【正文】 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 中國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 （ 2023版） 主講：鐘朋榮 北京視野咨詢中心主任 兼任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)教授 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 鐘朋榮簡(jiǎn)介 北京視野咨詢中心主任 ? 兼任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)等六所大學(xué)教授 ? 兼任北京裕興、華立控股等五家上市公司獨(dú)立董事 ? 兼任三九集團(tuán)、茅臺(tái)酒廠等十多家大型企業(yè)的顧問(wèn) ? 曾在鄉(xiāng)、區(qū)、縣、中央四級(jí)政府任職 ? 在中央辦公廳從事六年調(diào)研工作 ? 主持制訂過(guò)大慶、三九等近 100家企業(yè)的戰(zhàn)略方案和改制方案 ? 主持過(guò)德隆、橫店、三九、華立、格蘭仕等 10多家知名企業(yè)的案例研究 ? 主持制訂過(guò)鄭州、安陽(yáng)、襄樊、荊州、臺(tái)州、榆林、吐魯番等近 50多個(gè) 地市縣的發(fā)展方案 ? 發(fā)表數(shù)百篇經(jīng)濟(jì)論文，出版 18部專著 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 總 要 第一部分 品牌戰(zhàn)略 第二部分 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 第三部分 體制戰(zhàn)略 第四部分 融資戰(zhàn)略 第五部分 資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 第六部分 空間戰(zhàn)略 第七部分 人力資本戰(zhàn)略 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 第一部分 企業(yè)品牌戰(zhàn)略 一、消費(fèi)者為什么需要品牌 認(rèn)知的需要 安全的需要 身份的需要 交際的需要 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 二、怎樣看待中國(guó)的造名現(xiàn)象 成也造名 ， 敗也造名 案例 1：飛龍 案例 2：秦池 案例 3：南德 案例 4：亞細(xì)亞 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 造名暴富的社會(huì)背景 （ 1） 人口眾多 ? （ 2） 盲從文化 ? （ 3） 媒體的權(quán)威性 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 造名暴富的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn) ? （ 1） 效用不可檢測(cè) ? （ 2） 效用滯后 ? （ 3） 買者不用 ， 用者不買 過(guò)度造名是一種投機(jī)行為 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 三、造名與造實(shí)的關(guān)系 名以實(shí)為本 先造實(shí) ， 后造名 既要造實(shí) ， 也要造名 造名有助于造實(shí) 有的產(chǎn)品名即為實(shí) 造名不能急于求成 造名要適度 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 四、造名的四個(gè)度 資金實(shí)力的度 造名要量力而行 消費(fèi)者接受的度： 消費(fèi)者愿意分?jǐn)偠嗌購(gòu)V告費(fèi) 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 經(jīng)濟(jì)效益的度 造名投入的邊際凈收入要大于零 觀眾心理的度 過(guò)度造名會(huì)造成逆反心理 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 五、品牌專用與品牌擴(kuò)散 品牌專用的優(yōu)點(diǎn) 中國(guó)企業(yè)品牌的過(guò)度擴(kuò)散 范圍經(jīng)濟(jì)與品牌適度擴(kuò)散 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 六 、 名產(chǎn)品 、 名企業(yè)與名老板 七、創(chuàng)牌與貼牌 先貼牌，后創(chuàng)牌是一種捷徑 創(chuàng)品牌與造產(chǎn)品是兩種投資方式 創(chuàng)牌與貼要從實(shí)際出發(fā) 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 第二部分 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 —— 中小企業(yè)的縮身運(yùn)動(dòng) 產(chǎn)業(yè)集中 環(huán)節(jié)集中 區(qū)域集中三個(gè)集中格蘭仕成功之道： 產(chǎn)品集中、環(huán)節(jié)集中、空間集中 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 一、產(chǎn)業(yè)集中 背景分析 企業(yè)面臨的兩種戰(zhàn)略選擇 企業(yè)選擇多與專的幾條原則 如何發(fā)展相關(guān)多元化 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 背景分析 （ 1）加入 WTO： 從制度上使中國(guó)企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì) 融為一體 （ 2）互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展： 從技術(shù)上使中國(guó)企業(yè)與世 界經(jīng)濟(jì)融為一體 （ 3）交通發(fā)達(dá)： 產(chǎn)品運(yùn)輸半徑延長(zhǎng)，輻射范圍廣 （ 4）市場(chǎng)更大了， 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域就要更小，只有更小，才能更優(yōu)，才能贏得更大的市場(chǎng)。這就是大與小的辯證法 。 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 企業(yè)面臨的兩種戰(zhàn)略選擇： ? 一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低市場(chǎng)占有率 ? 二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場(chǎng)占有率 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?當(dāng)平均成本隨著產(chǎn)出增加而下降時(shí)，則存在規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生，是因?yàn)楦嗟漠a(chǎn)出分?jǐn)偭送瑯拥墓潭ǔ杀? ?成本變化的兩種態(tài)勢(shì)：固定成本隨產(chǎn)出增加而遞減；變動(dòng)成本隨產(chǎn)出增加而遞增 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的兩種狀態(tài) 產(chǎn)量 產(chǎn)量 U型成本曲線 L型成本曲線 成 本 成 本 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 格蘭仕的低成本戰(zhàn)略 ? 通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn) 大規(guī)模 — 低成本 —低價(jià)格 的循環(huán)。 ? 當(dāng)自己的規(guī)模達(dá)到 100萬(wàn)臺(tái)時(shí)，以 80萬(wàn)臺(tái)規(guī)模的成本作為定價(jià)依據(jù)；當(dāng)規(guī)模達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)時(shí)，以 400萬(wàn)臺(tái)規(guī)模的成本作為定價(jià)依據(jù)。 ? 通過(guò)大規(guī)模、低價(jià)格，實(shí)現(xiàn)雙重目標(biāo)：消滅一大批高成本生產(chǎn)者；阻止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 企業(yè)選擇多與專的幾條原則 : （ 1）大企業(yè)可以做多，小企業(yè)必須做專 。 （ 2）老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專 。 （ 3）“爺爺”（集團(tuán)公司）可以做多， “兒子”、“孫子”（二、三級(jí)公司）必須做專 。 （ 4）有剩余資源的可以做多，資源短缺的應(yīng)當(dāng) 做專 。 （ 5）現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒(méi)有空間的可以做多，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè) 空間廣闊的應(yīng)當(dāng)做專。 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 案例一： 大慶不得不選擇多元化 案例二：三九不一定選擇多元化 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 集中原則適應(yīng)的領(lǐng)域 ? 工業(yè)生產(chǎn)要集中 ? 商業(yè)經(jīng)營(yíng)要集中 百貨公司與專業(yè)連鎖的比較 北京東安集團(tuán)的案例 ? 餐飲經(jīng)營(yíng)要集中 麥當(dāng)勞的案例 九頭鳥的案例 專 題 報(bào) 告 中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào) 告 人：鐘 朋 榮 教 授 集中原則適應(yīng)的領(lǐng)域 股票投資要集中 —— 巴菲特名言 多元化是無(wú)知的借口。一個(gè)人擁有越多的股票就越難關(guān)注其盈利與虧損狀況。 要想提高獲得超越市場(chǎng)成長(zhǎng)水平的收益率的機(jī)會(huì)，你必須將投資范圍保持在一個(gè)較小的范圍之內(nèi)。 要是你有 40個(gè)妻子，你將永遠(yuǎn)都不可能熟悉她們每一個(gè)人。 專