xx品牌傳播方案(ppt38)(1)(已修改)
2025-03-08 18:00 本頁面
【正文】 金龍魚調(diào)和油 —— 食用油魯花時代如何形成？ 價格作為一種推動力的重要性往往被高估。 湯姆 ?彼得斯說過：“在日益擁擠的市場上，傻瓜才會進(jìn)行價格競爭。贏家會想方設(shè)法在消費(fèi)者心目中創(chuàng)造持久的品牌。 領(lǐng)導(dǎo)者如何樹立行業(yè)標(biāo)桿 —— 摘自《通行廣告界的九本護(hù)照》 目錄： 第一章：食用油的競爭概況 第二章：魯花品牌的提升策略 第三章 : 魯花花生油的領(lǐng)導(dǎo)者策略 第一章：食用油的競爭概況 一：食用油行業(yè)的競爭層次 二：金龍魚的１：１：１概念競爭 食用油三大主要品類：花生油、調(diào)和油、色拉油。 三大品類相互獨(dú)立，卻又滲透競爭，形成金字塔式競爭格局。 花生油 調(diào)和油 色拉油 銷量最大，處于競爭最底層。主要代表品牌是：福臨門。 面對對象：低端用戶。 處于競爭最高層，是增長速度最快，高檔食用油的代表。 主要代表品牌：魯花 面對對象：高端用戶。 處于競爭的中間層次。 主要代表品牌：金龍魚。 面對對象：中端用戶。 食用油行業(yè)三大品類格局 一：食用油行業(yè)的競爭層次 產(chǎn)品 功效 品牌 二：金龍魚的１：１：１概念競爭 產(chǎn)品作為核心： 找到使新的產(chǎn)品利益點(diǎn) —— 居民膳食脂肪酸 DRI標(biāo)準(zhǔn)。 功效利益點(diǎn)： 更健康。在產(chǎn)品技術(shù)上，針對消費(fèi)群體提出消費(fèi)者均衡營養(yǎng)的利益。 企業(yè)與行業(yè)雙權(quán)威： 國內(nèi)最大食用油企業(yè)加上強(qiáng)大的權(quán)威機(jī)構(gòu)作為支撐（中國營養(yǎng)學(xué)會、世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國糧農(nóng)組織）。 ◆ 1： 1： 1對行業(yè)的影響： 一、利用行業(yè)升級帶動調(diào)和油市場 1： 1： 1成功帶動了金龍魚調(diào)和油，一方面穩(wěn)固了原有市場，另一方面擴(kuò)大了金龍魚品牌的影響力。 二、打擊“香”搶奪花生油市場 針對花生油第一品牌魯花，金龍魚推出了一系列打擊“香”為主題的廣告活動。通過“金龍魚，豈止是香這么簡單”的廣告宣傳，妄圖打擊魯花現(xiàn)有市場。 三、制造混亂爭取色拉油市場 針對色拉油第一品牌福臨門與其新推出的添加維生素 A的大豆色拉油，金龍魚推出“ AE大豆色拉油”，提出“以天然維生素 E作為抗氧化劑來保護(hù)維生素 A”，從而制造混亂，亂中求勝。 第二章：魯花品牌的提升策略 一：魯花品牌的構(gòu)建層次 二：魯花品牌的提升策略 １、魯花品牌現(xiàn)有產(chǎn)品架構(gòu) 魯 花 龍潤山泉 食用油 調(diào)味品 水 糯米香醋 魯花醬油 魯花特香花生油 魯花花生玉米胚芽調(diào)和油 魯花花生葵花子調(diào)
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