【正文】 之處臺商會活動合作背景解密： 洽談之初，臺州商會方面原本希望中海提供 500人的場地為贊助形式合作此次活動，費用約 15萬元，中海高層考慮到贊助場地的營銷成本較大，提出不贊助場地，僅以獨家房產贊助方的身份提供 5萬元贊助費，獲取到活動現場進行銷售植入的回饋。同時，為了更好的體現巡展效果，每天巡展有專職拓展人員巡場及扮演客戶與巡展點互動，進行場外巡展SP配合，提高客戶關注程度；古北家樂福登記 130余組，派發(fā)資料 400余份；調頻壹登記 70余組，派發(fā)資料 900余份；6點商場巡展共計派發(fā)資料 1500余份，登記客戶 100余組；中海社區(qū)巡展登記客戶 70余組，派發(fā)資料 400余份；共計積累客戶 370余組，派發(fā)資料 3200余份；社區(qū)及外展場巡展商會渠道拓展商會渠道拓展意義： 45月期間，拓展團隊多次接洽臺州商會、湖州商會、浙商會、福建商會等商會資源，與眾商會對接人均溝通良好。第二波： 針對項目周邊長寧龍之夢、西郊百聯、中環(huán)百聯、古北黃金城道、天山百盛、虹橋百盛 6個外展場在五一前夕進行集中巡展 。 看似不可能的任務我們不僅做到了，而且完成得比要求更好！ 專項接聽數十通客戶回電策源金網客戶 2023余組策源明源高端客戶 6000余組十萬余條短信發(fā)送臺州商會客戶 300余組間接轉化2套成交Call客中心工作成果50余個高端項目業(yè)主名單Call客 直接轉化1套成交Call客及短信覆蓋Call客戶名單統(tǒng)計表展示 公司為完成中海項目 call客工作，特在總部 3樓戰(zhàn)略 運營中心 臨時借用大會議室 1個月 ， IT部門在 1天內 安裝調試完電話設備 ，以保證 call客中心 6門電話， 6位 call客人員持續(xù) call客。b） 除專職拓展人員，還召集了在校學生加入人工派單工作，保證每天 67人的作戰(zhàn)團隊。開發(fā)商要求 現實困難社區(qū) DM投遞社區(qū) DM投遞通關秘籍1. 突破社區(qū)進入屏障： 為進入社區(qū)派單，團隊成員通過乘坐私家車或出租車、喬裝打扮、與投遞員溝通合作等方式進入小區(qū)正門或邊門。 4月 7日 17日 10天內覆蓋近 50個小區(qū)，完成第一輪社區(qū) DM投遞工作； 25日開始啟動第二輪社區(qū)投遞工作，將資料再次覆蓋第一輪投遞過的社區(qū)。應開發(fā)商要求注重每次活動物料調性統(tǒng)一，排版字體高度統(tǒng)一，以確立鮮明的項目形象。因此，企劃團隊的每位同事都在完成企劃線推廣工作的同時，全力配合其他各條線，在短時間內實現了項目團隊效力最大化。并根據節(jié)點有針對性釋放信息。硬廣展示主題：王者歸來根據項目階段推廣主題，撰寫軟文。媒體推廣成為開盤前蓄客中堅力量。樣板房包裝助推樣板房完美綻放樣板房包裝戶型牌 戶型變動 公示為方便客戶參觀和對整個戶型有全面了解，樣板房門口特意擺放戶型牌。 揚長避短、美化看房之旅為了樣板房首次綻放，保證向客戶全方位展示一個優(yōu)質的樣板房，戶型設計經過無數次修改，室內家具也是經過開發(fā)商領導的親自挑選才得以完美呈現。開發(fā)商反復強調以實景為主，整體務必呈現暖色，給業(yè)主營造溫暖宜居的居家氛圍，為此版式和圖片經過多次修改、調整、比對，最終贏得開發(fā)商肯定。道旗 3月 19日、 5月 8日、 5月 10日、 5月 16日，共計在附近云嶺路、丹巴路等路段發(fā)布道旗 4輪，及時釋放項目信息釋放，對增加現場來訪有明顯效果?，F場包裝 全面覆蓋、快速反應 一個市中心的豪宅項目如何快速樹立高端形象？中海紫御豪庭項目團隊對此有著更多更深的思考。DM/EDM【 全國客戶】 強調對上海市中心城市繁華、景觀資源、歷史文脈的占有機會【 上海籍客戶 】強調上海中心、長風發(fā)展?jié)摿?、豪宅新貴地、精裝大宅、價值空間【 中海業(yè)主 】強調中海品牌追隨、第四代高端精品豪宅典范、里程碑之作、全新的居住和圈層體驗【 中海上海員工 】強調與中海一同深耕上海，員工在上海生活、事業(yè)、修為的根基、平臺【 中海外地員工 】強調與中海的風雨同舟，一起為品牌開疆辟土，中海在上海的新里程精準鎖定、目標直擊 針對不同客群定制 EDM展示實景 EDM展示結合樣板房和銷售中心開放，針對外部客戶、中海外地員工、中海上海員工適時設計 3種 EDM，從地段、區(qū)位價值到產品戶型、精裝，全面解讀產品。并根據設計部不斷更新的戶型設計，兩個月內，共對戶型折頁進行 6輪更新。短時間內初稿，逐字逐句修改，并按照開發(fā)商提供框架重新整合內容，一本小樓書的成形凝練了企劃工作者的無數心血。在細節(jié)上要求每一處圖片做相應標識，而在文字上又規(guī)避“ 巔峰 ”“ 瑰寶 ” 等高調詞匯。于中環(huán)金沙江路、長壽路江寧路、延安西路水城路中山南二路楓林路等 12地 發(fā)布 5輪 戶外廣告。中海紫御豪庭企劃推廣報廣銷售道具戶外網絡DM、EDM 共完成 4類 銷售道具 ，涵蓋地段、品牌、產品等各大模塊，全方位釋放項目價值信息。》 硬廣、戶外、網絡、DM、短信、現場包裝、王者歸來從地王的淵源切入，揭示項目的前世今身，集中突出項目價值。讓居住 重歸城市多種推廣渠道組合出擊，全面解析項目地段價值和居住價值。開盤任務： 作為 09年備受矚目的地王項目，中海紫御豪庭生而不同；作為今年中海地產重點銷售項目，集團領導對項目賦予重望，因此，此次開盤必須創(chuàng)造銷售奇跡。開盤前的優(yōu)惠釋放、客戶保有方案、開盤當天接待及執(zhí)行方案都經過縝密布置，為實際成交做好最充裕保障，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了兩種優(yōu)惠釋放方案及各自的優(yōu)劣勢供開發(fā)商權衡利弊；同時，還撰寫了包括開盤流程、認購活動優(yōu)惠釋放等要點的開盤方案建議以供參考。4月 2日長達 7個小時 的培訓，直至深夜 12點。46月工作詳表制定務實 — 精細的執(zhí)行力，甚至要落實到日工作 在中海，我們常常聽到這樣的問句：“ 這項工作幾天能完成？ ”“ 哪天開始第二輪社區(qū)投遞？ ” 。1. 企劃推廣、物料制作時間節(jié)點提前： 考慮到時間緊迫，開發(fā)商的急切心情，特將計劃中開盤前物料準備、現場包裝初稿及制作投放時間節(jié)點全部提前。 中海紫御豪庭的成功銷售是精準的戰(zhàn)略定位、高效的營銷執(zhí)行力、團隊全體成員放棄個人休息時間，一切以營銷為核心付出辛勤工作的成果，本次總結既是對這傾注工作人員汗水和心血的兩個月歷程進行回顧，也希望可以作為經驗總結為策源操作其他項目提供參考與借鑒。 中海紫御豪庭的成功銷售既是中海品牌號召力和高品質產品打造力的體現，更是 跟策源項目團隊在公司領導親力親為的支持下，極大限度地發(fā)揮出策源在資源整合、渠道深挖、高效執(zhí)行、高端項目操盤經驗等方面的突出優(yōu)勢是分不開的。開盤執(zhí)行計劃撰寫及調整開盤執(zhí)行計劃撰寫及調整前期策略規(guī)劃 —— 審時度勢、因勢利導3月 23日第一版開盤執(zhí)行計劃3月 26日第四版開盤執(zhí)行計劃 在公司領導高瞻遠矚的指導下，開盤執(zhí)行計劃在以下幾個關鍵部分進行調整，最終獲得了開發(fā)商高層的一致認可。4. 增加項目周邊區(qū)域高端樓盤 /全市高端樓盤直郵派單動作，更加充分地對復星及策源資源進行開拓，將渠道工作增加至 12項之多。中海相關信息、產品培訓及價值點提煉深挖產品價值、為 銷售人員 準備說辭提供 彈藥準備3月 31日第一次產品培訓持續(xù) 4小時 ，中海設計師簡要講解項目規(guī)劃、景觀、外立面及戶型設計。 來人、來訪客戶的詳盡分析知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝定期完成來訪、來電客戶分析， 對客戶居住及工作區(qū)域、獲知項目渠道、置業(yè)關注點 等各方面信息進行詳盡分析， 為后期開展精準渠道拓展、制定推廣計劃、提升產品表現力等各項營銷執(zhí)行動作進行了精準制導。此外，由于容積率受限，市中心地塊日益稀缺，大量大平層產品被推出以滿足日益增長的高端客群需求，大平層市場競爭激烈?！?戶外、網絡、現場包裝、坊間傳播先行?！?軟文、硬廣、戶外、電臺、網絡、 DM、 EDM、短信、樓書、價值范本、現場包裝、置業(yè)大古北 驚喜僅此一次配合線下銷售節(jié)奏，釋放認籌信息，多渠道闡釋項目價值與優(yōu)惠信息，集中短