銷售人員的招聘與團隊管理(已修改)
2025-03-06 23:22 本頁面
【正文】 STB VOL .01/2023 銷售人才的甄選及團隊打造 C8MINI 基礎版 STB VOL .01/2023 不做沒有意義的事情 : 課程的定位與意義 STB VOL .01/2023 腳 輕 腰 疼 頭大 營銷決策層 — E5 品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價 銷售管理層 — C8 自我管理 ,激勵 ,銷售目標 ,績效考核 , 薪酬、招募、活動管理、培訓輔導 銷售執(zhí)行層 — S9 禮儀，客戶開發(fā)，維護，談判，回款 C8 課程在企業(yè)管理中的定位 TM TM STB VOL .01/2023 中國民營企業(yè)的核心競爭點在于 :企業(yè)擁有中層干部的數(shù)量 ,質(zhì)量以及他們對企業(yè)發(fā)展的認同度 ! —— 啟示錄 STB VOL .01/2023 20個題目的銷售組織 管理思維模式測試 STB VOL .01/2023 撐起業(yè)績的 8個支柱 別讓它成為空中樓閣 ！ 可 信 賴 的 經(jīng) 理 銷 售 團 隊 激 勵 銷 售 目 標 設 定 銷 售 績 效 管 理 銷 售 薪 酬 設 計 銷 售 人 才 招 聘 銷 售 活 動 管 理 銷 售 培 訓 輔 導 C81 C82 C83 C84 C85 C86 C87 C88 銷售業(yè)績 STB VOL .01/2023 銷售業(yè)績的提升必須是系統(tǒng)性的整體改進和提升 ,單方面的改善往往是徒勞的 …… 你需要 8 根強有力的鋼架來支撐 ! —— 啟示錄 STB VOL .01/2023 什么是 問 題 ? 什么是銷售管理的 問題 ? STB VOL .01/2023 問題 = 標準 –現(xiàn)狀 STB VOL .01/2023 A 經(jīng)理 防犯錯誤型 B 經(jīng)理 模仿優(yōu)秀型 C 經(jīng)理 復制標準型 STB VOL .01/2023 關注銷售組織現(xiàn)狀和病因 , 僅僅只能防止出錯 , 只有找到業(yè)績成功的標準 , 才可以復制成功 ! —— 啟示錄 STB VOL .01/2023 解決問題之一 : 銀行的困惑 標準的現(xiàn)實性 達芙妮現(xiàn)象 STB VOL .01/2023 追求銷售組織理想中的平等與 ” 共同發(fā)展 ”, 必將以犧牲企業(yè)的利益為代價 ! —— 啟示錄 STB VOL .01/2023 解決問題之二 : 銀行的困惑 員工的午休 標準的偏見性 STB VOL .01/2023 解決問題之三 : 銀行的困惑 標準的階段性 七年的轉變 STB VOL .01/2023 昨天的太陽永遠 曬不干今天的衣服 ! —— 啟示錄 STB VOL .01/2023 我們不能解決問題 ,因為我們根本不知道什么是問題 ! —— 啟示錄 STB VOL .01/2023 銷售經(jīng)理的定位與自我管理 第 一 模 塊 STB VOL .01/2023 問題 :銷售組織投入大回報小 現(xiàn)狀 :銷售管理層責任心匱乏 標準 :強化管理者的自我管理 STB VOL .01/2023 我們確信 :銷售明星的出現(xiàn)不是個體的形式 ,而是集體的形式 ,銷售管理者的風格決定了團隊的風格 ! —— 啟示錄 STB VOL .01/2023 銷售組織管理四要素 * 值得信賴 * 擔當責任 * 駕馭意志 * 因果規(guī)律 STB VOL .01/2023 管理項目 重要性排隊 18
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