中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略(已修改)
2025-03-07 00:35 本頁面
【正文】 第三講 國際商務戰(zhàn)略 ?企業(yè)的商務國際化戰(zhàn)略 ?中國大型企業(yè)的國際化戰(zhàn)略 ?中國中小企業(yè)的國際化戰(zhàn)略 ?中國企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略 中國人民大學商學院 王亞星 《 國際商務 》 一、 企業(yè)的商務國際化戰(zhàn)略 ?內涵 ?國際市場戰(zhàn)略 ?其他戰(zhàn)略 中國人民大學商學院 王亞星 《 國際商務 》 ? 內涵： 企業(yè)國際化，是指企業(yè)以國際市場為導向，輸出產品和服務，對外直接投資，廣泛利用國內外資源，實現生產要素在國際范圍內的優(yōu)化配置和組合，平衡市場風險，獲取最大的比較經濟利益。 ? 發(fā)展方向： 科技進步推動生產的國際化 國際資本流動的規(guī)模繼續(xù)擴大 跨國公司日益成為國際經濟舞臺上舉足輕重的角色。 中國人民大學商學院 王亞星 《 國際商務 》 一、 企業(yè)的商務國際化戰(zhàn)略 ? 概述： 企業(yè)進入國際市場的方式多種多樣，按照進入的方式可分為 貿易進入戰(zhàn)略、契約進入戰(zhàn)略和投資進入戰(zhàn)略。 ? 戰(zhàn)略類型： 中國人民大學商學院 王亞星 《 國際商務 》 國際市場戰(zhàn)略 ? 內涵 貿易進入戰(zhàn)略是通過產品進出口的方式進入國際市場的戰(zhàn)略，其中以出口最為常見，也是最重要的進入方式。產品出口進入實質上是企業(yè)將其生產或經營的產品銷往其他國家或地區(qū)，通過產品的國際化（出口）實現進入目標市場的目的。 ? 具體形式： 直接出口 中國人民大學商學院 王亞星 《 國際商務 》 貿易進入戰(zhàn)略 ? 具體形式： 間接出口： 間接出口方式投資少、風險小，有利于集中生產形成規(guī)模經濟。但這種方式中間環(huán)節(jié)較多，會減少企業(yè)的盈利水平，也不利于企業(yè)了解國際市場和消費信息。 中國人民大學商學院 王亞星 《 國際商務 》 貿易進入戰(zhàn)略 ? 內涵： 契約進入戰(zhàn)略是指國際企業(yè)通過簽訂契約（合同）的方式，實現技術、工藝、商標、管理、銷售渠道等無形資產的轉移從而實現進入國際市場的戰(zhàn)略。 ? 具體形式： 許可證貿易 ： ? 許可證貿易是指擁有技術和商標所有權的國際企業(yè)通過發(fā)放許可證的方式參與國際經營活動，以開拓某些特定國際市場的戰(zhàn)略 ； ? 許可證貿易的核心在于技術使用權、產品制造權和產品銷售權得到許可 ； ? 優(yōu)點： 第一，與直接投資相比，許可證貿易經營風險小。第二，許可證貿易會帶動國際企業(yè)產品出口。第三，許可證貿易可以避開東道國對產品進口和直接投資的各種限制。第四，許可證貿易有利于保護知識產權。 中國人民大學商學院 王亞星 《 國際商務 》 契約進入戰(zhàn)略 ? 具體形式： 許可證貿易 ? 不利影響： 第一，可能產生企業(yè)未來的潛在競爭對手。第二，有時會影響國際企業(yè)的聲譽和長期市場目標的實現。 特許經營 ? 特許經營是指特許者將自己所擁有的整套知識產權如商標、產品、專利和經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用 ； ? 特許經營具有標準化、簡單化和專業(yè)化的特點。 “交鑰匙”工程 ? “交鑰匙”工程是指國際企業(yè)與東道國企業(yè)簽訂協定，為其設計和建造一個整體工程，在工程完工并可投入使用時將其移交給東道國企業(yè)管理的一種技術貿易方式。 中國人民大學商學院 王亞星 《 國際商務 》 契約進入戰(zhàn)略 ? 具體形式： 管理合同 ： ? 管理合同是指具有管理優(yōu)勢的國際企業(yè)經由合同安排委派其管理人員到另一國的某個企業(yè)承擔經營管理任務，并獲取一定的管理費 ； ? 管理合同這種形式在中東市場比較流行 。 國際 BOT方式 ： ? “建設 —經營 —移交”戰(zhàn)略，即在簽署合同的基礎上，根據條款要求逐步完成“權限移交” ； ? 在規(guī)定期限內對所投資項目的產權和經營權擁有程度是不同的，可根據固定成本或附加成本進行分配，包括廠房建造、員工職業(yè)培訓、初期生產投入。 中國人民大學商學院 王亞星 《 國際商務 》 契約進入戰(zhàn)略 ? 內涵： 投資進入戰(zhàn)略是通過對外直接投資的方式進入國際市場的戰(zhàn)略。對外直接投資是以控制企業(yè)經營管理權為核心、以獲取利潤為目標的資本輸出。 優(yōu)點： 縮短了生產與銷售的距離，
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