【正文】 大連 琥珀灣 推廣包裝體系演示 Wisdom United 大連 琥珀灣 智聯(lián)東方 〃 從北京到大連 能從 2023年到今天，能從北京到大連，這支團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了諸多考驗(yàn)，關(guān)于信任，關(guān)于專業(yè)，關(guān)于責(zé)任，關(guān)于理想，等等。 因?yàn)榕ΓF(tuán)隊(duì)的努力，因?yàn)槟切┰?jīng)的成員，和現(xiàn)在的成員們共同的努力 —— 我們得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，也得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，更重要的是我們得到了發(fā)自內(nèi)心的，對(duì)自己的認(rèn)可。 不僅是從北京到大連，從北京到四川，從北京到山東，智聯(lián)東方始終展現(xiàn)出一種穩(wěn)健而堅(jiān)定的專業(yè)姿態(tài)，實(shí)踐著廣告的價(jià)值，以及廣告之外的價(jià)值。 Wisdom United 大連 琥珀灣 目錄 基礎(chǔ)建筑﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ 智聯(lián)地產(chǎn)觀 產(chǎn)品解析與客群 琥珀灣價(jià)值體系 項(xiàng)目 VI體系 推廣策略構(gòu)想 廣告視覺表現(xiàn) 上層建筑 ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ 平臺(tái)構(gòu)想 品牌策略 Wisdom United 壹、智聯(lián)地產(chǎn)觀 本單元共 7P Wisdom United 大連 琥珀灣 ? 觀念工具 Concept Tools ? 分析工具 Analytical Tools ? 創(chuàng)意工具 Innovative Tools ? 溝通工具 Communication Tools ? 整合工具 Integration Tools 智聯(lián)東方 〃 地產(chǎn)工具 Equipment List Wisdom United 大連 琥珀灣 觀念工具 Concept Tools 智聯(lián)東方的地產(chǎn)廣告觀 Real Estate Advertising Outlook 廣告的作用是提升產(chǎn)品附加值。比如通過塑造一種文化，來促使客戶對(duì)項(xiàng)目深入認(rèn)知。 策略需要從執(zhí)行入手。只有從最直接的視覺創(chuàng)意上，從文案表現(xiàn)上才能真正體現(xiàn)出“策略性”，才能高效準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息。 智力服務(wù)，溝通至上。尤其在地產(chǎn)項(xiàng)目的全案策劃上，溝通效率是非常重要的，無論是甲方與廣告公司，還是廣告作品與市場(chǎng)之間。 Wisdom United 大連 琥珀灣 分析工具 Analytical Tools 文化 DNA辨析系統(tǒng) Cultural DNA Discriminate System 智聯(lián)東方的分析工具除了常見的房地產(chǎn) SWOT器材，更有一套智聯(lián)風(fēng)格的專業(yè)文化解析工具。我們的解析動(dòng)作將從區(qū)域，從產(chǎn)品形態(tài)，從目標(biāo)客戶群體，從企業(yè)品牌等多個(gè)層次出發(fā)，深入挖掘價(jià)值，通過提取文化基因，為項(xiàng)目構(gòu)筑出一個(gè)獨(dú)有的價(jià)值判斷。 Wisdom United 大連 琥珀灣 創(chuàng)意工具 Innovative Tools 創(chuàng)意執(zhí)行是策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié) Creative strategy implementation is the key link 智聯(lián)認(rèn)為廣告人的生命源泉就是創(chuàng)意。智聯(lián)的創(chuàng)意工具是經(jīng)過激烈競(jìng)爭(zhēng)，不斷洗禮，不斷進(jìn)化而形成的，已經(jīng)成功地找到了藝術(shù)創(chuàng)意與商業(yè)傳達(dá)深度結(jié)合的優(yōu)化模式。 智聯(lián)創(chuàng)意通過沖擊力和表現(xiàn)力來完成系統(tǒng)的策略執(zhí)行，沒有執(zhí)行力的策略絕對(duì)是蒼白的。 Wisdom United 大連 琥珀灣 溝通工具 Communication Tools 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 /項(xiàng)目的價(jià)值判斷全部通過溝通建立 Linked products / items of value judgments all through the establishment of munication 無論是內(nèi)部，還是對(duì)外，智聯(lián)東方對(duì)溝通效率的要求時(shí)刻擺在工作流程的醒目位臵。 智聯(lián)通過完備的工作單制度和內(nèi)外溝通體系（工作例會(huì)、創(chuàng)意會(huì)，網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)等）實(shí)現(xiàn)高效準(zhǔn)確的溝通。 只有在與被服務(wù)方的溝通準(zhǔn)確順暢的前提下，才能有效將經(jīng)過包裝的產(chǎn)品信息傳達(dá)給市場(chǎng)；只有通過與客戶的有效溝通，才能提升產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。 Wisdom United 大連 琥珀灣 整合工具 Integration Tools 這是一個(gè)整合一切的時(shí)代。 This is a resourceintegration era. 最有執(zhí)行力的營(yíng)銷策劃，一定是整合了多個(gè)傳播渠道，整合了多種傳播方式的完整體系。 智聯(lián)的整合能力是建立在多年的市場(chǎng)資源積累基礎(chǔ)之上的，無論是與行業(yè)關(guān)聯(lián)的服務(wù)方還是專業(yè)人力資源，智聯(lián)東方本身就是一個(gè)整合機(jī)構(gòu)，整合產(chǎn)品，整合市場(chǎng)，整合文化。 Wisdom United 大連 琥珀灣 智聯(lián)東方地產(chǎn)觀的核心 —— 人 文 Culture Wisdom United 貳、解析產(chǎn)品 客戶 本單元共 16 P Wisdom United 大連 琥珀灣 產(chǎn)品類型 規(guī)格 單套面積 套數(shù) 面積小計(jì) 獨(dú)棟別墅 大 1200㎡ 2 7 4200 ㎡ 中 786 ㎡ 2 小 680 ㎡ 3 聯(lián)排別墅 —— 490 ㎡ 29 10440 ㎡ 疊拼別墅 大 340 ㎡ 50 15000 ㎡ 小 420 ㎡ 平層公寓 大 300 ㎡ 9 126 29700 ㎡ 中 260 ㎡ 66 小 190 ㎡ 50 總建面 59340 ㎡，容積率約 表 11 產(chǎn)品數(shù)據(jù)一覽 Wisdom United 大連 琥珀灣 平層公寓50%疊拼別墅25%聯(lián)排別墅18%獨(dú)棟別墅7%獨(dú)棟別墅聯(lián)排別墅疊拼別墅平層公寓圖 11 產(chǎn)品類型配比 Wisdom United 大連 琥珀灣 小結(jié)：關(guān)于產(chǎn)品與客戶 總結(jié)以上數(shù)據(jù)分析，按照產(chǎn)品所占比例，我們認(rèn)為，應(yīng)該把本案操盤重點(diǎn)目標(biāo)放在平層公寓（占總建面 50%）和疊拼聯(lián)排別墅（占總建面 43%）兩種業(yè)態(tài)上。 根據(jù)平層公寓與別墅類的屬性、居住狀態(tài)不同，我們的市場(chǎng)定位也相應(yīng)有所“包容”。 因此我們擬將主力目標(biāo)客戶群體劃分為兩個(gè)梯次。 Wisdom United 大連 琥珀灣 客戶群體 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品類型 意向面積 （ ㎡ ） 預(yù)估單價(jià)（￥） 單套總價(jià) （￥） 群體 A 平層公寓 260左右 12023 310萬 群體 B 聯(lián)排、疊拼別墅 420左右 16000 650萬 注：以上對(duì)目標(biāo)客戶意向面積以及對(duì)單價(jià)的估算，均為智聯(lián)根據(jù)過去高檔項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合項(xiàng)目資料暫行擬定。相關(guān)案例見后。 表 12 客戶定位示意 Wisdom United 大連 琥珀灣 Ａ、Ｂ群體共性（ Target Group A＆Ｂ） 人口特征分析（ Demographic） 年齡： 35歲 — 45歲左右 婚姻：大多數(shù)有固定伴侶 教育：受過良好的高等教育，相當(dāng)一部分具有海外生活經(jīng)歷 職業(yè)：大型企業(yè)高層管理人員，中小型私企業(yè)主 收入：年收入 100萬元以上 行業(yè)：高投資回報(bào)率行業(yè)，如金融、 IT、能源、媒體、不動(dòng)產(chǎn)、汽車、運(yùn)輸、對(duì)外貿(mào)易等 家庭轎車：車價(jià)在 50萬元以上 Wisdom United 大連 琥珀灣 Ａ、Ｂ群體共性（ Target Group A＆Ｂ） 生活方式（ Life Style） 活動(dòng)：側(cè)重于減壓的休閑、保健和鍛煉活動(dòng)，消費(fèi)較高，如健身、高爾夫、網(wǎng)球、戶外等；或者是其個(gè)人獨(dú)有的文化興趣愛好，如圍棋