【正文】 息。 在中海，不存在模糊匯報(bào)法，再炫的計(jì)劃再好的提議也必須有明確的執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目團(tuán)也在與中海磨合的過程中更務(wù)實(shí)更腳踏實(shí)地，爭(zhēng)分奪秒地按計(jì)劃詳表確保開盤前工作有序完成。2. 在推廣計(jì)劃部分增加三大維度的炒作主題： 從板塊價(jià)值、中海品牌和項(xiàng)目形象三個(gè)維度提出炒作主題，給開發(fā)商提供階段推廣思路建議。跟時(shí)間賽跑 實(shí)現(xiàn)從地王到中海紫御豪庭的華麗轉(zhuǎn)身? 策略制定 — 運(yùn)籌帷幄，決勝千里? 企劃推廣 — 高效率物料制作成就高調(diào)亮相 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境全面部署生動(dòng)造勢(shì)? 媒體配合 — 密集型拳集中爆破全城熱點(diǎn) 企劃策劃線成功背后的作戰(zhàn)團(tuán)體 渠道拓展線 公關(guān)活動(dòng)線?全方位渠道滲透 — 內(nèi)外結(jié)合、全民皆兵?開拓區(qū)域精準(zhǔn)渠道 — 主動(dòng)出擊、深挖客源?資源洽談 — 四兩撥千斤?活動(dòng)原則 — 成本一再壓縮、客戶質(zhì)量精準(zhǔn)升級(jí)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合 現(xiàn)場(chǎng)銷售線?現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)接待 — PK競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、全面素質(zhì)提升?高效開盤組織 — 客戶意向疏導(dǎo)、周全措施應(yīng)對(duì)一、企劃策劃線當(dāng)加班成為習(xí)慣 工作到深夜、 O周末已是工作常態(tài)每天發(fā)送數(shù)十封 任務(wù)協(xié)調(diào)、信息溝通每周完成超過三十項(xiàng)工作任務(wù) 高強(qiáng)度工作、與時(shí)間賽跑無數(shù)次地完稿及修改 字斟句琢、畫面調(diào)整、難關(guān)攻克企劃策劃線是策源中海項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的核心主力，為完成開發(fā)商各種應(yīng)接不暇的要求，配合開盤前的高強(qiáng)度工作，策源專為本項(xiàng)目配置了豪華企劃陣容，集結(jié)了多位優(yōu)秀企劃同事，多組并行爭(zhēng)分奪秒地工作，以超強(qiáng)的意志和專業(yè)實(shí)力應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。中海紫御豪宅工作總結(jié) 策源事業(yè)二部 始于地王使命始于地王使命 為榮譽(yù)而戰(zhàn)為榮譽(yù)而戰(zhàn)前言 3月底，策源正式全面參與中海紫御豪庭項(xiàng)目操作，此時(shí)，距項(xiàng)目預(yù)定開盤日僅剩2個(gè)月的時(shí)間，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)各條線經(jīng)歷了無數(shù)次的加班、無數(shù)次開會(huì)展開頭腦風(fēng)暴，火速推進(jìn)工作進(jìn)程，保證了項(xiàng)目的順利開盤。前期策略規(guī)劃 —— 運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外開盤前執(zhí)行計(jì)劃撰寫過程時(shí)間 3月 23日 至 3月 26日短短四天內(nèi)，經(jīng)歷了撰寫初稿、多次頭腦風(fēng)暴、兩次匯報(bào)、歷經(jīng)三輪修改最終完稿。3. 將渠道拓展工作全部提前至開盤前完成： 為保證開盤前蓄客數(shù)，將原安排在 6月的渠道拓展工作提至 5月底完成，這意味著項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開盤前的工作量加倍，意味著 0周末。 46月中海工作計(jì)劃詳表蓄客計(jì)劃表撰寫兼顧策略落地性及資源整合力 — 發(fā)揮各條線之長(zhǎng)，蓄客目標(biāo)分解 兩個(gè)月內(nèi)累積 2023組來訪客戶的蓄客目標(biāo)不是空談，應(yīng)開發(fā)商要求制定的蓄客計(jì)劃表將蓄客目標(biāo)分解至周蓄客量，進(jìn)而細(xì)致分解到企劃、拓展、公關(guān)各條線各項(xiàng)工作的具體蓄客量，同時(shí)也為后續(xù)每項(xiàng)工作制定了明確的工作效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。為后續(xù)撰寫樓書、軟文、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)提供了 “ 真槍實(shí)彈 ”。推售策略 —— “ 少量多批次推盤，速度與利益兼具 “市場(chǎng)背景： 限購、限貸多重政策使部分高端客群無法購買高總價(jià)的豪宅產(chǎn)品，導(dǎo)致高端市場(chǎng)成交低迷，開發(fā)商面臨資金回流壓力。初次面世，以高調(diào)亮相，引來萬眾矚目。配合銷售節(jié)點(diǎn)，通過戶外、硬廣、引導(dǎo)期適時(shí)釋放樣板房開放等信息。》 硬廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)、 DM、 EDM、短信、現(xiàn)場(chǎng)包裝、企劃推廣主線其他 在搜房、新浪樂居、愛房網(wǎng)、中海集團(tuán)內(nèi)網(wǎng)、臺(tái)州商會(huì)網(wǎng)絡(luò)等5家 網(wǎng)站 時(shí)時(shí)更新項(xiàng)目信息。并通過現(xiàn)場(chǎng)全面包裝提升推廣效果。一個(gè)月內(nèi)完成長(zhǎng)風(fēng)價(jià)值范本半個(gè)月內(nèi)完成中海紫御豪庭產(chǎn)品手冊(cè)一個(gè)星期內(nèi)完成紫御會(huì)刊一個(gè)星期內(nèi)完成戶型折頁五天內(nèi)完成整套 IPAD畫面長(zhǎng)風(fēng)價(jià)值范本，共 54頁，從虹橋、長(zhǎng)風(fēng)的地段價(jià)值和中海品牌價(jià)值，解讀項(xiàng)目?jī)r(jià)值。長(zhǎng)風(fēng)價(jià)值范本 /白皮書長(zhǎng)風(fēng)價(jià)值范本區(qū)域、品牌價(jià)值深刻解讀從上海、虹橋、長(zhǎng)風(fēng)發(fā)展三個(gè)維度，以政策、媒體和價(jià)值解讀三個(gè)方面全面解讀項(xiàng)目地段價(jià)值。配合銷售使用。以圖文并茂的方式，全面展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值。并根據(jù)一線反饋及時(shí)調(diào)整。從燈箱到展板，再到兩個(gè)地塊上千米圍墻，從外圍云嶺東路、丹巴路道旗到提升現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)的樣板房包裝、看房通道包裝。 3月 19日道旗5月 8日道旗高密度、全覆蓋、適時(shí)更新外圍擋 4月 11日 7C地塊圍擋 4月 11日停車場(chǎng)圍擋 4月 28日 6B地塊圍擋 5月 9日 6B地塊實(shí)景圍擋現(xiàn)場(chǎng) 360176。 圍墻內(nèi)外皆成景看房通道包裝看房通道包裝 9號(hào)樓之間圍擋樣板房開放迫在眉睫，而現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境并不充分， 4月 19日 157米樣板房示范區(qū)圍擋、 17米看房通道任務(wù)下達(dá)，當(dāng)天完成 516平方米畫面設(shè)計(jì)。提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍，企劃部更是通力配合， 4月 19日一天內(nèi)完成包裝設(shè)計(jì)。助推樣板房完美綻放品牌燈箱銷售中心現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料展示現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)物料媒體推廣 密集組合拳 引爆全城地王的尷尬境地，如何在淡市迅速突圍，在短時(shí)間內(nèi)如何有效推廣？中海紫御豪庭以密集式、多渠道組合出擊，集中爆破，引來全城關(guān)注。硬廣展示主題：讓居住 重歸城市商旅生活跨版硬廣主題：世界向東 上海向西硬廣展示東方航空雜志私家雜志新民晚報(bào)新聞晨報(bào)地產(chǎn)品東方早報(bào)封套在認(rèn)籌的重要節(jié)點(diǎn)，發(fā)布認(rèn)籌信息，給潛在客戶以優(yōu)惠信息與項(xiàng)目?jī)r(jià)值的雙重沖擊。軟文展示配合線下銷售動(dòng)作高頻率投放，全市廣泛布點(diǎn)，迅速樹立品牌形象，提高在上海乃至周邊城市人群中的知名度。不僅滿足項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的釋放也滿足銷售信息的滲透需要。并站在國(guó)際化都市的高度，強(qiáng)調(diào)對(duì)繁華城市、中心生活的占有。二、渠道拓展線渠道拓展團(tuán)隊(duì)是策源成功操作中海項(xiàng)目的殺手锏之一，這支精英團(tuán)隊(duì)施展十八般武藝，以前所未有的廣度及深度完成了對(duì)復(fù)星、策源、社區(qū)、區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)等多個(gè)渠道的客戶拓展推介工作，為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)輸送了大量精準(zhǔn)客戶，無愧于 “ 特種部隊(duì) ” 的稱號(hào)。，進(jìn)社區(qū)派單難度加劇。2. 由廣泛撒網(wǎng)到精準(zhǔn)投遞： 第二輪投遞中，采用高端社區(qū)結(jié)合高端車主雙重刪選的方式，更精準(zhǔn)地將資料投遞到目標(biāo)客戶手中；過程中及時(shí)接受現(xiàn)場(chǎng)反饋信息，重點(diǎn)投遞現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶中高質(zhì)量、高頻率的社區(qū)，將最新的項(xiàng)目信息投遞至目標(biāo)客戶群中。d） 派專人去直郵公司監(jiān)督裝資料及投遞工作，保證數(shù)萬份資料在 3天左右的時(shí)間精準(zhǔn)地投遞完成。 call客團(tuán)隊(duì) call出的初步意向客戶由專職拓展人員定期 跟進(jìn)，陸續(xù)輸送至銷售現(xiàn)場(chǎng)。 巡展工作關(guān)鍵點(diǎn)問題，場(chǎng)地選取原則：項(xiàng)目周邊、人流密集、客群高端。商會(huì)渠道合作成果：1. 以獨(dú)家房產(chǎn)贊助商的形式與臺(tái)州商會(huì)合作，在商會(huì)于 5月 19日、 20日在浦東國(guó)際會(huì)議中心舉辦的大型活動(dòng)中對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行推廣，以 5萬元的贊助費(fèi)獲取提供商會(huì)會(huì)員名單、在商會(huì)網(wǎng)站宣傳項(xiàng)目，在活動(dòng)中搭建站臺(tái)擺放項(xiàng)目資料、 安排 23名銷售植入切客作為回饋。高端消費(fèi)場(chǎng)所拓展高端消費(fèi)場(chǎng)所選取：針對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客群消費(fèi)特征，選取與項(xiàng)目定位契合的游艇會(huì)、車行進(jìn)行多次洽談；合作形式：n 項(xiàng)目資料發(fā)送至游艇會(huì)會(huì)員手中；同時(shí)，在指定時(shí)間段內(nèi)進(jìn)入游艇會(huì)擺放項(xiàng)目資料。 1. 銀行選?。?在項(xiàng)目附近區(qū)域設(shè)有支行的浦發(fā)銀行、建行、招行、農(nóng)行、匯豐銀行等。歷時(shí) 20天，拓展團(tuán)隊(duì)奔波于周邊區(qū)域各大專業(yè)市場(chǎng)之間，主動(dòng)拜訪數(shù)百位私營(yíng)業(yè)主，進(jìn)一步釋放項(xiàng)目信息。周邊在銷項(xiàng)目拓展品尊國(guó)際 中環(huán)名品城 中鷹黑森林 古北大成公寓大華清水灣周邊在銷項(xiàng)目拓展突破點(diǎn)及拓展成果，與品尊國(guó)際、中環(huán)名品城、古北大成公寓等 6個(gè)周邊在售高端項(xiàng)目的銷售人員進(jìn)行接洽，根據(jù)公司指示， 對(duì)于往中海項(xiàng)目輸送客戶并實(shí)現(xiàn)成交的銷售員一律給予規(guī)定提成 。拓展團(tuán)隊(duì)異地拓展工作職責(zé)復(fù)星體系渠道拓展類別 內(nèi)容 集 團(tuán)資源復(fù)星 復(fù)星外網(wǎng) 彈 出框復(fù)星分眾 傳 媒 電 梯框架復(fù)星 辦 公大樓展示中海 項(xiàng) 目信息復(fù)星各版 塊 主要高 層領(lǐng)導(dǎo)電話 拜 訪 邀 約 參觀項(xiàng) 目（共 計(jì) 三 輪 500通邀 約電話 ）復(fù)星旗下 德邦證券、福布斯等金融機(jī)構(gòu)拓展內(nèi)部郵件復(fù)星集團(tuán)員工內(nèi)部（上海區(qū)基層主管以上，約 4000人）發(fā)送 EDM郵件內(nèi)部短信復(fù)星集團(tuán)員工內(nèi)部（上海區(qū)基層主管以上，約 4000人）手機(jī)報(bào)群發(fā)通