中石油與中石化潤滑油的戰(zhàn)略分析(已修改)
2025-03-07 17:04 本頁面
【正文】 中石油、中石化潤滑油之戰(zhàn)略分析 資源、品牌、產(chǎn)品、渠道、市場 202杭州、統(tǒng)一 ? 中石油 2023年產(chǎn)量 160萬噸，中石化 120萬噸 ? 中石油整合統(tǒng)一品牌“昆侖”，中石化整合為“長城” ? 兩大集團都瞄準了高端用油市場，并不惜重金叩門 ? 打造煉油優(yōu)勢，基礎(chǔ)油煉廠不斷升級 ? 獲取 OEM，雙方各有千秋 ? 高端渠道之痛，存在軟肋 ? 兩大集團、國際巨頭和民營企業(yè)三方互搏 兩大集團 2023年業(yè)務(wù)綜述 164。 中石油潤滑油公司企業(yè)概況： 中國石油潤滑油公司成立于 2023年，根據(jù)業(yè)務(wù)整合戰(zhàn)略而組建，現(xiàn)擁有 9個潤滑油調(diào)和廠， 1個研究開發(fā)中心， 6個銷售中心和 37個分銷處。總資產(chǎn)30億人民幣，固定資產(chǎn) 14億人民幣，員工 3300多人。潤滑產(chǎn)品涉及 13個大類 300多個牌號。建立了覆蓋全國的營銷、服務(wù)、信息網(wǎng)絡(luò)，其潤滑油研究開發(fā)能力在國內(nèi)處于先進水平。 按照“五統(tǒng)一，一集中”的經(jīng)營戰(zhàn)略，從發(fā)揮資源優(yōu)勢，打造名牌產(chǎn)品的角度出發(fā)，其對已有的“飛天”、“七星”、“大慶”等潤滑油品牌進行整合，推出全新的“昆侖”品牌。 164。 2023年中石油經(jīng)營狀況 根據(jù)該公司最新資料顯示，其 2023年銷量 160萬噸，銷售額 70億元，實現(xiàn)利潤 5000萬元。 2023年，昆侖以 3280萬元拿下央視奧運金牌榜冠名權(quán)，以關(guān)愛為主題的廣告投放，獲得了良好的品牌形象。 聯(lián)手長春一汽、重慶力帆、建設(shè)，以專用油為切入點，通過 OEM布局全國市場。 納米科技“新元素”，為其打造高科技形象，并獲得了相關(guān)自主知識產(chǎn)權(quán)。 164。 系出名門 資源優(yōu)勢 基礎(chǔ)油 ：作為國內(nèi)石油巨頭，中石油擁有全國較大的原油開采、煉制資源，目前是全國最大的基礎(chǔ)油供應商。 加油站 ：依靠中石油旗下的加油站，其終端渠道優(yōu)勢明顯。 資本 ：中石油總公司世界排名第 52位，資本實力雄厚，規(guī)模國內(nèi)第一。 技術(shù) ：擁有國內(nèi)知名的潤滑油研發(fā)中心，技術(shù)實力和檢測手段國內(nèi)領(lǐng)先。 164。 統(tǒng)一昆侖品牌，花費數(shù)億元打造知名度 自中石油重組以來，便擔負起了統(tǒng)一中石油各品牌的重任。經(jīng)過近三年的整合， 2023年完成品牌整合工作，原來的飛天、七星、大慶將作為品牌下的產(chǎn)品系列而存在。 依托中石油做后盾，昆侖出手不凡，花費幾百萬元進行品牌設(shè)計，啟用“昆侖”后更是花費上億進行廣告投放。 目前，車用潤滑油市場近 300億元，作為石油業(yè)的巨頭，昆侖所獲得的市場份額明顯不足。 164。 劍指高端，開始強攻 長期以來，國內(nèi)高端油品市場被國際品牌占據(jù)了近80％的市場。面對誘人的市場，昆侖自然不甘寂寞，其制定的目標是在 2023年實現(xiàn) 10萬噸的銷量，在國內(nèi)高端市場占領(lǐng) 10%的市場份額，爭取實現(xiàn)“坐一望二” 其總經(jīng)理認為，要挑戰(zhàn)高端，必須借助高端媒體，在消費者心目中樹立最高端的品牌形象。 最新推出的抗磨劑、新元素潤滑油更是表達了昆侖的高端夢想。 164。 終端渠道，不能承載之重 由于歷史原因，中石油經(jīng)銷商多為石油公司，其分布以北方為主，其主銷產(chǎn)品多為低端產(chǎn)品。與其方向相左。 石油公司以輕油為主，潤滑油對他們而言是雞
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1