板藍(lán)根分散片營(yíng)銷策劃案(已修改)
2025-03-06 23:38 本頁面
【正文】 感冒用藥OTC市場(chǎng)發(fā)展表明：感冒藥已經(jīng)成為最重要的 OTC市場(chǎng)類別之一 ( 資料來源： IMS／ ChinaMetrik, CHARM估計(jì)）其它（以中藥為主 ）維生素／微量元素／天然產(chǎn)品皮膚用藥中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥胃腸用藥（包括中西結(jié)合藥）呼吸系統(tǒng)用藥%%%%%% 2023%%%%%%%%%%%%1996 2023OTC主要分類的市場(chǎng)發(fā)展 (9620232023 單位：億元）93192831感冒藥、胃腸道用藥、止痛藥以及維生素等天然藥物是當(dāng)今世界 OTC藥品市場(chǎng)的四大主導(dǎo)產(chǎn)品，在中國(guó)的 OTC市場(chǎng)也必定如此。 問題：感冒藥屬 OTC用藥，根據(jù)各自喜好選購(gòu)；感冒是小病，完全可以自行醫(yī)療！到醫(yī)院看病要挑選醫(yī)生，因?yàn)槟桥c生命相關(guān)；到藥店買感冒藥不需要挑選藥店，更不需要挑選店員。怎樣選擇感冒藥？感冒藥主要是針對(duì)什么癥狀？這是一塊充滿神奇的土地，可以成長(zhǎng)出無數(shù)鮮艷的花朵，但是，沒有一朵花能夠占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這就是中國(guó)的感冒藥市場(chǎng)。感冒藥感冒藥市場(chǎng) ——隨各自喜好我國(guó)每年約有 75％的人至少患一次感冒，也就是說每年有近10億人至少需用一次感冒藥物。按每次平均用藥 1520元推算，治療感冒的藥物至少每年有150億 200億元的市場(chǎng)空間。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥制藥企業(yè)約 6500多家，其中有上千家企業(yè)（起碼有 20%）生產(chǎn)同類不同劑型的治療感冒、咳嗽的藥品約 100余種。 在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局公布的第一批 OTC藥品目錄中，感冒、呼吸道藥品就多達(dá) 83種，占 OTC市場(chǎng)的 33％。消費(fèi)者熟知的感冒藥品種至少有 2030種。不同城市用藥習(xí)慣、消費(fèi)水平的差異等導(dǎo)致各品種的表現(xiàn)不一。 按價(jià)格水平分：價(jià)格在 10元以下的藥品占感冒藥總銷售量的 62%，占總銷售額的 28%；價(jià)格在 10～ 15元的藥品占總銷售量的 33%，總銷售額的 64%；價(jià)格在 15～ 40元的藥品占感冒藥總銷售量的 5%，占總銷售額的 8%。√ √按生產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服寧等，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷售額、銷售量的 61%和 75%；國(guó)產(chǎn)品牌主要有感康、感冒通等 8種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷售額、銷售量的 39%和 25%?！獭贪此煞中再|(zhì)分：西藥感冒藥（新康泰克、泰諾、白加黑、日夜百服寧等）約占感冒藥市場(chǎng)的 60%，中藥感冒藥（雙黃連口服液、板藍(lán)根顆粒 [沖劑 ]等）約占 40%?！贪床煌卣鞣? 目前在中國(guó)常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病癥的 %，高出第二位（疼痛） 30個(gè)百分點(diǎn)。這使得眾多的感冒藥目標(biāo)消費(fèi)者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行購(gòu)買藥品。據(jù)了解，在國(guó)外的大多數(shù)國(guó)家，非處方藥市場(chǎng)一直是止痛藥占據(jù)首位。按不同銷售地點(diǎn)分2023年感冒藥市場(chǎng)銷售額：藥店 135億，醫(yī)院 28億。藥店的 135億中，西藥感冒藥 82億元左右。感冒藥前 5位包括感康、白加黑、日夜百服嚀、泰諾、新康泰克，占西藥感冒藥市場(chǎng)的 42%。在醫(yī)院，雖然是醫(yī)生的觀念左右消費(fèi)行為，但主要也是日夜百服嚀、泰諾、新康泰克等三種。醫(yī)院感冒藥 (不包括單方制劑 )的年市場(chǎng)容量約為 28億元左右?！?√藥店的店員推銷感冒藥放心嗎？我們?nèi)メt(yī)院看病，首先確定去哪家醫(yī)院，其次決定掛哪個(gè)科的號(hào)，最后還要選擇找哪個(gè)醫(yī)生 —— 往往是貨比三家。常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病癥的 %，高出第二位 30個(gè)百分點(diǎn)。說明眾多感冒患者不去醫(yī)院治療感冒 ,而去藥店買感冒藥。去哪家藥店選嗎？找哪個(gè)店員思考嗎？店員推薦的藥物掂量嗎？ —— 往往百分之百的放心！√店員比醫(yī)生強(qiáng)嗎？ 藥店店員認(rèn)為感冒藥最合適的促銷方式排在前五位的分別是買贈(zèng)活動(dòng) 15%、廣告宣傳 14%、海報(bào)宣傳 8%、打折 3%、派發(fā)試用品 2%。 —— 這些方式能讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)嗎？ 銷售感冒藥的店員受過高中 /中專 /技校教育的占 79%，受過大學(xué)?？平逃恼?15%，受過大學(xué)本科教育的僅占 1%?？傮w來看，銷售感冒藥店員的整體受教育程度不高。 我們十分重視醫(yī)生的學(xué)歷，但是這時(shí)您把健康交給誰？ 您會(huì)選用新型治病的藥品嗎？調(diào)查顯示，新藥出來看不到老藥只能買新藥占 38％，新藥效果不穩(wěn)定還是用老藥 33％，新藥效果更好，會(huì)嘗試買新藥22％，其他的是說不清。會(huì)選用新型治病的藥和新藥效果不穩(wěn)定， 60％加上說不清中間的一些人會(huì)有超過 60％的人，會(huì)選擇新藥，它的療效好嗎？您會(huì)選用新型治病的藥品嗎？市場(chǎng) ——感冒藥是品牌銷售競(jìng)爭(zhēng)，名牌主宰市場(chǎng)；還是針對(duì)感冒的不同癥狀，進(jìn)行對(duì)癥治療 目前國(guó)內(nèi)有上千家企業(yè)生產(chǎn)約 100余種治療感冒、咳嗽的藥品，導(dǎo)致在不同的城市，在藥店看到的感冒藥品種有非常大的差異，甚至一條街相對(duì)兩家藥店，所賣感冒藥品種也有 50%不同。 任何一家小診所里感冒藥少則十余種，多則二、三十種。 —— 目的是滿足需求！ 每個(gè)消費(fèi)者熟知的感冒藥品種至少有 2030種。選擇的標(biāo)準(zhǔn)前五位分別是：見效快、廣告、安全、價(jià)格合適、方便。 —— 為什么這樣選？這些藥安全嗎？適合您嗎？ —— 百姓對(duì)感冒藥購(gòu)買的盲目，導(dǎo)致感冒藥市場(chǎng)現(xiàn)狀如下：目前排名前十位的感冒藥中西藥銷售量排名前十位 的感冒藥分別是新康泰克、白加黑、泰諾感冒片、 999感冒靈、感康、快克、日夜百服寧、康必得、雙黃連口服液、眾生雙黃連口服液。 中成藥類感冒藥前十名 分別是：三精雙黃連口服液、 眾生雙黃連口服液、白云山板藍(lán)根顆粒、同仁堂感冒清熱沖劑、同仁堂小兒感冒顆粒、香雪板藍(lán)根顆粒、百靈鳥 vc銀翹片、雷氏板藍(lán)根顆粒、雷氏銀翹片、正源丹。 對(duì)西藥類的感冒藥前十名 分別是：泰諾感冒片、新康泰克、感康、白加黑、快克、日夜百服寧、康必得、海王銀得菲、泰諾感冒咳嗽液、泰克等。 中西藥結(jié)合的感冒藥最多的是 999感冒靈。 感冒藥品牌的傳播抗病毒；針對(duì)流感。價(jià)格穩(wěn)定，統(tǒng)一 80%扣左右現(xiàn)款供貨；年底有模糊一點(diǎn)的返利政策，因?yàn)槟：砸患?jí)商不敢隨意低價(jià)沖貨。能保證有效利潤(rùn)。感冒藥品牌的傳播新康泰克仍然集中在感冒初期癥狀上；不含 PPA。PPA事件后，迅速作出
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