口子窖酒年度公共關(guān)系與促銷總體策劃方案(已修改)
2025-03-08 16:47 本頁面
【正文】 口子窖酒年度公共關(guān)系 促銷方案 唐都天澤商務(wù) 2023年 2月 18日 執(zhí)信有恒，成功有道 策劃前提 本案將根據(jù)口子窖酒的總體策劃方案而提出，主要針對(duì)不同的節(jié)慶、不同的銷售區(qū)域、不同的地方文化、共同的企業(yè)文化、共同的消費(fèi)利益點(diǎn)進(jìn)行策劃。其中包括品牌 PR、銷售渠道 SP、消費(fèi)終端 SP三大部分。當(dāng)中部分建議請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審慎予以考慮！ 公關(guān)活動(dòng)調(diào)性分析 1. 2023多年歷史，歷史悠久；可溯源內(nèi)涵文化，酒是中國(guó)古文化的組成部分； 2. 在以科技釀制酒品的現(xiàn)代，我們?nèi)匀挥脮r(shí)間釀酒，我們相信?年輪締造經(jīng)典、歲月珍藏佳釀?； 3. 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼勗爝^程和優(yōu)質(zhì)的釀造材料，必然是產(chǎn)生頂級(jí)的好酒； 4. 釀酒、飲酒與做人有可共通的地方，如誠(chéng)信、追求、修養(yǎng)等 產(chǎn)品調(diào)性 1. 買酒人不等于飲酒人； 2. 酒是社會(huì)文化的一部分，是送禮的物品； 3. 洋酒和中國(guó)酒在文化內(nèi)涵上應(yīng)該有明顯區(qū)分，送中國(guó)酒帶著中國(guó)情結(jié)、中國(guó)文化，屬于比較有成就的成熟消費(fèi)群； 消費(fèi)者調(diào)性分析 4. 這部分消費(fèi)群儒氣，容易在接受中國(guó)古文化的同時(shí)產(chǎn)生共鳴； 5. 提起白酒通常會(huì)聯(lián)想到如：茅臺(tái)、五糧液等的品牌，但對(duì)于真正的酒文化卻知之甚少，可以教育； 6. 對(duì)于品嘗白酒，一方面是口味決定，另一方面也是彰顯身份的象征； 7. 對(duì)于產(chǎn)品外包裝非常注重； 1. 簡(jiǎn)單操作性； 2. 通過中國(guó)國(guó)粹精華的文化精華和 2023年歷史的口子窖酒有機(jī)結(jié)合，提高品牌層次，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分，增加品牌內(nèi)在價(jià)值； 3. 互動(dòng)性的活動(dòng)，可觸可摸，提高品牌忠誠(chéng)度； 4. 明顯的消費(fèi)利益點(diǎn)，刺激直接消費(fèi)； 5. 給口子窖一個(gè)連載性的飽含中國(guó)酒文化的故事，讓口子窖更有生命力以及更容易推廣； 6. 可以跳離常規(guī)的酒銷售以及公關(guān)方法進(jìn)行推廣，出奇制勝； 活動(dòng)調(diào)性 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？ 品牌端：基本處于靜止?fàn)顟B(tài)，只是對(duì)于渠道有激勵(lì)政策； 常規(guī)的 SP，如同禮品包裝、降價(jià)、贈(zèng)飲等； 常規(guī)的媒介投放，特別在節(jié)假日期間； 他們?cè)谧鼍?、賣酒；并非在倡導(dǎo)酒文化，酒有價(jià)，文化？ 他們?cè)诰茦峭茝V，酒只能依附飲食生存？！酒可以收藏？！ 我們機(jī)會(huì)在那里 給予口子窖一個(gè)完整、蘊(yùn)厚的淵源故事，給品牌生命力！ 進(jìn)行常規(guī)的 SP，如同禮品包裝、降價(jià)、贈(zèng)飲等； 進(jìn)行常規(guī)的媒介投放； 我們開辟酒文化論壇，讓中國(guó)人認(rèn)識(shí)討論酒文化、討論做人！ 為什么不能在搞畫展的地方搞酒文化的展覽？權(quán)威當(dāng)然可以！ 軟性文章或者是記錄片等將創(chuàng)造不可抵抗的品牌忠誠(chéng)度和魅力！ 公共關(guān)系解決的問題 建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公眾形象，并獲取高度認(rèn)同； 引起全國(guó)性關(guān)注（屬于品牌端），讓營(yíng)銷活動(dòng)有延續(xù)性和生命力； 建立良好的上層關(guān)系，為品牌推廣消除障礙，避免危機(jī)公關(guān)； 通過公關(guān)活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)群獲得消費(fèi)心理滿足（而非滿意）； 協(xié)助銷售渠道提高銷售，獲取營(yíng)銷勝利，為新產(chǎn)品奠定品牌基礎(chǔ)； 高低結(jié)合，增加營(yíng)銷勢(shì)能，讓營(yíng)銷活動(dòng)有靈魂！ 品牌端 贊助制作以酒 文化主題的商 業(yè)性電視劇， 全國(guó)發(fā)行，類 似《大清藥王》 戲曲滿漢活動(dòng) 酒文化巡展活動(dòng) 渠道端 以王者的姿態(tài) 參加權(quán)威的行 業(yè)商業(yè)性會(huì)議 渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策等 優(yōu)化經(jīng)銷商體系 消費(fèi)者 相關(guān)的終端SI、 產(chǎn)品包裝、禮 品、刊物的制 作與派發(fā)等。 節(jié)令等的促銷 結(jié)合PR的SP舉措 媒介端 主題電影的 制作發(fā)行與 上映； 配合活動(dòng)的投放 常規(guī)硬軟性投放 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 品牌端 渠道端 終端 征集優(yōu)秀關(guān)于酒的劇本，進(jìn)行系列的拍攝等工作；廣告征集工作等； 電視劇上映 戲曲滿漢巡演活動(dòng) 中華白酒文化巡展活動(dòng) 籌備工作
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