科建潤(rùn)滑油某咨詢(xún)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)報(bào)告(已修改)
2025-01-28 14:09 本頁(yè)面
【正文】 潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?潤(rùn)滑油行業(yè)及市場(chǎng) ?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務(wù) (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 2 CFC000110BJ(GB)Oil2 潤(rùn)滑油加工分初加工和精煉兩種 原油 重油 半成品油 進(jìn)口半成品油 精煉潤(rùn)滑油 車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油 ?精煉潤(rùn)滑油 ?輕質(zhì)潤(rùn)滑油 ?重質(zhì)潤(rùn)滑油 普通潤(rùn)滑油 ?普通車(chē)輛用油 ?普通機(jī)器用油 ?其他普通潤(rùn)滑油 初加工 過(guò)程 精煉過(guò)程 包裝過(guò)程 3 CFC000110BJ(GB)Oil2 年總銷(xiāo)售量 (萬(wàn)噸 ) 我國(guó)潤(rùn)滑油的市場(chǎng)規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù) 市場(chǎng)發(fā)展及變化的主要原因： 913976 1,00013001995 1997 1998 2023( E)?中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活水平的提高使?jié)櫥拖M(fèi)量呈逐漸上升的趨勢(shì) ?中國(guó)汽車(chē)保有量的持續(xù)增長(zhǎng)又使得這一趨勢(shì)進(jìn)一步表現(xiàn)為中國(guó)潤(rùn)滑油總消費(fèi)量的不斷提高 ?在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，這一趨勢(shì)都將持續(xù)下去 年遞增率 =% 年遞增率 =% 1999年，我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的總價(jià)值大約在1000億到1100億元人民幣之間 4 CFC000110BJ(GB)Oil2 車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)很快 過(guò)去幾年中，車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油的年消費(fèi)增長(zhǎng)速度在 20%到 30%之間 百分比 95 94 93 92805 6 7 8201995 1996 1997 1998 2023(E)100% 100% 100% 100% 100% 造成這一結(jié)構(gòu)變化的主要原因： 車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油 普通潤(rùn)滑油 ?中國(guó)汽車(chē)保有量的提高 ?對(duì)潤(rùn)滑油質(zhì)量和品質(zhì)的日漸重視 ?對(duì)健康、環(huán)保及方便追求的日益明顯 5 CFC000110BJ(GB)Oil2 52%111225車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油 普通機(jī)器用油 普通車(chē)輛用油 其他普通潤(rùn)滑油 ?約有一半的潤(rùn)滑油消費(fèi)是普通車(chē)輛用油，這部分消費(fèi)在或遠(yuǎn)或近的將來(lái)會(huì)逐步轉(zhuǎn)換成車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油消費(fèi) ?普通潤(rùn)滑油一般都靠?jī)r(jià)格贏得銷(xiāo)量，企業(yè)可以在一定程度上靠規(guī)模效應(yīng)取勝，但企業(yè)獲取超額利潤(rùn)的可能性極小，而且因普通潤(rùn)滑油通常都是無(wú)差別的商品，受市場(chǎng)大環(huán)境影響嚴(yán)重，企業(yè)基本上沒(méi)有控制權(quán) ?車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油則通常是靠品牌取勝，是一項(xiàng)高投入高收入的業(yè)務(wù)，在強(qiáng)勁品牌和適度規(guī)模的支持下，企業(yè)可以提高營(yíng)銷(xiāo)有效性，贏得超額利潤(rùn) 科建應(yīng)在車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)完全成熟以前，搶占車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，將普通潤(rùn)滑油的生產(chǎn)能力作為對(duì)車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油的支持和保證 潛在的車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油市場(chǎng) 普通潤(rùn)滑油消費(fèi)中有很大一部分會(huì)逐步向車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油轉(zhuǎn)換 100%=1000萬(wàn)噸 6 CFC000110BJ(GB)Oil2 潤(rùn)滑油的消費(fèi)量和具體油種的消費(fèi)受收入水平差異的影響不大 城市有車(chē)家庭平均年潤(rùn)滑油消費(fèi)量 (升 /車(chē) ) 城市有車(chē)家庭平均年潤(rùn)滑油消費(fèi)量 (升 /車(chē) ) 收入水平達(dá)到一定程度，汽車(chē)是一種生活必需品，因此，城市車(chē)輛其車(chē)均潤(rùn)滑油消費(fèi)量幾乎沒(méi)有什么差別；而且他們對(duì)不同油種的消費(fèi)也不隨收入水平的差異而變化 總平均 * 最低收入戶(hù) 低收入戶(hù) 中下收入戶(hù) 中等收入戶(hù) 中上收入戶(hù) 高收入戶(hù) 最高收入戶(hù) 19 18 25 17 21 20 15 2013 21 1719 17 930 313131 3129 252826 34 27 34 32 31 29 33988556221518總平均 * 最低收入戶(hù) 低收入戶(hù) 中下收入戶(hù) 中等收入戶(hù) 中上收入戶(hù) 高收入戶(hù) 最高收入戶(hù) 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 10＃油 20＃油 30＃油 40＃油 其它 7 CFC000110BJ(GB)Oil2 但車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油的消費(fèi)情況與收入水平直接相關(guān) 初步數(shù)據(jù) 百分比， 1998年 車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油 普通潤(rùn)滑油 921540709988560301100% 100% 100% 100% 100% 全國(guó)平均水平 城鎮(zhèn)中高收入戶(hù) 城鎮(zhèn)中等收入戶(hù) 城鎮(zhèn)中低收入戶(hù) 農(nóng)村家庭 隨著車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油價(jià)格的逐步平民化，潤(rùn)滑油企業(yè)在市場(chǎng)上面臨的挑戰(zhàn)是如何在車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)上擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)份額 8 CFC000110BJ(GB)Oil2 百分比；萬(wàn)噸 我國(guó)潤(rùn)滑油的油種結(jié)構(gòu)以 10＃油和 20＃油為主 35 潤(rùn)滑油總消費(fèi) 城市車(chē)輛潤(rùn)滑油總消費(fèi) 其它 30＃油 20＃油 10＃油 100%= 1000 250 我國(guó)潤(rùn)滑油無(wú)論從總消費(fèi)量還是從城市車(chē)輛的消費(fèi)量來(lái)說(shuō)都以 10＃油和 20＃油為主， 30＃油的消費(fèi)也占有相當(dāng)大的比例。由于機(jī)器用油的關(guān)系，在潤(rùn)滑油總消費(fèi)的其它油種中，輕質(zhì)潤(rùn)滑油占相當(dāng)大的比例，為總消費(fèi)量的 %；而在城市車(chē)輛潤(rùn)滑油消費(fèi)的其它油種中， 40＃油、輕質(zhì)潤(rùn)滑油等則占有一定的比例。 9 CFC000110BJ(GB)Oil2 各地城市車(chē)輛使用最多的油種及其占家庭消費(fèi)總量的百分比 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 海南 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 NA 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 天津 ** 北京 ** 臺(tái)灣 30＃油 10＃油 20＃油 17% 22% 21% 15% 11% 10% 22% NA 15% 10% 55% 50%
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