口子窖酒年度公共關(guān)系與促銷總體策劃方案(已修改)
2025-03-08 16:47 本頁面
【正文】 口子窖酒年度公共關(guān)系 促銷方案 唐都天澤商務(wù) 2023年 2月 18日 執(zhí)信有恒，成功有道 策劃前提 本案將根據(jù)口子窖酒的總體策劃方案而提出，主要針對不同的節(jié)慶、不同的銷售區(qū)域、不同的地方文化、共同的企業(yè)文化、共同的消費(fèi)利益點(diǎn)進(jìn)行策劃。其中包括品牌 PR、銷售渠道 SP、消費(fèi)終端 SP三大部分。當(dāng)中部分建議請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審慎予以考慮！ 公關(guān)活動調(diào)性分析 1. 2023多年歷史，歷史悠久；可溯源內(nèi)涵文化，酒是中國古文化的組成部分； 2. 在以科技釀制酒品的現(xiàn)代，我們?nèi)匀挥脮r間釀酒，我們相信?年輪締造經(jīng)典、歲月珍藏佳釀?； 3. 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼勗爝^程和優(yōu)質(zhì)的釀造材料，必然是產(chǎn)生頂級的好酒； 4. 釀酒、飲酒與做人有可共通的地方，如誠信、追求、修養(yǎng)等 產(chǎn)品調(diào)性 1. 買酒人不等于飲酒人； 2. 酒是社會文化的一部分，是送禮的物品； 3. 洋酒和中國酒在文化內(nèi)涵上應(yīng)該有明顯區(qū)分，送中國酒帶著中國情結(jié)、中國文化，屬于比較有成就的成熟消費(fèi)群； 消費(fèi)者調(diào)性分析 4. 這部分消費(fèi)群儒氣，容易在接受中國古文化的同時產(chǎn)生共鳴； 5. 提起白酒通常會聯(lián)想到如：茅臺、五糧液等的品牌，但對于真正的酒文化卻知之甚少，可以教育； 6. 對于品嘗白酒，一方面是口味決定，另一方面也是彰顯身份的象征； 7. 對于產(chǎn)品外包裝非常注重； 1. 簡單操作性； 2. 通過中國國粹精華的文化精華和 2023年歷史的口子窖酒有機(jī)結(jié)合，提高品牌層次，與競爭對手區(qū)分，增加品牌內(nèi)在價值； 3. 互動性的活動，可觸可摸，提高品牌忠誠度； 4. 明顯的消費(fèi)利益點(diǎn)，刺激直接消費(fèi)； 5. 給口子窖一個連載性的飽含中國酒文化的故事，讓口子窖更有生命力以及更容易推廣； 6. 可以跳離常規(guī)的酒銷售以及公關(guān)方法進(jìn)行推廣，出奇制勝； 活動調(diào)性 競爭對手在做什么？ 品牌端：基本處于靜止?fàn)顟B(tài)，只是對于渠道有激勵政策； 常規(guī)的 SP，如同禮品包裝、降價、贈飲等； 常規(guī)的媒介投放，特別在節(jié)假日期間； 他們在做酒、賣酒；并非在倡導(dǎo)酒文化，酒有價，文化？ 他們在酒樓推廣，酒只能依附飲食生存？！酒可以收藏？！ 我們機(jī)會在那里 給予口子窖一個完整、蘊(yùn)厚的淵源故事，給品牌生命力！ 進(jìn)行常規(guī)的 SP，如同禮品包裝、降價、贈飲等； 進(jìn)行常規(guī)的媒介投放； 我們開辟酒文化論壇，讓中國人認(rèn)識討論酒文化、討論做人！ 為什么不能在搞畫展的地方搞酒文化的展覽？權(quán)威當(dāng)然可以！ 軟性文章或者是記錄片等將創(chuàng)造不可抵抗的品牌忠誠度和魅力！ 公共關(guān)系解決的問題 建立有別于競爭對手的公眾形象，并獲取高度認(rèn)同； 引起全國性關(guān)注（屬于品牌端），讓營銷活動有延續(xù)性和生命力； 建立良好的上層關(guān)系，為品牌推廣消除障礙，避免危機(jī)公關(guān)； 通過公關(guān)活動讓目標(biāo)消費(fèi)群獲得消費(fèi)心理滿足（而非滿意）； 協(xié)助銷售渠道提高銷售，獲取營銷勝利，為新產(chǎn)品奠定品牌基礎(chǔ)； 高低結(jié)合，增加營銷勢能，讓營銷活動有靈魂！ 品牌端 贊助制作以酒 文化主題的商 業(yè)性電視劇， 全國發(fā)行，類 似《大清藥王》 戲曲滿漢活動 酒文化巡展活動 渠道端 以王者的姿態(tài) 參加權(quán)威的行 業(yè)商業(yè)性會議 渠道獎勵政策等 優(yōu)化經(jīng)銷商體系 消費(fèi)者 相關(guān)的終端SI、 產(chǎn)品包裝、禮 品、刊物的制 作與派發(fā)等。 節(jié)令等的促銷 結(jié)合PR的SP舉措 媒介端 主題電影的 制作發(fā)行與 上映； 配合活動的投放 常規(guī)硬軟性投放 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 品牌端 渠道端 終端 征集優(yōu)秀關(guān)于酒的劇本，進(jìn)行系列的拍攝等工作；廣告征集工作等； 電視劇上映 戲曲滿漢巡演活動 中華白酒文化巡展活動 籌備工作
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