分高端客群無(wú)法購(gòu)買高總價(jià)的豪宅產(chǎn)品，導(dǎo)致高端市場(chǎng)成交低迷，開(kāi)發(fā)商面臨資金回流壓力。并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)全面包裝提升推廣效果。以圖文并茂的方式，全面展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 圍墻內(nèi)外皆成景看房通道包裝看房通道包裝 9號(hào)樓之間圍擋樣板房開(kāi)放迫在眉睫，而現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境并不充分， 4月 19日 157米樣板房示范區(qū)圍擋、 17米看房通道任務(wù)下達(dá)，當(dāng)天完成 516平方米畫面設(shè)計(jì)。軟文展示配合線下銷售動(dòng)作高頻率投放，全市廣泛布點(diǎn)，迅速樹(shù)立品牌形象，提高在上海乃至周邊城市人群中的知名度。，進(jìn)社區(qū)派單難度加劇。 巡展工作關(guān)鍵點(diǎn)問(wèn)題，場(chǎng)地選取原則：項(xiàng)目周邊、人流密集、客群高端。歷時(shí) 20天，拓展團(tuán)隊(duì)奔波于周邊區(qū)域各大專業(yè)市場(chǎng)之間，主動(dòng)拜訪數(shù)百位私營(yíng)業(yè)主，進(jìn)一步釋放項(xiàng)目信息。軍令如山、快速反應(yīng)3月 31日半天項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)勘查及拍照，明確活動(dòng)動(dòng)線及場(chǎng)地條件。越挫越勇、巧妙應(yīng)對(duì)1. 所有與開(kāi)發(fā)商活動(dòng)負(fù)責(zé)人的溝通皆憑郵件并抄送雙方領(lǐng)導(dǎo)，有理有據(jù)，以此避免溝通不暢導(dǎo)致的無(wú)用功，同時(shí)也方便開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)在過(guò)程中隨時(shí)提出意見(jiàn)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)及時(shí)調(diào)整活動(dòng)資源、活動(dòng)定位、報(bào)價(jià)，避免發(fā)生提交的活動(dòng)方案因偏離中海領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期被否決的現(xiàn)象。小組 PK機(jī)制除起到銷售激勵(lì)作用，同時(shí)可促進(jìn)小組成員間互相協(xié)作、共同進(jìn)步、快速提升業(yè)務(wù)水平，最終實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)全員皆為精兵的目的?？蛻粼趦r(jià)格公示、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、認(rèn)購(gòu)選房等環(huán)節(jié)均反應(yīng)熱烈。團(tuán)隊(duì)組建及考核團(tuán)隊(duì)組建 培訓(xùn)考核3月 27日 ~4月 4日 4月 4日 ~4月 8日?qǐng)F(tuán)隊(duì)組建期 考核期 銷售團(tuán)隊(duì)由中海社會(huì)招聘以及策源銷售進(jìn)駐所組成的團(tuán)隊(duì)在短期內(nèi)進(jìn)行迅速籌備組建而成?！瘫硎净顒?dòng)已成功舉辦。 策源內(nèi)部渠道拓展類別 內(nèi)容 策源 策源資 源拓展策源 電 梯海 報(bào) 、大堂易拉寶、入口 處電 子 顯示屏展示 項(xiàng) 目信息（ 長(zhǎng) 期）策源明源高端客 戶 寄 發(fā)項(xiàng) 目 資 料，開(kāi)展 call客工作（近萬(wàn) 組 ）策源金網(wǎng)客 戶 拓展（ 2023組 ）策源 華東 區(qū)在 銷項(xiàng) 目 聯(lián)動(dòng)項(xiàng) 目 組 成 員 、 msn統(tǒng) 一推廣 項(xiàng) 目信息內(nèi)部郵件 內(nèi)部 EDM、郵件多頻次發(fā)送項(xiàng)目信息內(nèi)部短信 內(nèi)部手機(jī)報(bào)群發(fā)策源電梯海報(bào)策源內(nèi)部渠道拓展策源華東區(qū)在銷項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)方式，培訓(xùn)中海項(xiàng)目信息，并發(fā)動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人回案場(chǎng)向銷售人員介紹中海項(xiàng)目。銀行金融機(jī)構(gòu)拓展復(fù)星內(nèi)部金融機(jī)構(gòu)拓展復(fù)星內(nèi)部金融機(jī)構(gòu)拓展拓展方式： 通過(guò)明源系統(tǒng)向德邦證券、福布斯等金融機(jī)構(gòu)員工發(fā)放短信、 EDM。 看似不可能的任務(wù)我們不僅做到了，而且完成得比要求更好！ 專項(xiàng)接聽(tīng)數(shù)十通客戶回電策源金網(wǎng)客戶 2023余組策源明源高端客戶 6000余組十萬(wàn)余條短信發(fā)送臺(tái)州商會(huì)客戶 300余組間接轉(zhuǎn)化2套成交Call客中心工作成果50余個(gè)高端項(xiàng)目業(yè)主名單Call客 直接轉(zhuǎn)化1套成交Call客及短信覆蓋Call客戶名單統(tǒng)計(jì)表展示 公司為完成中海項(xiàng)目 call客工作，特在總部 3樓戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)中心 臨時(shí)借用大會(huì)議室 1個(gè)月 ， IT部門在 1天內(nèi) 安裝調(diào)試完電話設(shè)備 ，以保證 call客中心 6門電話， 6位 call客人員持續(xù) call客。應(yīng)開(kāi)發(fā)商要求注重每次活動(dòng)物料調(diào)性統(tǒng)一，排版字體高度統(tǒng)一，以確立鮮明的項(xiàng)目形象。媒體推廣成為開(kāi)盤前蓄客中堅(jiān)力量。道旗 3月 19日、 5月 8日、 5月 10日、 5月 16日，共計(jì)在附近云嶺路、丹巴路等路段發(fā)布道旗 4輪，及時(shí)釋放項(xiàng)目信息釋放，對(duì)增加現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪有明顯效果。短時(shí)間內(nèi)初稿，逐字逐句修改，并按照開(kāi)發(fā)商提供框架重新整合內(nèi)容，一本小樓書的成形凝練了企劃