銷售人員的招聘與甄選(ppt43頁)(已修改)
2025-03-06 23:25 本頁面
【正文】 銷售人員的招聘與甄選 銷售人員的招聘 要達到什么樣的目的？ 用來找尋主要的改善項目 經(jīng)銷制度 產(chǎn)銷協(xié)調(diào) 營銷組織 客戶庫存 ??? 4 2621101518191723Others7 2 0 5 0 7 4 2 9 4 0 5 2 3 1 1 9 1 1 8 2 8 9 1 0 92 5 . 1 1 7 . 7 1 5 . 0 1 4 . 1 8 . 1 6 . 7 6 . 4 3 . 1 3 . 8 2 5 . 1 4 2 . 9 5 7 . 8 7 2 . 0 8 0 . 1 8 6 . 7 9 3 . 1 9 6 . 2 1 0 0 . 001 0 0 02 0 0 03 0 0 002 04 06 08 01 0 0D e f e c tC o u n tP e r c e n tC u m %PercentCountP a r e t o C h a r t f o r Y I N S U招聘選拔、業(yè)績目標、薪資標準、獎金制度、培訓制度、考評制度 我選的蘋果是哪一顆 , 為什么 ? 柏拉圖分析 課程為你創(chuàng)造什么樣的價值？ 0102030405060708090前2 5 % 高2 5 % 中2 5 % 后2 5 %傳統(tǒng)招聘變革招聘這是我們需要的部分 這是我們拒絕部分 你對以下的觀點看法如何 ？ （ 1極不同意， 2不同意， 3一般， 4同意， 5極其同意） 1. 優(yōu)秀的銷售人員走到那里都是很能干的 2. 優(yōu)秀的銷售人員基本上都是能說會道 3. 在銷售中行業(yè)中過去的經(jīng)驗特別重要 4. 只要努力，每個員工都能做好任何事 5. 銷售人員的發(fā)展和提高重在彌補弱點 6. 上級對每一個銷售人員應該一視同仁 7. 優(yōu)秀業(yè)績最重要的是要按照標準方法操作 8. 受教育程度決定了一個人的內(nèi)在和外在氣質(zhì) 9. 銷售人員熱情和信心決定了銷售的成功。 10. 良好的社會關(guān)系可以推斷銷售的成功可能 得分是多少？ A: 在 24分以下（ 獨具慧眼 ） B: 25分 — 30分（ 感覺不錯 ） C: 31分 39分（ 模糊地帶 ） D: 在 40分以上（ 有待提高 ） 第一章 癥狀的診斷和探索 3. 銷售部門和其他部門離職率對比分析 01020304050財務 管理 生產(chǎn) 科研 銷售三維柱形圖 1招聘費用 =頻率 *單位成本 單位崗位招聘成本最大的是銷售！ 020234000600080
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