板藍根分散片營銷策劃案(已修改)
2025-03-06 23:38 本頁面
【正文】 感冒用藥OTC市場發(fā)展表明：感冒藥已經(jīng)成為最重要的 OTC市場類別之一 ( 資料來源： IMS／ ChinaMetrik, CHARM估計）其它（以中藥為主 ）維生素／微量元素／天然產(chǎn)品皮膚用藥中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥胃腸用藥（包括中西結(jié)合藥）呼吸系統(tǒng)用藥%%%%%% 2023%%%%%%%%%%%%1996 2023OTC主要分類的市場發(fā)展 (9620232023 單位：億元）93192831感冒藥、胃腸道用藥、止痛藥以及維生素等天然藥物是當今世界 OTC藥品市場的四大主導產(chǎn)品，在中國的 OTC市場也必定如此。 問題：感冒藥屬 OTC用藥，根據(jù)各自喜好選購；感冒是小病，完全可以自行醫(yī)療！到醫(yī)院看病要挑選醫(yī)生，因為那與生命相關(guān)；到藥店買感冒藥不需要挑選藥店，更不需要挑選店員。怎樣選擇感冒藥？感冒藥主要是針對什么癥狀？這是一塊充滿神奇的土地，可以成長出無數(shù)鮮艷的花朵，但是，沒有一朵花能夠占據(jù)絕對優(yōu)勢。這就是中國的感冒藥市場。感冒藥感冒藥市場 ——隨各自喜好我國每年約有 75％的人至少患一次感冒，也就是說每年有近10億人至少需用一次感冒藥物。按每次平均用藥 1520元推算，治療感冒的藥物至少每年有150億 200億元的市場空間。 據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)醫(yī)藥制藥企業(yè)約 6500多家，其中有上千家企業(yè)（起碼有 20%）生產(chǎn)同類不同劑型的治療感冒、咳嗽的藥品約 100余種。 在國家食品藥品監(jiān)督管理局公布的第一批 OTC藥品目錄中，感冒、呼吸道藥品就多達 83種，占 OTC市場的 33％。消費者熟知的感冒藥品種至少有 2030種。不同城市用藥習慣、消費水平的差異等導致各品種的表現(xiàn)不一。 按價格水平分：價格在 10元以下的藥品占感冒藥總銷售量的 62%，占總銷售額的 28%；價格在 10～ 15元的藥品占總銷售量的 33%，總銷售額的 64%；價格在 15～ 40元的藥品占感冒藥總銷售量的 5%，占總銷售額的 8%?！?√按生產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服寧等，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的 61%和 75%；國產(chǎn)品牌主要有感康、感冒通等 8種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的 39%和 25%?！獭贪此煞中再|(zhì)分：西藥感冒藥（新康泰克、泰諾、白加黑、日夜百服寧等）約占感冒藥市場的 60%，中藥感冒藥（雙黃連口服液、板藍根顆粒 [沖劑 ]等）約占 40%?！贪床煌卣鞣? 目前在中國常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病癥的 %，高出第二位（疼痛） 30個百分點。這使得眾多的感冒藥目標消費者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行購買藥品。據(jù)了解，在國外的大多數(shù)國家，非處方藥市場一直是止痛藥占據(jù)首位。按不同銷售地點分2023年感冒藥市場銷售額：藥店 135億，醫(yī)院 28億。藥店的 135億中，西藥感冒藥 82億元左右。感冒藥前 5位包括感康、白加黑、日夜百服嚀、泰諾、新康泰克，占西藥感冒藥市場的 42%。在醫(yī)院，雖然是醫(yī)生的觀念左右消費行為，但主要也是日夜百服嚀、泰諾、新康泰克等三種。醫(yī)院感冒藥 (不包括單方制劑 )的年市場容量約為 28億元左右?！?√藥店的店員推銷感冒藥放心嗎？我們?nèi)メt(yī)院看病，首先確定去哪家醫(yī)院，其次決定掛哪個科的號，最后還要選擇找哪個醫(yī)生 —— 往往是貨比三家。常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病癥的 %，高出第二位 30個百分點。說明眾多感冒患者不去醫(yī)院治療感冒 ,而去藥店買感冒藥。去哪家藥店選嗎？找哪個店員思考嗎？店員推薦的藥物掂量嗎？ —— 往往百分之百的放心！√店員比醫(yī)生強嗎？ 藥店店員認為感冒藥最合適的促銷方式排在前五位的分別是買贈活動 15%、廣告宣傳 14%、海報宣傳 8%、打折 3%、派發(fā)試用品 2%。 —— 這些方式能讓消費者明明白白消費嗎？ 銷售感冒藥的店員受過高中 /中專 /技校教育的占 79%，受過大學?？平逃恼?15%，受過大學本科教育的僅占 1%?？傮w來看，銷售感冒藥店員的整體受教育程度不高。 我們十分重視醫(yī)生的學歷，但是這時您把健康交給誰？ 您會選用新型治病的藥品嗎？調(diào)查顯示，新藥出來看不到老藥只能買新藥占 38％，新藥效果不穩(wěn)定還是用老藥 33％，新藥效果更好，會嘗試買新藥22％，其他的是說不清。會選用新型治病的藥和新藥效果不穩(wěn)定， 60％加上說不清中間的一些人會有超過 60％的人，會選擇新藥，它的療效好嗎？您會選用新型治病的藥品嗎？市場 ——感冒藥是品牌銷售競爭，名牌主宰市場；還是針對感冒的不同癥狀，進行對癥治療 目前國內(nèi)有上千家企業(yè)生產(chǎn)約 100余種治療感冒、咳嗽的藥品，導致在不同的城市，在藥店看到的感冒藥品種有非常大的差異，甚至一條街相對兩家藥店，所賣感冒藥品種也有 50%不同。 任何一家小診所里感冒藥少則十余種，多則二、三十種。 —— 目的是滿足需求！ 每個消費者熟知的感冒藥品種至少有 2030種。選擇的標準前五位分別是：見效快、廣告、安全、價格合適、方便。 —— 為什么這樣選？這些藥安全嗎？適合您嗎？ —— 百姓對感冒藥購買的盲目，導致感冒藥市場現(xiàn)狀如下：目前排名前十位的感冒藥中西藥銷售量排名前十位 的感冒藥分別是新康泰克、白加黑、泰諾感冒片、 999感冒靈、感康、快克、日夜百服寧、康必得、雙黃連口服液、眾生雙黃連口服液。 中成藥類感冒藥前十名 分別是：三精雙黃連口服液、 眾生雙黃連口服液、白云山板藍根顆粒、同仁堂感冒清熱沖劑、同仁堂小兒感冒顆粒、香雪板藍根顆粒、百靈鳥 vc銀翹片、雷氏板藍根顆粒、雷氏銀翹片、正源丹。 對西藥類的感冒藥前十名 分別是：泰諾感冒片、新康泰克、感康、白加黑、快克、日夜百服寧、康必得、海王銀得菲、泰諾感冒咳嗽液、泰克等。 中西藥結(jié)合的感冒藥最多的是 999感冒靈。 感冒藥品牌的傳播抗病毒；針對流感。價格穩(wěn)定，統(tǒng)一 80%扣左右現(xiàn)款供貨；年底有模糊一點的返利政策，因為模糊，所以一級商不敢隨意低價沖貨。能保證有效利潤。感冒藥品牌的傳播新康泰克仍然集中在感冒初期癥狀上；不含 PPA。PPA事件后，迅速作出
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1