中石油與中石化潤(rùn)滑油的戰(zhàn)略分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 新品和新品牌的推出成功率一般在 8%左右，由此可以看出昆侖和長(zhǎng)城誰(shuí)高誰(shuí)低。 昆侖則傾向于和汽車(chē)服務(wù)企業(yè)合作，來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏。 經(jīng)過(guò) 2023年一年的調(diào)整，淘汰了一批潤(rùn)滑油廠，沉重的打擊了大部分中小企業(yè)， 2023年，將對(duì)中小企業(yè)是個(gè)難以逾越的門(mén)檻，是他們的“死亡年”。 廣告，能不能成就品牌大業(yè) 知名度，能不能帶來(lái)效益 體制束縛，還能走多遠(yuǎn) 非理性的市場(chǎng)，實(shí)力并不能代表成功 市場(chǎng)并不希望壟斷，活躍才是基礎(chǔ) 沒(méi)有核心技術(shù)，何談獨(dú)大 廣告 能不能成就品牌大業(yè) 已經(jīng)有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)目前潤(rùn)滑油行業(yè)的巨額廣告投入持懷疑態(tài)度，做為國(guó)字打頭的企業(yè)，其企業(yè)行為本無(wú)可厚菲，但在整體行業(yè)環(huán)境的情況下，數(shù)億的投放能不能成就品牌大業(yè)。 另一方面，目前中石油、中石化的成品油競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)火已經(jīng)燒到家門(mén)口，這才是其利潤(rùn)的主要源泉，潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)顯然微不足道。 如果所有的民營(yíng)企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)關(guān)閉，國(guó)外企業(yè)紛紛離開(kāi)，這和 90年代前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代有何區(qū)別，而且市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也不能會(huì)形成這種倒退。 沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，又談何壟斷。 市場(chǎng)并不希望壟斷 活躍才是基礎(chǔ) 隨著 WTO進(jìn)程的深化，國(guó)內(nèi)目前的壟斷就更有可能被打破，雖然國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有《反托拉斯法》，但不能肯定地說(shuō)以后不會(huì)有。其它行業(yè)也證實(shí)了知名度不代表市場(chǎng)占有率。 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵是：是渠道的爭(zhēng)奪、是終端的把控。 御敵先安內(nèi) 進(jìn)一步排擠中小企業(yè) 由于國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的影響及壟斷在短期內(nèi)還無(wú)法打破，擴(kuò)大中檔用油及占領(lǐng)中小企業(yè)高端市場(chǎng)則是兩大集團(tuán)的當(dāng)務(wù)之急。 渠道、 OEM爭(zhēng)奪白熱化 除去兩大集團(tuán)旗下的加油站渠道不說(shuō)，雙方也在努力尋求進(jìn)入高檔用油市場(chǎng)的渠道，長(zhǎng)城已經(jīng)先行一步，開(kāi)始以汽車(chē)服務(wù)連鎖布局。 沖擊高端 產(chǎn)品、技術(shù)、品牌競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈 做為國(guó)內(nèi)具有壟斷資源的兩大集團(tuán)，其之間也有著一定的默契，但在沖擊高端的思路上還有差距。 這是長(zhǎng)城由生產(chǎn)制造商向服務(wù)制造戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)嘗試，目前已經(jīng)在北京地區(qū)有了十多家連鎖店。 F1 長(zhǎng)城通向高端之門(mén) 隨著 9月 F1首次登陸，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的身影也出現(xiàn)在了 F1的賽場(chǎng)上，同時(shí)，其還成為 F1電視轉(zhuǎn)播的贊助商，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油贊助 F1賽事進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，推行國(guó)際化的企業(yè)戰(zhàn)略也取得了明顯成效。 2023年中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司經(jīng)營(yíng)情況 2023年產(chǎn)量達(dá)到 120萬(wàn)噸 贊助 F 2023奧運(yùn)會(huì)、南極科考，長(zhǎng)城品牌不斷提升 率先推出國(guó)際頂級(jí) SM汽油機(jī)油 生產(chǎn)制造向服務(wù)制造型獲得成功 換油服務(wù)中心布局南北生根 冷卻液、汽車(chē)用品多元化經(jīng)營(yíng)獲得成果 引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油品牌再次突圍高端市場(chǎng) 牽手汽車(chē)制造商， OEM取得成效 中國(guó)第一潤(rùn)滑油品牌，價(jià)值 2023年 11月，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司宣布長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成為北京2023年奧運(yùn)會(huì)正式用油，使得長(zhǎng)城潤(rùn)滑油向世界知名品牌前進(jìn)了一大步。 產(chǎn)品認(rèn)證，積累資本 相對(duì)而言，昆侖在認(rèn)證方面比較務(wù)實(shí)，其目前通過(guò)了報(bào)名汽車(chē)公司 BMW Longlife98認(rèn)證，沃爾沃公司認(rèn)證，通用公司認(rèn)證，通用電器公司鐵路機(jī)車(chē)認(rèn)證，德國(guó)西門(mén)子公司和 ABB公司變壓器油認(rèn)可。 石油公司以輕油為主，潤(rùn)滑油對(duì)他們而言是雞肋。
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